　　金徽酒在市場營銷方面，堅持“聚焦資源、精準營銷、深度掌控”；品牌建設(shè)方面，堅持“以品質(zhì)塑造品牌，以口碑傳播品牌，以文化打造品牌 IP”；生產(chǎn)管理方面，堅持“量質(zhì)并舉質(zhì)量優(yōu)先”；基礎(chǔ)管理方面，持續(xù)推進“二次創(chuàng)業(yè)”的各項改革措施落地，助力公司轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　此外，深入實施“大客戶運營+深度分銷”雙輪驅(qū)動的營銷策略，聚焦資源開展B+C聯(lián)動，開拓大客戶資源，強化大客戶能力，在重點市場對金徽28年廣宣形象集中投放，冠名高鐵專列，貫通“四線三圈”助力品牌全國化。

　　在接受采訪的業(yè)內(nèi)專家看來，2022年上半年，始終圍繞“品質(zhì)、品牌、服務于改革”開展工作，為金徽酒業(yè)績的大幅上升提供了根本性支持。

　　金徽酒方面則將營業(yè)收入增長的主要原因歸納為，品牌影響力及銷售區(qū)域不斷擴大，銷量增加。

　　其中，甘肅中部、蘭州及周邊地區(qū)，以及其他地區(qū)收入均實現(xiàn)了超30%的同比增長。

　　金徽酒銷售區(qū)域擴大，也體現(xiàn)在其經(jīng)銷商數(shù)量的變化上。上半年，金徽酒增加經(jīng)銷商155個，減少經(jīng)銷商43個，截至報告期末，金徽酒共有經(jīng)銷商701個。

　　銷售市場范圍變寬變廣的同時，金徽酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，百元以上產(chǎn)品營業(yè)收入較上年同期增長 30.50%；百元以上產(chǎn)品占主營業(yè)務收入比例提升至 62.32%，較上年同期提升 2.05 個百分點。

　　值得一提的是，得益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，金徽酒上半年的白酒實現(xiàn)營收7.55億元，同比增長30.5%；中檔白酒實現(xiàn)營收4.4億元，同比增長18%，中高端白酒營收合計占比達97.5%。

　　下半年，金徽酒迎來“加速跑”階段

　　根據(jù)媒體報道，未來，金徽酒將在鞏固拓展省內(nèi)市場的同時，加快推進省外市場開拓，并根據(jù)疫情情況搶抓中秋、國慶等宴席市場，備戰(zhàn)春節(jié)。

　　此外，金徽酒將繼續(xù)進行戰(zhàn)略性投入，通過不同形式的廣告宣傳（高鐵機場廣告、戶外、樓宇電梯、道閘門頭等）和消費者運營，提升品牌影響力。

　　據(jù)一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士介紹，在復星集團戰(zhàn)略賦能下，金徽酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將持續(xù)優(yōu)化、省內(nèi)省外市場不斷開拓、營銷模式持續(xù)轉(zhuǎn)型，同時，整合各方資源，不斷推進大客戶運營與全國化擴張進程，“軟硬實力”皆獲得了提升。

　　截止目前，金徽酒已在西北六省完成市場布局，2021年，又在上海、江蘇成立了銷售公司開拓華東市場，與西北市場遙相呼應，未來，有望形成“西北+華東”兩個發(fā)展引擎，推動金徽酒持續(xù)發(fā)展。

　　在“兩大市場發(fā)力、雙引擎推動”的情況下，2022年下半年，金徽酒有望迎來“加速跑”階段。

　　另需要大家注意到的是，多位接受采訪的酒商表示，按照金徽酒“布局全國、深耕西北、重點突破”的發(fā)展路勁來看，金徽酒“向北”為的是深耕基地、“向東”則是屬于品牌宣傳拓展新市場……

　　兩者都重要，但西北作為其大本營市場“排名在前、地位更高”，全國化未完全實現(xiàn)的情況下，華東市場的資源投入也必將會更多。（文章來源：賣酒狼圈子）