中秋節(jié)期間，京東旗下社區(qū)生態(tài)店——京喜名酒薈，首 家IP形象店在“泉城”濟(jì)南開業(yè)！依托京喜多元化營銷、引流終端，開業(yè)首日就創(chuàng)造了銷售額超30萬元、會員數(shù)近500人的成績。

　　1、打造多元消費(fèi)場景，IP形象店滿足新消費(fèi)需求

　　京喜名酒薈是京東旗下社區(qū)生態(tài)店，作為京喜名酒薈首 家IP形象店，開業(yè)的濟(jì)南門店在功能設(shè)計、門店裝修以及視覺創(chuàng)意上亮點(diǎn)多多。

　　和以往傳統(tǒng)的酒水門店不同的是，首 家IP形象店打破了傳統(tǒng)酒水店單一銷售場景的設(shè)定，打造了集零售、品鑒與體驗(yàn)于一體的多元消費(fèi)場景。

　　在酒水零售區(qū)，門店設(shè)計有不同形狀、高度、材質(zhì)和使用用途的貨架，以滿足白酒、紅酒、啤酒、預(yù)調(diào)酒等多元化商品陳列需要和消費(fèi)者不同需求。

　　此外，在門店品鑒區(qū)，京喜名酒薈專業(yè)團(tuán)隊洞悉當(dāng)下年輕消費(fèi)者需求，特意設(shè)計了潮酷酒吧風(fēng)，并設(shè)有吧臺區(qū)、聚會區(qū)等，充分滿足年輕人拍照打卡、邊喝邊聊的社交需求。

　　此外，作為京喜名酒薈首 家IP形象店，憨厚可愛的京喜吉祥物牛方方的身影在這家店內(nèi)也隨處可見，樓梯玄關(guān)處的牛方方壁畫、酷炫的牛方方燈光投影，還有牛方方形象設(shè)計的酒柜貨架等，這些IP形象無一不深刻融入店面，并為消費(fèi)者帶來放松、有趣、新潮的購物新體驗(yàn)。

　　開業(yè)當(dāng)天，潮酷、時尚的門店吸引了周邊消費(fèi)者前來打卡，打破了消費(fèi)者對于傳統(tǒng)酒水門店單一銷售場景的刻板化印象，增加了朋友約會、商務(wù)團(tuán)建等消費(fèi)場景，有力改善了傳統(tǒng)酒水門店收入來源單一的問題。開業(yè)當(dāng)天銷售額就高達(dá)30多萬元，近500名消費(fèi)者成為門店首批“粉絲”。

　　2、免費(fèi)品酒鑒酒，打造創(chuàng)新型酒水零售品鑒一體化門店

　　“不知道這個酒真不真、好不好喝，也不敢買沒喝過的酒”，是很多酒水消費(fèi)者在買酒時的一大痛點(diǎn)。

　　為了讓消費(fèi)者買到真酒、好酒，京喜名酒薈也舉辦了免費(fèi)品鑒會，這也成為了本次IP形象店開業(yè)活動的一大亮點(diǎn)：到店即可免費(fèi)品酒。開業(yè)當(dāng)天，不少消費(fèi)者在店員、京喜名酒薈專業(yè)團(tuán)隊的引導(dǎo)下，通過品鑒以及酒類知識的科普，找到了符合自己口感、極具性價比的好酒。

　　對于傳統(tǒng)酒水門店來說，更側(cè)重于酒水銷售，如何鑒酒品酒等酒文化傳播能力輸出比較薄弱，既缺乏體系化專業(yè)化的知識儲備，也缺乏相關(guān)的活動策劃組織能力，而這些能力卻成為了京喜名酒薈團(tuán)隊賦能門店的重要“武器”。

　　店主稱，“成為京喜名酒薈店主，感受到了強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，還有項目帶給我的線上運(yùn)營能力，包括社群運(yùn)營、線上獲客、活動營銷、專業(yè)培訓(xùn)等，這些都是京喜名酒薈團(tuán)隊能給我的實(shí)實(shí)在在的幫助”。

　　3、線上線下融合，助力門店全場景獲客增收

　　開業(yè)當(dāng)天，門店不僅在線下做抽獎、滿減等活動，店員還在社群里做直播活動，為不能來現(xiàn)場的消費(fèi)者直播門店特色以及多元商品，吸引了眾多顧客線上點(diǎn)贊。

　　此外，附近一位賣酒同行老板也被吸引到店里，和京喜名酒薈工作人員交流了起來，“我經(jīng)營了十幾年的人脈關(guān)系才能把現(xiàn)在的酒水店做得不錯，但也不知道怎么去做線上，你們的方法能不能給到我？”

　　實(shí)際上，有類似經(jīng)歷的店主還有很多，對于傳統(tǒng)門店來說，不僅品牌授權(quán)資金投入多，銷售渠道上還依賴店主的人脈資源，這一點(diǎn)讓很多有心進(jìn)入這個行業(yè)的年輕人望而卻步。

　　京喜名酒薈團(tuán)隊深知此痛點(diǎn)，為了打破傳統(tǒng)酒水店獲客渠道的單一，讓更多的新鮮力量進(jìn)入到行業(yè)，在此次IP形象店開業(yè)時，便充分利用了多種線上線下營銷方式進(jìn)行預(yù)熱，還為門店接入了京喜拼拼、京東到家、京東便利GO等多元化營銷、線上引流終端，打造線上線下一體化獲客渠道。

　　未來，京喜名酒薈還將依托京東集團(tuán)的供應(yīng)鏈、技術(shù)、物流、營銷等核心能力，為門店接入京東服務(wù)+、京東家醫(yī)等，同時還將與京喜其他垂直門店會員體系打通，為門店消費(fèi)者和會員提供全場景、多元化、高性價比的商品和服務(wù)，打造創(chuàng)新型酒水門店。（文章來源：酒說）

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