賈光慶、朱躍明、談紅、張秉慶......

　　這些在酒業(yè)耳熟能詳?shù)拇笊潭紒韰⒓恿?月10日的貴州珍酒全國大商（500席）戰(zhàn)略聯(lián)盟會。金東投資集團(tuán)董事長、貴州珍酒釀酒有限公司董事長吳向東在歡迎晚宴上甚至說：“我們提前了3年召開這場大會。”

　　眾所周知，在疫情沖擊下，白酒行業(yè)在上半年其實(shí)處于“焦慮”中。中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉也多次在公開大會上為行業(yè)“吹哨”：“中國酒業(yè)進(jìn)入新一輪產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整期，包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)均面臨變革和調(diào)整�！�

　　那么，在這個關(guān)鍵時期，是什么吸引全國500名大商走進(jìn)珍酒？吳向東又拋出什么橄欖枝？珍酒又將如何在變局中開新局和打造鄉(xiāng)村振興標(biāo)桿企業(yè)？

　　500大商為何去珍酒？

　　對于珍酒來說，這一天具有重要的戰(zhàn)略意義。

　　8月10日，坐標(biāo)遵義，貴州珍酒舉行了全國大商（500席）戰(zhàn)略聯(lián)盟會。遵義市委副書記、市長黃偉，中國中旅（集團(tuán)）公司原黨委書記、總經(jīng)理，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉，微酒董事長黃磊以及資深醬酒專家權(quán)圖等出席了本次會議。

　　更值得注意的是，還有百川名品董事長賈光慶、浙江商源集團(tuán)董事長朱躍明、蘇州蘇糖名酒董事長談紅、重慶維德酒業(yè)總經(jīng)理吳欣、湖南陽光酒業(yè)董事長李志龍、甘肅義順集團(tuán)董事長張秉慶、京東供應(yīng)鏈總監(jiān)劉宇朋、黑龍江辛巴赫精釀啤酒董事長王笑卓、左權(quán)基金會會長左文勇、山東新星集團(tuán)常務(wù)副總李大誠等500名來自全國各地的大商參加會議。

　　黃偉在致辭時表示：“珍酒全國大商戰(zhàn)略聯(lián)盟會以酒為媒、以酒會友，不僅為展示酒類品質(zhì)、加強(qiáng)品牌對話、促進(jìn)共同發(fā)展搭建了廣闊舞臺，也為各位來賓了解遵義白酒產(chǎn)業(yè)和酒文化提供了重要平臺�！�

　　一位行業(yè)人士現(xiàn)場感嘆說：“不僅有政府和行業(yè)協(xié)會重視，還有如此多大商的捧場，即使放到行業(yè)層面來看，這也是一場高規(guī)格的會議。由此可見‘吳向東+貴州珍酒’在行業(yè)的影響力。”

　　從市場增速來看，珍酒近4年的年復(fù)合增長率均保持在“兩位數(shù)”以上，2021年銷售更是同比增速翻倍，是發(fā)展勢頭強(qiáng)勁的品牌之一。

　　從產(chǎn)能建設(shè)來看，2020年以來，珍酒陸續(xù)開啟了石子鋪老廠區(qū)、趙家溝釀酒基地、白巖溝儲酒基地、深溪溝釀酒基地、茅臺鎮(zhèn)雙龍村釀酒基地、茅臺鎮(zhèn)仁溪溝釀酒基地等六大項目建設(shè)；至2022年下沙季，珍酒將投產(chǎn)3.5萬噸，基酒儲存超過4萬噸。

　　從品牌價值來看，7月26日，珍酒以170.59億元的品牌價值上榜2022年《中國500價值品牌》，位列榜單醬香白酒第三位。

　　吳向東在會上還表示，醬酒的優(yōu)勢決定了其發(fā)展?jié)摿�，隨著消費(fèi)市場回暖，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步伐加快，產(chǎn)能逐步釋放，珍酒未來發(fā)展也將邁上新臺階。

　　由此不難看出，珍酒的硬實(shí)力和未來增長潛力是吸引500大商的核心原因之一。

　　一個核心+兩個重點(diǎn)

　　全新品牌矩陣背后的橄欖枝

　　從看好品牌到商業(yè)落地，吳向東和珍酒又給全國500大商拋出了什么橄欖枝？

　　這要從珍酒構(gòu)建的全新品牌戰(zhàn)略體系說起。

　　在本次會上，吳向東在《大品牌、大投入、大機(jī)遇》主題演講中明確指出：“未來，將以‘珍酒’系列產(chǎn)品品牌為核心，‘映山紅’和‘老珍酒’系列產(chǎn)品品牌為重點(diǎn)。”

　　首先，核心品牌“珍酒”定位中國高 檔醬酒主力品牌。

　　據(jù)微酒現(xiàn)場了解，“珍酒”系列產(chǎn)品包含 “珍十五（第三代）”“珍十五、珍三十（收藏版）”“珍十五、珍三十（文化版）”“封壇酒（特優(yōu)級、特級、優(yōu)級）”等主要產(chǎn)品。

　　眾所周知，珍十五、珍三十作為珍酒的核心大單品，自2016年上市以來斬獲國內(nèi)外無數(shù)大獎，是醬酒中名副其實(shí)的明星大單品。2021年，珍三十還榮獲第22屆比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎—大金獎。

　　其次，“老珍酒”系列產(chǎn)品則以1.5 升壇裝產(chǎn)品為主，定位中檔小壇裝醬酒主力品牌。據(jù)了解，“老珍酒”系列產(chǎn)品設(shè)計沿用自1986年珍酒龍紋天球瓶型，浮雕中國龍，一抹香檳金，寓意貴州珍酒致敬時代，初心如磐。

　　貴州珍酒此次重磅推出了全新的“映山紅”系列產(chǎn)品品牌，定位為中檔瓶裝醬酒主力品牌。

　　據(jù)了解，“映山紅”是中國十大名花之一，包括遵義在內(nèi)的眾多革命老區(qū)省市都以其為省花、市花，而以此為名的“映山紅”系列產(chǎn)品寓意尤為深刻。

　　據(jù)微酒現(xiàn)場了解，“映山紅”系列品牌在價位上聚焦中檔，正好承接高端“珍酒”品牌�！坝成郊t”推出后，全網(wǎng)將投放5個億廣告費(fèi)，快速打響該品牌的知名度。

　　現(xiàn)場有經(jīng)銷商表示：“‘映山紅’向全國大商開放區(qū)域定制的權(quán)限，將更多利潤與商家分享，共同做大品牌，這也是吳向東和珍酒向全國大商拋出的又一重要‘橄欖枝’�！�

　　整體來看，全價位覆蓋，瓶裝和壇裝組合，大單品策略+差異化定制，珍酒搭建的全新品牌戰(zhàn)略體系價值有三：一是從企業(yè)來看，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加完善，產(chǎn)品定位更加清晰，產(chǎn)品價值更加高端；二是從渠道來看，滿足了不同類型渠道商的需求，拓寬了與經(jīng)銷商的合作空間；三是從消費(fèi)端來看，滿足了不同圈層消費(fèi)者的“差異化”需求。

　　處于“名酒+醬酒”景氣周期下的戰(zhàn)略機(jī)遇

　　當(dāng)下中國白酒正處于變革期。

　　據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：今年1-6月份，全國規(guī)上白酒企業(yè)釀酒總產(chǎn)量為375.09萬千升，同比微增0.42%；全國規(guī)上白酒企業(yè)數(shù)量為961家，其中虧損的有190家，虧損面達(dá)19.77%。全國規(guī)上白酒企業(yè)累計完成產(chǎn)品銷售收入為3436.57億元，同比增長16.51%；累計實(shí)現(xiàn)利潤總額為1366.7億元，同比增長34.64%；虧損企業(yè)累計虧損額為13.41億元，同比增長65.03%。

　　對此，宋書玉指出：“白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量微增，但收入、利潤正在加速集中�！�

　　但丘吉爾說：“不要浪費(fèi)一場好危機(jī)�！�

　　從白酒產(chǎn)業(yè)歷史規(guī)律來看，每一次危機(jī)背后都隱藏著重要的戰(zhàn)略機(jī)會。上一輪（2012-2015年）行業(yè)調(diào)整就曾讓茅臺放低過專賣店的進(jìn)入門檻，當(dāng)時敢搶抓機(jī)會進(jìn)入茅臺體系的經(jīng)銷商現(xiàn)在都獲得較高回報。

　　也就是說，產(chǎn)業(yè)越調(diào)整，經(jīng)銷商才有機(jī)會選擇到更好的品牌資源。

　　對于這一次調(diào)整的戰(zhàn)略機(jī)遇，資深醬酒專家權(quán)圖分析認(rèn)為：“白酒產(chǎn)業(yè)仍處于‘名酒+醬酒’景氣周期，醬酒消費(fèi)熱仍然繼續(xù)。”

　　權(quán)圖分析指出，“未來五年中國醬酒營收將突破3000億。除開茅系2000億，其他醬酒還有1000億的份額。所以，珍酒處于一個水大魚大的市場賽道�！�

　　郭亮透露：“面對新挑戰(zhàn)，珍酒今年主動開啟了以消費(fèi)培育為核心的營銷轉(zhuǎn)型，積極開展品鑒會、回廠游、名酒進(jìn)名企等消費(fèi)培育活動，為市場和經(jīng)銷商賦能，銷售勢頭持續(xù)向好。全力加強(qiáng)隊伍建設(shè)，團(tuán)隊規(guī)�？焖贁U(kuò)充，員工人數(shù)已超7000人�！�

　　“現(xiàn)在，正是推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要時期，我們一定緊跟時代步伐，為人民喝上優(yōu)質(zhì)酒，為滿足人民群眾對美好生活的需求而努力奮斗！”吳向東介紹，預(yù)計貴州珍酒增產(chǎn)擴(kuò)能項目全部建成投產(chǎn)后，將形成釀酒10萬噸、儲酒40萬噸的總體規(guī)模，實(shí)現(xiàn)就業(yè)5萬人，帶動上下游就業(yè)30萬人，帶動遵義本地高粱種植80萬畝，推動“酒+文化旅游”融合發(fā)展，推動發(fā)展包裝、物流等上下游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超千億，努力將貴州珍酒打造成中國鄉(xiāng)村振興標(biāo)桿企業(yè)。

　　“以龐大的團(tuán)隊幫助渠道做市場和動銷；同時，極度重視消費(fèi)者培育和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)�！痹谝晃恍袠I(yè)人士看來：“在醬酒領(lǐng)域，珍酒可以說是把濃香的戰(zhàn)術(shù)動作提前5年做了。對于布局醬酒的經(jīng)銷商來說，珍酒是一個非常好的戰(zhàn)略選擇�！�

　　“全國白酒市場仍將會持續(xù)增長，希望以珍酒全國大商戰(zhàn)略聯(lián)盟會召開為契機(jī)，酒企與酒商能夠攜手構(gòu)建聯(lián)盟發(fā)展新格局。”吳向東向來自全國500名大商拋出橄欖枝，愿意與經(jīng)銷商進(jìn)一步結(jié)成利益共同體和命運(yùn)共同體，在變局中開創(chuàng)新局。堅信大國運(yùn)，齊心向未來。（文章來源：微酒）

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