10月25日，貴州醇發(fā)布停貨兩個月消息，引發(fā)行業(yè)關注。貴州醇董事長、總經理，枝江酒業(yè)董事長、總經理朱偉在今日頭條個人號上宣布：因10月銷售回款預計去年同期4倍，全年配額已全部用完，將在全國范圍內停貨，停貨時間截至2022年元月1日。

　　記者就此致電貴州醇相關工作人員，答復稱：決定已下發(fā)，即日起不再對任何經銷商發(fā)貨。該人員還表示，停貨建立在良好市場業(yè)績基礎上，主要是為了經銷商低庫存、高周轉，以維護全體客戶利益。

　　記者了解到，今年“雙節(jié)”后，國內部分白酒廠家發(fā)布了停貨通知。9月底，國窖1573開始不接收新訂單，瀘州老窖特曲系列、百年窖齡也一并停止接收。同一時期，品味舍得，水井坊井臺、臻釀八號等產品宣布停供通知。不過，上述企業(yè)主打濃香產品，而主打醬香產品的企業(yè)主動長時間停貨目前還不多見。

　　“量價調控是維護品牌價值的基本手段”，有業(yè)內人士分析，此次貴州醇在全國范圍內停貨至年底，“為后續(xù)春節(jié)熱銷蓄能是重要原因；另外，對于貴州醇而言，確保渠道商和終端客戶能夠維護好良性庫存也是極為重要的�！�

　　全 面停貨也釋放了貴州醇市場面向好的信號。盡管此前醬酒市場出現小幅波動，但貴州醇市場業(yè)績仍保持高位增長。今年9月，貴州醇銷售額同比增長100 %，10月份銷售額更是同比暴漲4倍。不久前貴州醇召開的全國銷售會議上透露出一組數據：貴州醇“真年份”系列產品去年全年在興義本地銷售80多萬，而今年1-9月份已經銷售1200多萬，銷售額暴漲15倍，其在全國銷售之旺可見一斑。

　　另外，全 面停貨也與貴州醇始終執(zhí)行的“控盤分利模式”有關。記者了解到，“控盤分利模式”是朱偉一直推崇的一種渠道管理模式，該模式的特點在于由企業(yè)按照計劃管理的方式，限定每家經銷商的銷售配額，以產品在市場上始終處于緊俏狀態(tài)，防止壓貨、竄貨等問題的出現，從而產品價格的堅挺，調動經銷商積極性，為產品持續(xù)熱銷帶來內生性動力。10月銷售暴漲4倍的背后，必然是配額短缺，也就需要主動停貨予以平衡。

　　今年春節(jié)前，囿于包材、物流限制等原因，貴州醇相關產品出現市場告急，曾主動停貨；3、4月份，因為配額已滿，貴州醇亦曾兩次發(fā)布停貨通知。不久前的10月22日，貴州醇還暫停了開發(fā)產品招商業(yè)務，對貼牌、定制類產品關上大門。

　　上述人士認為，貴州醇此次主動停貨至年底，時間較長、力度較大，可以解讀為產品在經銷商層面已達到相當程度飽和，是企業(yè)維持市場良性、健康發(fā)展的鐵腕舉措�！翱刎浭欠�(wěn)價的關鍵，穩(wěn)價是市場良性發(fā)展的核心，貴州醇長線停貨、暫停開發(fā)產品條碼等動作，遵循著一種‘慢就是快’的底層邏輯，了經銷商利益，足以讓企業(yè)行穩(wěn)致遠，其在春節(jié)市場上的表現，更值得行業(yè)期待！”（文章來源：中 國白酒網）

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