近日，一張仁懷1935運營方寶醞集團就“1935超級IP思享會”發(fā)布的一張長圖文海報，在酒業(yè)朋友圈刷屏，成為行業(yè)中一個熱點事件。

　　這張被熱傳的海報以一份“致相約未見的兄弟”的短信箋，道出了不少業(yè)內(nèi)人士當(dāng)下的心聲——春糖舉辦時間的不確定性，更加重了行業(yè)的焦慮感，市場亟需尋找更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與確定性商機，以提振信心。

　　春糖“爽約”，產(chǎn)品如何破圈？

　　作為白酒行業(yè)重要的招商交流活動，春糖的延期只是白酒行業(yè)目前所面臨挑戰(zhàn)的一個縮影。

　　消費場景受限，人口流動減少，導(dǎo)致終端需求及動銷受到較大壓制，加之經(jīng)濟下行壓力對居民消費能力的限制，人口老齡化影響消費人群結(jié)構(gòu)等，都對白酒消費市場產(chǎn)生了不利影響。

　　對于白酒行業(yè)來說，今年遲遲未到的，其實并不只是春糖。數(shù)據(jù)顯示，2022年春節(jié)后，白酒動銷比2021年出現(xiàn)明顯下滑。其中，像許昌、鄭州等地區(qū)，下滑幅度更是高達(dá)30%~50%，成為近年來“冷”的春節(jié)。

　　春節(jié)旺季的白酒市場，并沒有迎來“一如既往”的春天。如今淡季來臨，春天“爽約”的概率更大。而春糖頻頻延期，更加深了市場寒意。

　　中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示：“產(chǎn)業(yè)調(diào)整已經(jīng)進(jìn)入正在進(jìn)行時。整個產(chǎn)業(yè)必須深刻思考，找準(zhǔn)癥結(jié)，適應(yīng)變化，主動調(diào)整，化解矛盾。預(yù)防疊加效應(yīng)引發(fā)產(chǎn)業(yè)調(diào)整幅度加大。2012-2015產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整之痛，切不可忘記�！�

　　對于白酒經(jīng)銷商來說，在“長期不缺酒、長期缺好酒”環(huán)境下，具有市場潛力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與確定性機遇匱乏，尤其在春糖這一重要的行業(yè)商機平臺“關(guān)門閉戶”之下，如何尋找出路成為業(yè)內(nèi)共同面臨的挑戰(zhàn)。

　　這份廣受關(guān)注的致經(jīng)銷商信箋，以“歲寒”代指當(dāng)下的白酒市場環(huán)境，以蒼松、寒梅為主要元素，旨在用“歲寒知松柏，傲梅迎春開”的響亮口號，帶動行業(yè)在“歲寒”時期，勇闖新路、逆勢進(jìn)擊。仁懷·1935就是在這樣的情形下，通過一系列創(chuàng)新動作成功破圈的典型案例。

　　逆勢進(jìn)擊

　　仁懷·1935彰顯千元價值

　　在“歲寒”時期逆勢進(jìn)擊的身影中，仁懷·1935尤為引人注目。

　　作為仁懷醬酒集團推出的戰(zhàn)略級新品，仁懷·1935早在上市之前就受到了市場的高度關(guān)注。今年4月19日，在仁懷醬酒集團舉辦的“仁懷·1935超級IP發(fā)布會”上，產(chǎn)品正式亮相，此后僅半個月時間，仁懷·1935即在一級市場售罄，市場端呈現(xiàn)出一瓶難求的狀態(tài)。

　　寶醞集團創(chuàng)始人、董事長兼總裁、天塞酒莊聯(lián)席董事長李士祎將仁懷·1935這款大爆品的優(yōu)勢精煉地概括為：“仁懷·1935有四大特點‘酒質(zhì)特別好、產(chǎn)量特別少、升值空間特別大、拿到特有面兒’，是一個稀缺的機會。”

　　中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院副總工程師兼釀酒研發(fā)部主任王德良表示：“仁懷?1935憑借高品質(zhì)、高性價比、強稀缺性等特性，以及深厚的產(chǎn)業(yè)價值和強勁的發(fā)展勢能，已然成為行業(yè)發(fā)展的新勢力�！�

　　經(jīng)過評酒意見的口碑發(fā)酵和重點城市的地標(biāo)占位后，仁懷·1935逐步跨越酒行業(yè)的圈子，其品質(zhì)、文化和品牌向全國核心城市和重點消費群體滲入。

　　仁懷?1935的成功，對經(jīng)銷商來說，可謂是難得的曙光。其背后的發(fā)展邏輯是大基建時代正帶動千元醬酒的強勁發(fā)展。

　　中信證券在2021年度醬酒報告中預(yù)測，由于近兩年來千元醬酒發(fā)展迅猛，尤其是茅臺1935呈現(xiàn)出快速進(jìn)攻之勢，千元醬酒份額穩(wěn)中有升的趨勢具有較強確定性。作為1935大IP下的又一力作，仁懷·1935具有占位醬酒千元價格帶的先發(fā)優(yōu)勢，表現(xiàn)出巨大的潛力。

　　1935超級IP+專業(yè)化運營，打造白酒確定性商機

　　寶醞集團作為仁懷醬酒集團的戰(zhàn)略合作伙伴，始終堅持以專業(yè)的運營能力和服務(wù)能力做強仁懷·1935的品牌和市場。李士祎表示，寶醞集團持續(xù)將資源聚焦在仁懷·1935上，構(gòu)建線上線下聯(lián)動的立體式精準(zhǔn)營銷體系，持續(xù)引發(fā)話題，賦能產(chǎn)品動銷。

　　首先，中國酒類流通協(xié)會常務(wù)副會長劉員等專家、領(lǐng)導(dǎo)，老宋的微醺23點、那爺說酒、丁酒年等一眾評酒大V，以及經(jīng)銷商，均紛紛點贊仁懷·1935口感和酒體，并對其超級IP的符號和文化爭相解讀。

　　其次，仁懷·1935強勢登陸北京、成都、深圳等城市地標(biāo)大屏，“仁懷·1935 城市打卡活動”合影100+城市地標(biāo)，投票高達(dá)2萬人次，在全國范圍內(nèi)開啟強勢品牌傳播行動。

　　其三，作為仁懷·1935全國運營商，寶醞集團連通全國各大戰(zhàn)區(qū)、覆蓋全國50+城市與核心市場，聯(lián)手行業(yè)協(xié)會、白酒專家等重磅大咖，通過線上線下聯(lián)動方式，召開逾300場“1935超級IP思享會”，將仁懷·1935的市場熱度、推廣強度推上一個高點，極大深化仁懷·1935的品牌認(rèn)知和市場影響力。

　　據(jù)透露，短短兩個月間，仁懷·1935已成功轉(zhuǎn)化逾400家配額經(jīng)銷商，受到大量高端醬酒消費者的青睞。

　　有行業(yè)觀察人士認(rèn)為，一方面，仁懷·1935超級IP的強勢崛起是醬酒核心產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)歷史傳承、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)疊加而來的集成效應(yīng)，也是產(chǎn)品本身硬核實力的具體體現(xiàn)。

　　另一方面，寶醞集團作為“酒業(yè)新物種”隨著團隊規(guī)模擴充和渠道深耕，形成了一套獨特的產(chǎn)品運作模式，并在全國范圍內(nèi)迅速鋪開，專業(yè)化的經(jīng)營團隊和創(chuàng)新的營銷模式為仁懷·1935鋪就了一條確定性的掘金之路。（文章來源：微酒）

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