華致酒行一直都是市場上的焦點，備受關(guān)注。

　　近日，華致酒行披露了三季報，驚艷四座：1-9月實現(xiàn)營收59.71億元，同比增長62.25%，凈利潤5.8億元，同比增長81.33%；第三季度實現(xiàn)營收20.17億元，同比增長53.08%，凈利潤2.14億元，同比增長100.54%。

　　也就是說，華致酒行前三季度營收、凈利潤均創(chuàng)歷史新高，第三季度延續(xù)了一、二季度的強勁增長態(tài)勢，凈利潤也創(chuàng)單季新高。

　　華致酒行上半年的高增長究竟意味著什么？如果按照當(dāng)下的增長勢頭，華致酒行營收極有可能在2022年突破100億。

　　100億是什么概念呢？

　　一直以來，國內(nèi)酒類流通行業(yè)呈現(xiàn)碎片化、分散化的格局，國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年全國釀酒規(guī)模以上企業(yè)完成產(chǎn)品銷售收入8353.3億元，但從頭部連鎖酒商的收入規(guī)模來看，所占比例還很小，有百億酒企，但卻沒有百億的大商。

　　所以，僅從業(yè)績看，華致酒行足以對酒類流通行業(yè)“改觀”。

　　此時此刻，華致酒行的大佬們和合作伙伴們大概是歡呼雀躍，而接下來，華致酒行能繼續(xù)一路狂奔，滿足外界對它的期待嗎？在這份亮眼的財報里，其實也凸顯了酒類流通的不少問題。

　　從近幾年行業(yè)發(fā)展趨勢來看，名酒對經(jīng)銷商的要求在提高，茅臺從2018年起就在持續(xù)淘汰經(jīng)銷商。隨著中小經(jīng)銷商的出局，擁有資金優(yōu)勢的大經(jīng)銷商市場份額將會擴(kuò)大。從發(fā)達(dá)市場來看，2017年美國前5大經(jīng)銷商占據(jù)著全美酒水（烈酒及紅酒）64.4%的市場份額。

　　一方面，酒企紛紛加大直供渠道的建設(shè)，推進(jìn)渠道往扁平化方向發(fā)展；另一方面，酒類經(jīng)銷商面對挑戰(zhàn)，紛紛探索新的銷售模式，經(jīng)銷商線上線下相融合的新零售銷售模式興起。

　　目前華致酒行、壹玖壹玖算是酒類流通行業(yè)的龍頭企業(yè)，2020年兩家公司酒類流通業(yè)務(wù)收入分別為48.78億元和38.15億元。

　　今年以來，相比于大多數(shù)酒商，頭部連鎖酒商的增速明顯提升。華致酒行規(guī)模較大，同時也具有較高的盈利能力。壹玖壹玖的體量與增速，已經(jīng)和華致拉開了差距。1919上半年實現(xiàn)收入25.9億元，同比增長50.6%；凈利潤為6667.8萬元，同比增長146.7%。

　　未來如果行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，頭部經(jīng)銷商必將成為受益者。

　　頭部酒商的增長提速，正在加快改變酒類流通行業(yè)市場集中度分散的格局，在行業(yè)集中度提升及自身渠道擴(kuò)張的背景下，我們以2021年中國酒類流通行業(yè)龍頭企業(yè)華致酒行和壹玖壹玖對比，看看頭部連鎖酒商會獲得持續(xù)增長動力嗎？酒水經(jīng)銷商是一門好生意嗎？

　　1、酒類流通業(yè)務(wù)布局歷程

　　1998年，壹玖壹玖以經(jīng)銷商身份進(jìn)入就酒類銷售行業(yè)；2014年在新三板掛牌上市；2018年壹玖壹玖獲得阿里巴巴20億元戰(zhàn)略投資，成為酒飲新零售業(yè)內(nèi)獨角獸。

　　2008年華致酒行成立，同年第 一家華致酒行在湖南開業(yè)；2007年華致酒行開始涉足進(jìn)口酒業(yè)務(wù)；2013年手機移動端“掌上華致”APP上線；2019年華致酒行在深圳證券交易所掛牌上市。

　　2、酒類流通業(yè)務(wù)布局及運營現(xiàn)狀：壹玖壹玖線上業(yè)務(wù)領(lǐng) 先，華致酒行線下渠道占優(yōu)

　　產(chǎn)品布局：壹玖壹玖產(chǎn)品類型更豐富。華致酒行和壹玖壹玖都是是國內(nèi)先進(jìn)的精品酒水營銷和服務(wù)商華致酒行主要經(jīng)營白酒、葡萄酒、進(jìn)口烈性酒和黃酒等國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)酒類產(chǎn)品。

　　與華致酒行相比，壹玖壹玖酒類產(chǎn)品類型更豐富，除了白酒、葡萄酒、進(jìn)口烈性酒和黃酒外，還代理銷售啤酒產(chǎn)品。

　　渠道布局：壹玖壹玖、華致酒行側(cè)重點不同。從渠道端看，華致酒行的銷售渠道主要分為線下和線上兩部分：1)線下：品牌門店包括華致連鎖酒行和華致酒庫，以及酒品零售網(wǎng)點、KA賣場、團(tuán)購客戶、電子商務(wù)等。2)線上：線上入口主要包括華致優(yōu)選APP、華致名酒庫APP和微信小程序，華致酒庫微信號以及京東官方旗艦店等電商平臺。

　　壹玖壹玖的渠道布局同樣分為線上和線下兩部分，線上有吃喝APP和官方商城、天貓店、餓了么店、口碑店等。線下實體店包括直供店、托管店、品牌聯(lián)合店和隔壁倉庫。與華致酒行相比，壹玖壹玖線上自建渠道較少，大部分依賴于知名平臺入口銷售。

　　在線下門店方面，華致酒行和壹玖壹玖門店在全國各個省市自治區(qū)均有分布。在門店數(shù)量方面，截止2020年，華致酒行已經(jīng)覆蓋了全國31個省(直轄市、自治區(qū))，擁有華致酒行、華致名酒庫連鎖門店2000余家，優(yōu)質(zhì)零售終端10500余家。

　　截至2020年底，壹玖壹玖擁有門店1928家，其中直營店770家，直管店39家，直供店(加盟店)1119家。

　　從門店數(shù)量來看，華致酒行處于領(lǐng) 先優(yōu)勢。

　　2020年壹玖壹玖電商業(yè)務(wù)收入24.11億元，占營業(yè)收入的比重高達(dá)60%。與壹玖壹玖相比，華致酒行的線下渠道為主要銷售渠道，2020年電商銷售額4.01億元，占收入比重的8.11%。

　　3、酒類流通業(yè)務(wù)業(yè)績對比：華致酒行收入實現(xiàn)反超

　　從酒類流通業(yè)務(wù)的經(jīng)營情況來看，2020年，面對突如其來的疫情，華致酒行通過穩(wěn)步推進(jìn)華致連鎖門店全國布局，提升連鎖門店數(shù)量和質(zhì)量。業(yè)績逆勢增長，實現(xiàn)營業(yè)收入49.41億元，同比增長32.20%。其中，酒類流通業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入48.78億元，占總收入比重的98.72%。

　　2020年壹玖壹玖酒類流通業(yè)務(wù)收入收入38.15億元。同比下降39.10%，主要是因為疫情影響以及門店減少450余家所致。

　　在盈利方面，2018-2020年壹玖壹玖和華致酒行的毛利潤都呈上升趨勢，但華致酒行的毛利始終高于壹玖壹玖。2020年華致酒行和壹玖壹玖酒類流通業(yè)務(wù)的毛利率分別為9.16億元和4.99億元。

　　從毛利率來看，雖然2018-2020年華致酒行的毛利率呈下降趨勢，但始終高于壹玖壹玖的毛利率。2020年華致酒行和壹玖壹玖酒類流通業(yè)務(wù)的毛利率分別為18.78%和13.08%。

　　4、華致酒行在酒類流通行業(yè)更勝一籌

　　在酒類流通行業(yè)中，產(chǎn)品和渠道布局決定了業(yè)務(wù)的運行能力，華致酒行因在渠道布局和經(jīng)營業(yè)績方面占有優(yōu)勢，目前是在我國酒類流通行業(yè)中更勝一籌。

　　華致酒行未來增長的動力主要來自兩個方面，一是每年門店數(shù)量的穩(wěn)定增長，二是單店收入的提升。

　　作為一家酒水經(jīng)銷商，華致酒行的優(yōu)勢是全渠道布局，其營銷網(wǎng)絡(luò)體系包括連鎖酒行、零售網(wǎng)點、KA 賣場、團(tuán)購、電商、終端供應(yīng)商。在地域上覆蓋了全國重點城市。

　　這樣的分銷結(jié)構(gòu)更加扁平化，提升效率的同時也增厚了渠道利潤，間接幫助酒企降低了渠道費用，這是促成上游酒企與華致酒行合作的重要因素。

　　5、轉(zhuǎn)型贏未來？

　　近年來，華致酒行和1919一直在致力于拓寬供應(yīng)源，一方面與更多的企業(yè)合作，包括世界名酒；另一方面，則加大自有資源，譬如名酒專銷品牌的運營。

　　2021年上半年，華致酒行在加強與名酒企業(yè)合作的同時，還推出荷花·玉系列醬香型新品，再次豐富了荷花酒產(chǎn)品；公司與賴高淮品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作；與國際知名烈酒集團(tuán)保樂力加達(dá)成戰(zhàn)略合作，擴(kuò)充馬爹利、格蘭威特、皇家禮炮等廣受國內(nèi)消費者和市場歡迎的高品質(zhì)產(chǎn)品。

　　在業(yè)務(wù)模式上，兩大零售巨頭也紛紛開始革新、調(diào)整。

　　華致酒行方面，在傳統(tǒng)連鎖門店基礎(chǔ)上，2017年推出了以整合零售客戶資源為目的的“華致酒庫”，2019年推出線上平臺“華致優(yōu)選”，目前在強化線上線下融合的基礎(chǔ)上，強化布點。

　　1919方面，則開始從過去直營店、直管店并行的方式，改為全 面進(jìn)入直營店時代。

　　年報顯示，2020年1919的門店數(shù)量減少了450家，其中大部分是直管店。根據(jù)計劃，1919今年在全國將新增1000家直供店。2021年數(shù)據(jù)顯示，其上半年凈利潤主要由直營店貢獻(xiàn)。

　　未來1919將朝著線上線下深度融合，線上以1919吃喝App和天貓旗艦店為核心流量入口，線下直營店和直供店（加盟店）作為前置倉和履約服務(wù)站的方向不斷調(diào)整。（文章來源：酒海觀潮）

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