　　首先，關于軟件的觀感。有些用戶表示，“i茅臺”軟件里的畫面品牌張力十足，古風畫風十分適合茅臺的品牌調(diào)性，優(yōu)雅而不失內(nèi)斂，低調(diào)且奢華。而有些用戶則表示，比起一些時尚感強的軟件，“i茅臺”的界面UI設計略顯傳統(tǒng)，并未給人一種眼前一亮的感覺，首頁映入眼簾的“貴州茅臺酒簡介”一成不變，缺乏新鮮感。

　　其次，關于軟件操作的實用性。有些用戶認為“i茅臺”內(nèi)容十分豐富，不僅可以進一步了解一瓶瓶茅臺酒背后生產(chǎn)的故事，也能通過“小茅運”的小游戲進行茅臺小知識問答，從而獲取耐力值，增添申購機會。一位曾經(jīng)使用過“茅臺云商”的消費者表示，“i茅臺”的申購方式比起搶購合理更多，一是消費者都需要實名認證，也需要本人去取貨，增高了黃牛搶購的成本，二是也不需要再和黃牛拼“手速”，擁有了平等購買茅臺酒的機會。

　　此外還有許多用戶表示打開軟件只參與申購，別的地方基本不關注。從發(fā)現(xiàn)頁的視頻展出數(shù)據(jù)來看，上百萬用戶僅有數(shù)千人點贊，其他與申購無關的頁面關注度的確不高。用戶A提出疑問：“申購酒為何不能直接在第三方商城申購或者開發(fā)小程序，為了買幾款產(chǎn)品單獨下載一個軟件覺得有點小題大做”。

　　第三，關于申購，消費者們的反應普遍較為滿意。首先是每天可以預約申購，消費者只要實名認證就可以參與，無需任何門檻，晚上18點出結果查詢即可；其次，申購過程不需要拼網(wǎng)速，有消費者反應一直想入手飛天茅臺，但一兩年了在電商平臺都無法搶到，基本已經(jīng)放棄了原價購入的想法，如今“i茅臺”又讓他增加了信心；后臺的區(qū)塊鏈搖號也了抽簽的公平，且線下取貨的方式也了產(chǎn)品為正品，了消費者權益。對于沒有中簽，多數(shù)消費者沒有表現(xiàn)出消極狀態(tài)，反而覺得茅臺本來就數(shù)量有限，要是每個人都能買到，那就不是茅臺了。

　　以首日申購數(shù)據(jù)為例，4款產(chǎn)品的中簽率分別為：0.25%、0.4%、0.03%、0.99 %，如果4款產(chǎn)品全部添加申購，中簽率可達到1.67%，理論上連續(xù)申購兩個月可以搶到一瓶；如果只搶購前三款貴州茅臺酒，中簽率可達到0.68%，理論上約半年可以搶到一次。另一消費者表示，“今天不中明天中，明天不中后天中，只要我堅持，相信總有中的時候。”

　　i茅臺的成功是否可復制？

　　“i茅臺”一推出就能獲得如此好的成績，和茅臺多年的行業(yè)和品牌影響力密不可分，要想單純通過類似的舉措復制其成功模式難度很高，但若能從中學習一些經(jīng)驗，還是會對產(chǎn)品銷售有所幫助。

　　首先，內(nèi)容與商品捆綁式品牌營銷�！癷茅臺”通過“發(fā)現(xiàn)”及“小茅運”模板的引入與設計，引導消費者更加深入、主動了解茅臺的同時不會覺得枯燥。運用這種潛移默化的方式，讓消費者強化了對茅臺品牌及產(chǎn)品的無形了解和好感度。隨著消費者從“只識飛天”向了解茅臺產(chǎn)品、深入茅臺文化轉(zhuǎn)變，不管是經(jīng)銷商，還是茅臺新零售渠道，其銷量都有望繼續(xù)增長。其他白酒品牌也可以在售賣界面提供一些類似產(chǎn)品與品牌的捆綁營銷，讓消費者對品牌的了解更加深入，增加其喜愛度。

　　其次，通過一些活動攬獲大批量潛在用戶。茅臺此次通過“i茅臺”，讓更多對茅臺感興趣的消費者通過申購的方式與產(chǎn)品的距離更近，增加了他們對產(chǎn)品的認知。正如知名財經(jīng)人吳曉波所說：“此次i茅臺上發(fā)售的四款酒，搶到的人雖少，但起碼讓幾百萬人知道了這些酒，并且了解了它們是什么價位�！逼渌放埔部梢試L試通過一些活動來大批量潛在消費者的購買欲，擴充忠實消費者的預備軍。

　　截至目前，“i茅臺”已經(jīng)上線四十多天，根據(jù)消息，5月19日100ml/瓶53度飛天茅臺或?qū)⑸暇€，預計未來也將會有更大批量的商品供給和新品售賣。無論對于茅臺還是消費者來說，“i茅臺”的出現(xiàn)都不只是多了一個購酒途徑，而是為其互動和行業(yè)的發(fā)展增加了更多可能性。（文章來源：大家酒評）