堅守質(zhì)量底線、價格底線、服務(wù)底線和市場底線，將“美好文化”真正落實到從車間到餐桌的每一個環(huán)節(jié)。持續(xù)做好金沙產(chǎn)區(qū)的“金名片”，做好金沙美好文化的傳播者，共同書寫百億征程的金色篇章······

　　剛跨過2022年的門檻，我國酒類市場就遭遇了疫情反復(fù)期、經(jīng)濟(jì)低迷期、醬酒回調(diào)期的“三期疊加”嚴(yán)峻考驗。

　　如何保持定力、向著百億目標(biāo)鏗鏘前行？新的挑戰(zhàn)擺在了金沙酒業(yè)的面前。

　　5月23日，2022金沙酒業(yè)經(jīng)銷商顧問團(tuán)會議在貴陽青巖古鎮(zhèn)召開。金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅，金沙酒業(yè)黨委委員、副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理鄭鋼，副總經(jīng)理石峰、楊常青，海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、中國酒業(yè)協(xié)會常務(wù)理事、金沙酒業(yè)品牌顧問呂咸遜，以及30余名經(jīng)銷商顧問團(tuán)成員共同參會，大家就疫情、市場帶來的不利影響，對戰(zhàn)略布局突圍、市場政策發(fā)力、產(chǎn)品服務(wù)夯實、品牌持續(xù)升級等關(guān)鍵問題進(jìn)行深度探討，共商金沙酒業(yè)百億戰(zhàn)略大計。

　　開局良好，業(yè)績不俗

　　會議在金沙酒業(yè)黨委委員、副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理鄭鋼的開場白中拉開帷幕。他首先對各位經(jīng)銷商的到來表示熱烈歡迎。他說，在疫情反復(fù)、市場低迷的非常時期，召開經(jīng)銷商營銷顧問團(tuán)會議是非常必要、非常及時的，面對這個波瀾詭譎、充滿危機(jī)和挑戰(zhàn)的形勢，我們旨在發(fā)揮顧問團(tuán)的智囊作用，獻(xiàn)計獻(xiàn)策，凝聚共識，堅定信心，共同把金沙酒業(yè)的目標(biāo)任務(wù)推向前進(jìn)。

　　金沙酒業(yè)市場部部長顏其平代表公司匯報了金沙酒業(yè)《2022年1-4月市場銷售報告》情況。他指出，在進(jìn)入醬酒中場關(guān)鍵時期的2022開頭四個月中，在公司“品質(zhì)求穩(wěn)、動作破圈、品牌迭新、渠道做精、培育走深”的大方針指引下，公司與全國經(jīng)銷商信息互通、協(xié)同發(fā)力，積極踐行公司經(jīng)營指導(dǎo)方針，大力推展數(shù)字化營銷，在市場工作、消費培育中取得實質(zhì)性進(jìn)展，實現(xiàn)了不俗的銷售成績。

　　與會顧問團(tuán)成員對金沙酒業(yè)前四個月取得的業(yè)績表示敬佩，增強了對金沙酒業(yè)發(fā)展的信心和動力。

　　管好市場，提升品牌

　　交流發(fā)言環(huán)節(jié)，鄭鋼就如何控價、如何定價、品牌推廣、核心市場支持、突出疫情重圍等方面，誠懇希冀在座各位開誠布公、不吝賜教。各位精英顧問團(tuán)成員也立足產(chǎn)品定位、體驗營銷、市場管控、品牌運營等方面進(jìn)行了熱烈討論。

　　他們紛紛表示，市場永遠(yuǎn)充滿變數(shù)，不變的是企業(yè)對市場消費者誠心和善待。要抓好金沙酒業(yè)全國大市場的布局和建設(shè)，打造金沙酒樣板市場，盡快形成有序規(guī)范的全國統(tǒng)一大市場，提升金沙酒的市場話語權(quán)和議價能力。

　　在提升品牌建設(shè)高度上，北京時光天釀酒業(yè)有限公司董事長鄢奎平發(fā)言表示：從品宣和市場反饋來看，金沙是做得非常好的，樹立了金沙、摘要等大單品、高端酒良好形象。下一步，要搶占新賽道，提高品牌美譽度。相信金沙在這一輪洗牌當(dāng)中一定能厚積薄發(fā)，再上一個快車道！

　　浙商食品集團(tuán)有限公司董事鄭州也談到，摘要的單品銷售已經(jīng)走到了全國前列，對比同類醬酒企業(yè)，比我們強的沒有幾個。今后要乘勢而上，進(jìn)一步做強做優(yōu)品牌，打造中國新名酒。

　　其他顧問團(tuán)成員也結(jié)合各地市場實際情況，就控價方法、大單品戰(zhàn)略性投入、精準(zhǔn)化政策支持方面給出建設(shè)性意見，提出了“一商一策、一地一案”“分品牌專運營”“加強營銷培訓(xùn)”等實操性強的中肯意見。

　　“消費培育計劃”走深走實

　　關(guān)于“消費培育計劃”的下一步市場工作的戰(zhàn)略和動作，大家的關(guān)注度、聚焦度比較高。山東新星集團(tuán)副總經(jīng)理高兵提出了自己的見地。面對“三期疊加”影響，要積極展開“113”競賽：“1”套專項方案；“1”個聯(lián)誼會議，消費培育計劃等“3”項活動，有條不紊培育、扎扎實實推進(jìn)；同時做到“3個堅定”：堅定方向、堅定信心、堅定發(fā)展目標(biāo)，全國上下一盤棋，培育建設(shè)好消費市場。

　　福萊康（深圳）貿(mào)易有限公司總經(jīng)理溫俊勇、海南省合順欣貿(mào)易有限公司總經(jīng)理陳章謀都對金沙的“消費培育計劃”給以高度肯定。他們表示，消費培育計劃極地打通了B端到C端的一公里，卓有成效地提高了終端開瓶率，提升了消費者對金沙的文化認(rèn)知和偏好度，希望繼續(xù)發(fā)力，讓“消費培育計劃”活動走深走實，開辟出一片更廣闊的藍(lán)海。

　　保持定力，擊鼓催征

　　在認(rèn)真聽取了各位顧問團(tuán)成員的真知灼見后，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅作了總結(jié)性發(fā)言。他表示，此次召開經(jīng)銷商顧問團(tuán)會議的目的，一方面是為了加強交流、溝通思想、答疑解惑、學(xué)習(xí)借鑒；另一方面也是希望與大家凝聚共識、堅守定力、堅定目標(biāo)、踔厲奮發(fā)，以更加堅定的信心和斗志，朝著百億目標(biāo)篤行不怠。

　　張道紅強調(diào)四點要求與大家共勉：

　　一、市場困難的時期已經(jīng)過去，但困難依舊存在，行業(yè)的拐點也即將現(xiàn)身，未來只會更好，要堅定信心、齊心協(xié)力，與金沙共創(chuàng)“十四五”恒穩(wěn)之基；

　　二、白酒是朝陽產(chǎn)業(yè)，醬酒的春天依然絢麗。經(jīng)過這次行業(yè)洗牌，品牌會更為集中，一批有實力的品牌將崛起；

　　三、接下來應(yīng)該順應(yīng)市場、順應(yīng)形勢、有序推進(jìn)。杜絕一刀切，“成熟的市場加快推進(jìn)，薄弱市場穩(wěn)步推進(jìn)。”實行摘要優(yōu)先、真實年份6年齊頭并進(jìn)、金沙回沙酒1951緊跟培育原則。摘要主攻做“高”，“稀缺屬性”與“穩(wěn)固價格”齊頭并進(jìn)，實現(xiàn)品牌價值持續(xù)攀升；金沙回沙品牌則要做“廣”，同時做好精準(zhǔn)投入，以市場為導(dǎo)向，重構(gòu)價格體系。金沙一定依規(guī)守約，讓經(jīng)銷商賺到合理的利潤，共同實現(xiàn)健康發(fā)展、穩(wěn)步提升；

　　四、大家要保持定力、主動出擊，做品牌忠誠的維護(hù)者。關(guān)鍵時期，廠商協(xié)力一心，將主要精力放在當(dāng)下，擰成一股繩，在消費者培育上下功夫。堅決不遲疑，強化行動力，要狠要準(zhǔn)，一起在百億征程上走得穩(wěn)健、跑得矯�。�

　　張道紅號召各位顧問團(tuán)成員們要順大勢、共大業(yè)，恒守品質(zhì)初心，踐行“四個服從”，要堅守質(zhì)量底線、價格底線、服務(wù)底線和市場底線，將“美好文化”真正落實到從車間到餐桌的每一個環(huán)節(jié)。永遠(yuǎn)不要浪費一切好的“危機(jī)”，因為每一次危機(jī)都蘊藏著轉(zhuǎn)機(jī)。要持續(xù)做好金沙產(chǎn)區(qū)的“金名片”，做好金沙美好文化的傳播者，共同書寫百億征程的金色篇章。（來源：中國酒業(yè)新聞網(wǎng)）

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