8月23日晚間，王朝酒業(yè)集團(tuán)有限公司（以下簡稱“王朝酒業(yè)”）發(fā)布截至2021年6月30日止6個(gè)月中期業(yè)績。其實(shí)現(xiàn)收入約1.796億港元，較2020年同期的8990萬港元實(shí)現(xiàn)翻倍；公司所有者應(yīng)占溢利約為1950萬港元，較2020年同期的1.427億港元出現(xiàn)較大幅度減少。

　　收入翻番，“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，品牌力提升”

　　王朝酒業(yè)方面公布的資料顯示，公司收入主要來自銷售葡萄酒產(chǎn)品所得款項(xiàng)，與去年同期相比，實(shí)現(xiàn)成倍增加，王朝酒業(yè)給出的理由是：

　　1. 因?yàn)楫a(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化后，中高端葡萄酒產(chǎn)品的銷量出現(xiàn)顯著增加；

　　2. 來自于部分升級(jí)版產(chǎn)品與定制產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格上漲所致；

　　3. “王朝”品牌旗下的紅葡萄酒及白葡萄酒產(chǎn)品的平均出廠價(jià)均有增加；

　　4. 公司紅葡萄酒產(chǎn)品較受消費(fèi)者喜愛的紅葡萄酒產(chǎn)品，平均出廠價(jià)產(chǎn)品高于白葡萄酒。

　　此外，王朝酒業(yè)表示，目前紅葡萄酒產(chǎn)品的銷售為集團(tuán)收入的主要來源，占比約為58%。不過這一比例較2020年的63%出現(xiàn)了下降。

　　值得注意的是，王朝酒業(yè)收入成倍增加的同時(shí)，溢利卻出現(xiàn)了大幅減少。對(duì)此，王朝酒業(yè)在公告中解釋，主要是由于2020年1月完成的出售事項(xiàng)確認(rèn)收益達(dá)到了1.84億港元。

　　在銷售成本部分，王朝酒業(yè)表示，葡萄及葡萄汁成本為銷售成本的主要組成部分，占集團(tuán)總銷售成本的45%，與2020年同期的44%相比，保持了一個(gè)較為穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)。整體毛利率則出現(xiàn)了上升，由2020年同期的30%增加至今年的38%。

　　雙位數(shù)增長，王朝正快速恢復(fù)！

　　眾所周知，王朝酒業(yè)是制造業(yè)首 家中外合資企業(yè)，王朝酒業(yè)將法國傳統(tǒng)的釀造工藝和國際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備引入，創(chuàng)造了享譽(yù)中外的 “DYNASTY王朝”品牌。

　　90年代中期，王朝葡萄酒暢銷全國，旗下產(chǎn)品也曾出口到法國等海外市場(chǎng)。但令人遺憾的事，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化與競(jìng)爭(zhēng)的加劇，王朝酒業(yè)逐漸脫離葡萄酒頭部行列。

　　一直到2019年，王朝酒業(yè)再次以“王 者之姿”出現(xiàn)，并成功在2020年實(shí)現(xiàn)了業(yè)績上的扭虧為盈。進(jìn)入“十四五”新時(shí)期以來，王朝酒業(yè)的崛起之勢(shì)更加明顯，一系列的品牌推廣活動(dòng)與內(nèi)部改革成效顯著。

　　首先“目標(biāo)清晰”，王朝酒業(yè)總經(jīng)理李廣禾曾公開宣布，“王朝酒業(yè)十四五銷售目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售收入20個(gè)億、市值20個(gè)億、利潤達(dá)到1億元以上，成為一 流的葡萄酒產(chǎn)業(yè)集團(tuán)�！�

　　其次“戰(zhàn)略明確”，即以高品質(zhì)為基礎(chǔ)，培育市場(chǎng)超級(jí)大單品，恢復(fù)王朝葡萄酒品牌曾經(jīng)享譽(yù)全國的榮譽(yù)。以此為核心，2021年開始，王朝酒業(yè)一直專注于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與品牌知名度的提升。

　　一是繼續(xù)推進(jìn)“5+4+N”產(chǎn)品戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全主流價(jià)位段覆蓋的同時(shí)，提高市場(chǎng)縱向占有率，并通過定制產(chǎn)品，滿足國民多元化、碎片化的消費(fèi)需求。

　　二是加強(qiáng)品牌推廣及廣告投入，并于今年3月開始以王朝品牌冠名高鐵列車。據(jù)悉，該列車每日運(yùn)行49個(gè)車次，橫跨13個(gè)省份/直轄市，覆蓋江浙滬等地區(qū)，為重點(diǎn)市場(chǎng)的推廣提供了助力。

　　三是注重體驗(yàn)式營銷，重視王朝品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。今年端午節(jié)期間，王朝銷售公司在天津、江蘇、浙江、上海、福建、湖南、東北等省份和地區(qū)，開展了多種形式的終端促銷活動(dòng)，通過“買酒有禮”“現(xiàn)場(chǎng)品鑒”等活動(dòng)，引發(fā)了熱烈反響。

　　另值得一提的是，自去年開始推行的“干白風(fēng)暴”，今年7月16日再度上線，且范圍更廣、規(guī)模更大，包括天津、浙江、上海、江蘇、廣東、湖南、安徽在內(nèi)的18個(gè)城市，以華南為主向全國范圍擴(kuò)散。

　　此外，今年“干白風(fēng)暴”覆蓋到餐飲酒店、煙酒專賣店、海鮮大排檔、團(tuán)購等多個(gè)渠道，增大了客戶接觸面。

　　在推廣方式上也更加多元，不僅有傳統(tǒng)的小型品鑒會(huì)、產(chǎn)品冰后試飲，還有如前文提到的，直接進(jìn)入餐飲渠道，以贈(zèng)飲、優(yōu)惠等方式促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)王朝干白，通過這些活動(dòng)直接與消費(fèi)者對(duì)話。

　　當(dāng)前，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，作為老牌名酒品牌，王朝酒業(yè)“重回巔 峰”并非難事。一方面，王朝酒業(yè)釀造技藝高超，產(chǎn)品品質(zhì)過硬；另一方面，王朝葡萄酒品牌曾是一代人的記憶，在今天仍有相當(dāng)大的品牌號(hào)召力。

　　重要的一點(diǎn)是，王朝酒業(yè)“立足品質(zhì)、做強(qiáng)品牌”的發(fā)展思路與時(shí)代趨勢(shì)相符。未來，隨著王朝酒業(yè)持續(xù)強(qiáng)化與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通，堅(jiān)定不移的加大品牌投入、激發(fā)品牌活力，王朝必然會(huì)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的可持續(xù)高速增長，進(jìn)而順利完成十四五目標(biāo)。（文章來源：葡萄酒研究）

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