1月5日，在貴陽召開的2021貴州茅臺醬香系列酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍以“臺”之名，為茅臺醬香系列酒劃出了“三臺三柱”的全新序章。酒說受邀到現(xiàn)場參會，并帶來新的報道。

　　1、營收118億，茅臺醬香系列酒2021年的“三臺”里程碑

　　本次大會以“五線五匠  高質(zhì)強(qiáng)業(yè)譜新篇”為主題，因疫情防控，采取“線上+線下”并行的方式，“主會場+13個分會場”直播并行，共有1600人參與了本次活動。

　　2021年，對于茅臺集團(tuán)和醬香酒公司來說，都是具有里程碑意義的一年。在開幕式現(xiàn)場，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍以“三臺”系統(tǒng)總結(jié)了2021年茅臺醬香系列酒的里程碑：

　　一是綜合實力站在了“前臺”。醬香酒公司全年完成銷量30000噸，同比增長3%；實現(xiàn)營收118.億元，同比增長22%，預(yù)計實現(xiàn)利潤總額51.85億元，同比增長60%；上繳稅金22億元，同比增長69%，主要經(jīng)營指標(biāo)呈現(xiàn)兩位數(shù)增長，達(dá)到了歷年佳。同時，市場基礎(chǔ)不斷夯實，單獨排名也能穩(wěn)穩(wěn)地站在行業(yè)前列。

　　二是市場拓展贏得了“舞臺”。2021年，醬香系列酒新增覆蓋52個市(州)，目前已覆蓋全國298個市(州)，新增經(jīng)銷商53家、達(dá)到998家，電商全 面覆蓋了天貓、京東、蘇寧、唯品會等平臺，茅臺王子酒、漢醬、貴州大曲分別實現(xiàn)銷售金額54億元、17億元、14億元，其中，茅臺王子酒成為股份公司僅次于茅臺酒的第二大品牌。

　　三是茅臺醬香文化亮出了“展臺”。目前已有102家系列酒體驗中心投入運(yùn)營，還有61家在建，10家申建，成為系列酒集文化宣導(dǎo)、產(chǎn)品展示、品鑒體驗于一體的重要窗口。此外，“茅臺王子·明亮少年”、“漢醬·匠心傳承”、“貴州大曲·點滴有愛”三大公益品牌，盡顯茅臺醬香系列酒的品牌擔(dān)當(dāng)，有效提振了品牌溫度。

　　連續(xù)三年破百億的茅臺醬香系列酒整體規(guī)模已初具實力，已成為茅臺集團(tuán)的重要支柱。丁雄軍認(rèn)為，要對茅臺醬香系列酒未來更堅定發(fā)展信心，廠商協(xié)同擎畫出更大的茅臺“同心圓”。

　　“要為醬香系列酒和經(jīng)銷商點一個大大的贊！”茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理李靜仁現(xiàn)場表示，在行業(yè)升級、消費滿級的市場環(huán)境中，茅臺醬香系列酒保持定力，廠商協(xié)同精準(zhǔn)發(fā)力，建網(wǎng)絡(luò)、塑品牌、穩(wěn)定價格體系，文化建設(shè)有聲有色，市場基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實，產(chǎn)品附加值越來越有，從一般化邁向了中高端，展現(xiàn)出 “穩(wěn)中向好”的發(fā)展態(tài)勢。未來在“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略下，茅臺醬香系列酒還將迎來穩(wěn)健增長新空間。

　　2、新起點，茅臺醬香系列酒上“三柱”

　　除了2021年的輝煌業(yè)績外，丁雄軍還在會上針對消費者、經(jīng)銷商提出的“如何區(qū)分茅臺酒和茅臺醬香系列酒”這個題目給出了標(biāo)準(zhǔn)答案：

　　二者同屬股份出品，相同之處在于生產(chǎn)工藝、勾調(diào)品評技術(shù)和質(zhì)量管理方面。兩者之異，一是產(chǎn)區(qū)不同，茅臺酒的生產(chǎn)區(qū)域在赤水河上游，屬于15.03平方公里的茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)，系列酒生產(chǎn)雖在赤水河下游，但同處世界醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)；二是周期不同，從原料投產(chǎn)到成品出廠的時間，茅臺酒至少需要5年，茅臺醬香系列酒則需要3年左右。

　　丁雄軍強(qiáng)調(diào)，醬香系列酒要打好“兩副牌”，一是要打好“茅臺醬香·股份出品”的招牌和王 牌。發(fā)揮茅臺股份品牌優(yōu)勢，相信品牌的力量，發(fā)揮茅臺股份品質(zhì)優(yōu)勢，相信品質(zhì)的力量。二要打好“茅臺醬香·萬家共享”的民牌和頭牌。發(fā)揮性價比優(yōu)勢，相信共享的力量。發(fā)揮公益活動優(yōu)勢，相信公益的力量。

　　他還以“三柱”為目標(biāo)奠定茅臺醬香系列酒新起點的發(fā)展基調(diào)：

　　第1，綜合實力必須向前，努力成為“前臺”的臺柱。一方面營收規(guī)模要有支撐力， 醬香系列酒“十四五”未要努力實現(xiàn)營收翻番，達(dá)到240億元以上，占集團(tuán)比重10%以上，進(jìn)入全國白酒第二陣營，力爭進(jìn)入全國白酒前八強(qiáng)、成為集團(tuán)發(fā)展的主要增長極。另一方面，價格帶產(chǎn)品要有競爭力:千元級產(chǎn)品中，茅臺1935要成為臺柱；500到1000元，漢醬要成為臺柱；500元以下，茅臺王子酒要成為臺柱。

　　第二，市場拓展必須穩(wěn)中求進(jìn)，努力成為“舞臺”的臺柱。首先是覆蓋面，進(jìn)一步做強(qiáng)做厚、把舞臺做大；其次打好名角，在整個醬酒市場都要具有價格帶統(tǒng)治和引 領(lǐng)力的期間品牌，舞臺拓展了，還要唱好主角和名角，打造股份公司除茅臺酒之外，在整個醬酒市場都具有價格帶統(tǒng)治力和引 領(lǐng)力的 旗艦品牌，成為舞臺的臺柱。

　　第三，文化建設(shè)必須穩(wěn)中求進(jìn)，成為“展臺”的臺柱。要發(fā)揮茅臺股份品牌優(yōu)勢，做好產(chǎn)品、品牌和文化，丁雄軍董事長現(xiàn)場感謝了以山東新星集團(tuán)公司黨委書記、董事局主 席魏 心東、河北飛天進(jìn)出口有限公司董事長李秋水為代表的經(jīng)銷商和顧問團(tuán)成員，以及廣大經(jīng)銷商特別是貴陽誠意商貿(mào)晉承毅董事長、武漢茅和五商貿(mào)有限公司的張猛董事長做出的貢獻(xiàn)。

　　在醬酒的準(zhǔn)紅海競爭格局中，為茅臺醬香系列酒續(xù)寫新的輝煌，丁雄軍以深耕提升四個能級，給出了清晰的“路線圖”，分別為升級品牌打造、升級營銷體系、優(yōu)化產(chǎn)品布局、創(chuàng)新營銷模式。 具體來看：

　　第1要深耕質(zhì)量，提升品質(zhì)能級，落實“五匠質(zhì)量觀”和“365質(zhì)量管理造工藝；

　　第二，深耕產(chǎn)品，提升品牌能級；優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好臺柱子，構(gòu)建“品價匹配，層次清晰，梯度合理”的品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；

　　第三，深耕客戶，提升市場能級，推進(jìn)市場全國化、渠道多元化、營銷精準(zhǔn)化、服務(wù)個性化、營銷數(shù)字化等“五化”建設(shè)，計劃在茅臺自營店開設(shè)茅臺醬香股份專區(qū)。

　　第四，深耕文化，提升文化能級，加強(qiáng)特色文化建設(shè)、全 面提升文化認(rèn)同。

　　3、亮劍+引智，茅臺醬香系列酒的“關(guān)鍵之為”？

　　自2016年首聘以來，營銷顧問團(tuán)已成為茅臺醬香酒公司的“軍師”和“王 牌”特色，不僅為醬香酒公司樹立了政策執(zhí)行力、任務(wù)完成率、市場拓展力“三個標(biāo)桿”，還充分發(fā)揮了學(xué)習(xí)創(chuàng)新型、敢于擔(dān)當(dāng)型、溝通解難型“三型顧問”的作用，影響力逐步增強(qiáng)。

　　因此，本次茅臺醬香系列酒全國經(jīng)銷商大會的一項重要議程就是聘任貴州茅臺醬香系列酒2022年35家營銷顧問團(tuán)。茅臺集團(tuán)黨委副書記卓瑪才讓宣布了聘任名單，分別是：

　　站在茅臺醬香系列酒“十四五”銷售翻番5年規(guī)劃來看，本次經(jīng)銷商大會意義特殊，除了開年業(yè)績振奮、關(guān)鍵之年的戰(zhàn)略布局，也是去年8月底丁雄軍擔(dān)任茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長以來的第1場全國茅臺醬香系列酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會，無論是資本市場、還是渠道商，都非常關(guān)注醬香酒的新布局與規(guī)劃。

　　在這種壓力與背景下，茅臺醬香系列酒在品牌品質(zhì)戰(zhàn)略、市場布局、文化服務(wù)和組織團(tuán)隊等方面都給出了清晰的“路線圖”，加上市場一 線的強(qiáng)大智力，穩(wěn)定了市場信心。正如李靜仁所說，未來在“五線發(fā)展道路”指引下，茅臺醬香系列酒將抓好品牌和文化兩項工程，構(gòu)建一個與消費者持久、穩(wěn)定連接的新世界，打造好醬香系列酒！(文章來源：酒說)

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