隨著行業(yè)改革的不斷深化，白酒行業(yè)面臨結(jié)構(gòu)調(diào)整、格局重塑的歷史性機(jī)遇，在新酒業(yè)時(shí)代，從前店到后院，強(qiáng)關(guān)系、重服務(wù)成為關(guān)鍵。

　　進(jìn)入2022年以來，和優(yōu)商合作，打造優(yōu)商體系也是酒鬼酒的一大戰(zhàn)略重點(diǎn)。在今年2月和京糖酒業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作后，時(shí)隔4個(gè)月，酒鬼酒又牽手華致酒行，正式啟動(dòng)渠道的“進(jìn)攻模式”。

　　6月16日，酒鬼酒與華致酒行“久釀成金，馥郁奇香”戰(zhàn)略合作暨金酒鬼產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在湖南長(zhǎng)沙舉行。

　　先勝后戰(zhàn)，共生共贏

　　在行業(yè)看來，作為酒鬼酒提升實(shí)力的舉措之一，與華致酒行建立的戰(zhàn)略合作將成為酒鬼酒持續(xù)構(gòu)筑品牌競(jìng)爭(zhēng)壁壘過程中的一塊基石。

　　一方面，于2019年在國(guó)內(nèi)A股上市的華致酒行，目前擁有華致酒行、華致名酒庫(kù)連鎖門店2000多家、優(yōu)質(zhì)零售終端3萬多家，建立了覆蓋全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)的全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，將成為“金酒鬼”進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的有力推手。

　　另一方面，華致酒行全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系的構(gòu)建，不僅樹立起保真、專業(yè)、精品的企業(yè)形象，還建立了新零售模式下的酒類連鎖銷售體系，進(jìn)一步強(qiáng)化了公司的市場(chǎng)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，這將助力“金酒鬼”在黃金賽道上搶占先機(jī)。

　　而華致酒行作為中國(guó)酒類流通A股上市企業(yè)、酒類流通“中國(guó)馳 名商標(biāo)”，選擇合作酒鬼酒，除了是出于對(duì)酒鬼酒不斷創(chuàng)新、打造產(chǎn)品的企業(yè)精神的認(rèn)同，也是對(duì)酒鬼酒“中國(guó)文化酒引 領(lǐng)者”地位的認(rèn)可。

　　同時(shí)，酒鬼酒作為中國(guó)馥郁香型白酒的始創(chuàng)者，也是湘西州酒業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的骨干，去年產(chǎn)值、營(yíng)收均創(chuàng)歷史新高，今年以來，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也來勢(shì)喜人。僅“華致酒行”和“酒鬼酒”這兩張牌，就已然為“金酒鬼”此后的爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

　　中糧酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)王浩認(rèn)為：“這是一次志同道合、意義重大的戰(zhàn)略合作，酒鬼酒將依托華致酒行連鎖渠道的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，加速酒鬼酒已經(jīng)開啟了的全國(guó)化道路的征程步伐�！�

　　金東投資集團(tuán)董事長(zhǎng)、華致酒行董事長(zhǎng)吳向東也表示，“這是華致酒行發(fā)展的重要時(shí)刻，也是一個(gè)里程碑式的時(shí)刻。”

　　在中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)黨委書記馬勇看來，酒鬼酒和華致酒行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，統(tǒng)籌謀劃，高點(diǎn)站位高端發(fā)力，共同推進(jìn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和營(yíng)銷渠道的優(yōu)化變革，是非常值得重視和期待的一件事。

　　值得一提的是，近年來，廠商關(guān)系開始被重新定位——廠商相互博弈已不再適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，廠商一體化深度融合已成為行業(yè)新的趨勢(shì)。

　　可以發(fā)現(xiàn)，越來越多的企業(yè)都趨向通過調(diào)度經(jīng)銷商共同開發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作，拓展銷售渠道的深度和廣度，達(dá)到廠家銷售網(wǎng)絡(luò)向市場(chǎng)縱深延伸的目的�！斑@能充分發(fā)揮廠家和經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)所在，以線上線下渠道深度融合，提升渠道效率和競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青�！庇行袠I(yè)觀察人士如是表示。

　　這也表明，酒鬼酒選擇同華致酒行攜手開發(fā)省外市場(chǎng)，在產(chǎn)品、品牌及渠道等方面同頻共振，相互協(xié)作，也為廠商一體打造了新的樣板，在這一背景下，其攜手推廣“金酒鬼”全國(guó)化市場(chǎng)開拓的效率無疑將得到倍增。

　　何以為“金”？

　　“酒鬼酒瓶應(yīng)該有金色�！彼囆g(shù)大師黃永玉曾說過這樣一句話。這是老藝術(shù)家對(duì)酒鬼酒藝術(shù)價(jià)值、時(shí)間價(jià)值和收藏價(jià)值的獨(dú)到見解。

　　在本次發(fā)布會(huì)上，華致酒行與酒鬼酒合力打造的高端新品“金酒鬼”也“金貴”上市。據(jù)了解，52度500ml“金酒鬼”鎖定千元價(jià)格帶，掛牌價(jià)為1199元/瓶。

　　吳向東表示：“金酒鬼的定位是一款高端酒，酒鬼今后肯定也會(huì)繼續(xù)回到高端酒的定位，因?yàn)樗�的血液就是高端的血液�！?

　　那么，“金酒鬼”究竟何以為“金”？向高端市場(chǎng)“宣戰(zhàn)”的底氣又是什么？

　　落地到產(chǎn)品本身，這離不開“金酒鬼”從多維度塑造的品質(zhì)感。

　　據(jù)了解，在釀造工藝上，金酒鬼采用酒鬼酒的“523”工藝，由大師精心釀制、勾調(diào)，使用陶壇封壇陳藏5年以上，放入千年“活洞”洞藏，巧妙融合“濃、清、醬”三香于一體。

　　而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，金酒鬼酒瓶沿用“畫壇鬼才”黃永玉大師設(shè)計(jì)，手作麻壇，通體磨砂金工藝，古拙與臻貴并存，典雅唐草紋，寓意人與酒共同“生長(zhǎng)不息”。

　　現(xiàn)場(chǎng)，王浩也強(qiáng)調(diào)：“經(jīng)過歲月的磨礪，風(fēng)雨的洗禮，文化的沉淀，時(shí)間的考驗(yàn)，方顯酒鬼酒英雄本色，這是我們堅(jiān)守初心結(jié)出的金色碩果，這是我們堅(jiān)定信念換來的金色風(fēng)華�！�

　　正如彼得·德魯克在《動(dòng)蕩時(shí)代的管理》中所說的那般，“動(dòng)蕩時(shí)代的危險(xiǎn)不是動(dòng)蕩本身，而是延續(xù)過去的邏輯做事。”

　　不難發(fā)現(xiàn)，酒鬼酒能在時(shí)代的大潮流中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的原因，除了歸結(jié)于湘西文化研究的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之外，還與其在產(chǎn)品、營(yíng)銷等方面不斷進(jìn)行創(chuàng)新有著密不可分的關(guān)系。

　　從“山水性格”到“金酒鬼”，酒鬼酒在謀劃什么？

　　對(duì)于酒鬼酒來說，“過往皆序章”是對(duì)品牌發(fā)展歷程的詮釋。

　　歷經(jīng)三十載，幾代酒鬼酒人，以“敢為人先、敢為真我”的創(chuàng)舉，始終根植湘西山水，堅(jiān)守馥郁技藝，高舉文化酒旗，努力踐行著“中國(guó)文化酒引 領(lǐng)者”的戰(zhàn)略使命，不斷在階梯式的成就上自我革新，不僅贏得了市場(chǎng)與消費(fèi)者的一致青睞，還以與客戶共贏的精神推動(dòng)渠道市場(chǎng)迅猛發(fā)展。

　　拉短時(shí)間線，距離“金酒鬼酒”上新的四個(gè)月前，酒鬼酒還與京糖酒業(yè)聯(lián)名打造了一款文創(chuàng)產(chǎn)品“山水性格·酒鬼酒”。

　　那么，從“山水性格”到“金酒鬼”，酒鬼酒究竟在謀劃什么？

　　首先，這與酒鬼酒“文化酒鬼”的品牌調(diào)性密切相關(guān)，從兩款產(chǎn)品中可以看出，酒鬼酒將風(fēng)格化做到了極 致，以輸出湘西文化的打法，撐開酒鬼酒的品牌高度。

　　當(dāng)然，這也是酒鬼酒一直在做的。從申請(qǐng)世遺項(xiàng)目，到文創(chuàng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，再到與文化機(jī)構(gòu)深度合作、建設(shè)文化院，多年以來，酒鬼酒一直在“文化酒”的道路上不斷傳承、創(chuàng)新、開拓，為打造“中國(guó)文化白酒品牌”做出了一系列跨界新嘗試，源源不斷地為文化酒鬼注入了新的品牌內(nèi)涵。

　　此外，近幾年，酒鬼酒更是先后與浙江衛(wèi)視《萬里走單騎》欄目、《中國(guó)國(guó)家地理》、湖南省博物館、湖南衛(wèi)視《中國(guó)婚禮》節(jié)目等開展戰(zhàn)略合作，創(chuàng)新拓展文化品牌跨界合作，開辟獨(dú)具特色的文創(chuàng)品牌建設(shè)之路，弘揚(yáng)中華文化，守護(hù)文化遺產(chǎn)，活化文化價(jià)值，樹立了酒鬼酒中華文化傳承者的時(shí)代新形象。

　　亞馬遜創(chuàng)始人兼CEO杰夫·貝索斯曾說：“把所有資源all-in在不變的事情上。不要問我未來十年什么東西會(huì)變？而要問未來十年什么東西是不變的？”

　　同樣的，之于白酒企業(yè)，在疫情反復(fù)導(dǎo)致的不確定性市場(chǎng)環(huán)境下，押注“不變”的贏面更大，這是其反脆弱，從不確定性中獲益的關(guān)鍵所在。堅(jiān)定不變地利用自己的文化優(yōu)勢(shì)，則是酒鬼酒在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得勝的核心武器。

　　此外，先后與京糖酒業(yè)和華致酒行達(dá)成深度合作，酒鬼酒將以渠道的進(jìn)一步擴(kuò)充，推動(dòng)品牌觸達(dá)更廣大的消費(fèi)者，提升品牌的滲透力和獲客規(guī)模。

　　對(duì)于諸多品牌而言，一個(gè)渠道的成功往往代表著一個(gè)成長(zhǎng)的里程碑，因?yàn)槊苛⒆阋粋�(gè)渠道，說明品牌在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到了一個(gè)相對(duì)安全的立足點(diǎn)，這也是酒鬼酒和京糖酒業(yè)、華致酒行的建立戰(zhàn)略合作一個(gè)重要原因。

　　正如酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理王哲所說：“華致酒行在全國(guó)有三萬多家終端，酒鬼酒目前的核心網(wǎng)點(diǎn)終端還是比較稀少的，在這種情況下我們和華致酒行合作，一起推進(jìn)酒鬼酒在全國(guó)的渠道布局，我相信這是酒鬼酒渠道價(jià)值擴(kuò)大提升的一個(gè)重要方面�！�

　　據(jù)相關(guān)人士透露，酒鬼酒公司在推動(dòng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)快速發(fā)展的同時(shí)，還在加快酒鬼酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，規(guī)劃十四五期末將完成再造一個(gè)酒鬼酒，使馥郁香型白酒產(chǎn)業(yè)成為湘西產(chǎn)業(yè)鏈，使湘西成為湘酒核心產(chǎn)區(qū)，使酒鬼酒成為湘酒頭部品牌，引 領(lǐng)湘酒高質(zhì)量發(fā)展。

　　一往無前虎山行，撥開云霧見光明�？梢钥匆姡�如今的酒鬼酒已在路上走得又快又穩(wěn)，能否提前登山見月，再造一個(gè)“酒鬼酒”，且讓我們拭目以待。（文章來源：微酒）

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