據(jù)悉，自10月8日起，瀘州老窖黑蓋（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“黑蓋”）推出了“開(kāi)蓋掃碼，再來(lái)一瓶”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略活動(dòng)，并迅速席卷全國(guó)各大終端市場(chǎng)。

　　消費(fèi)者開(kāi)蓋掃碼，有機(jī)會(huì)獲得積分、成長(zhǎng)值、微信現(xiàn)金紅包以及“再來(lái)一瓶”等多種獎(jiǎng)品，中獎(jiǎng)率100 %。

　　值得注意的是，“開(kāi)蓋掃碼，再來(lái)一瓶”并不是瀘州老窖首場(chǎng)“贈(zèng)送”活動(dòng)。不久前，“千商萬(wàn)客”一起開(kāi)黑蓋 夏日暢飲季活動(dòng)剛剛落下帷幕，瀘州老窖向渠道送出了數(shù)十萬(wàn)瓶“黑蓋”。

　　“送完又送”，如此大力的營(yíng)銷(xiāo)舉措，是因?yàn)椤昂谏w”不好賣(mài)嗎？對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士直言，當(dāng)前市場(chǎng)上沒(méi)有所謂好賣(mài)的酒，只有努力培育消費(fèi)群體，具備成為市場(chǎng)暢銷(xiāo)款潛力的酒，送酒不停的“黑蓋”便是其中的佼佼者。

　　8月送、10月又送，“黑蓋”重金立口碑！

　　8月15日，“黑蓋”開(kāi)啟“千商萬(wàn)客”一起開(kāi)黑蓋 夏日暢飲季活動(dòng)，向商家贈(zèng)送“黑蓋”產(chǎn)品。截至9月，該活動(dòng)已涉及全國(guó)23個(gè)省份的近400家客戶(hù)，送出產(chǎn)品上萬(wàn)件。

　　10月8日，“黑蓋”再一次面向全國(guó)市場(chǎng)推出“開(kāi)蓋掃碼，再來(lái)一瓶”活動(dòng)。據(jù)知情人士介紹，該活動(dòng)，不僅整體中獎(jiǎng)率100 %，“再來(lái)一瓶”的中獎(jiǎng)率也是相當(dāng)高。

　　可以說(shuō)，這是一場(chǎng)真正的福利活動(dòng)，沒(méi)有門(mén)檻、沒(méi)有套路，只有一個(gè)直接的目的：讓更多消費(fèi)者“一起開(kāi)黑蓋、一起喝黑蓋”，通過(guò)親自品鑒認(rèn)可“黑蓋”品質(zhì)，進(jìn)而形成人傳人的“口碑效應(yīng)”。

　　所謂“口碑效應(yīng)”，即由于消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程獲得的滿(mǎn)足感、榮譽(yù)感，進(jìn)而形成了對(duì)外逐步遞增的口頭宣傳效應(yīng)。

　　一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題是：只有真正滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，他們才會(huì)自覺(jué)自愿地傳揚(yáng)口碑。

　　換而言之，雖然“黑蓋”確實(shí)花了重金去砸“口碑效應(yīng)”，但如果其不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，仍舊無(wú)法成功。

　　對(duì)此，多位接受采訪的酒商均表示，“黑蓋”會(huì)成功，因其是一款沒(méi)有短板的產(chǎn)品。

　　品牌——“黑蓋”擁有瀘州老窖的品牌背書(shū)，同時(shí)也是瀘州老窖方面高度重視、重點(diǎn)打造的一款產(chǎn)品，持續(xù)的投入正在進(jìn)一步提升“黑蓋”的品牌力。

　　品質(zhì)——“黑蓋”以智能化釀造賦能，基酒達(dá)到固態(tài)純糧釀造的優(yōu)級(jí)品質(zhì)，打開(kāi)了百元內(nèi)光瓶酒的品質(zhì)天花板。

　　顏值——“黑蓋”的包裝簡(jiǎn)約、年輕，外形設(shè)計(jì)上采用了70mm*258mm國(guó)際化瓶型，以流線型的瓶身貼合大眾手型，更貼近光瓶酒消費(fèi)群體的審美體驗(yàn)。

　　市場(chǎng)——“黑蓋”品牌與經(jīng)銷(xiāo)商的雙向合力，通過(guò)快攻的形式建立起消費(fèi)者認(rèn)知，持續(xù)高投入，刷出了其在光瓶酒市場(chǎng)的存在感。

　　“黑蓋”搶市場(chǎng)，酒商的新機(jī)遇！

　　2022年6月21日，瀘州老窖大光瓶戰(zhàn)略核心單品“黑蓋”正式上市。自此，“黑蓋”開(kāi)啟了一系列搶市場(chǎng)活動(dòng)，贈(zèng)送、開(kāi)蓋有禮、再來(lái)一瓶等等，也僅是部分活動(dòng)內(nèi)容。

　　按照業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)，“黑蓋”正試圖在市場(chǎng)終端掀起一場(chǎng)“一起喝黑蓋”的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴。從目前反饋的信息看，“黑蓋”既有成功的前提，也有成功的潛力。

　　2022年6月1日起，新修訂的《白酒工業(yè)術(shù)語(yǔ)》及《飲料酒術(shù)語(yǔ)和分類(lèi)》兩項(xiàng)酒類(lèi)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，自此非糧谷釀造酒不再歸屬白酒類(lèi)別。這也標(biāo)志著中國(guó)白酒行業(yè)以品質(zhì)為導(dǎo)向、以品牌為基礎(chǔ)的規(guī)范時(shí)代的到來(lái)。

　　“純糧釀造的高品質(zhì)白酒，將成為行業(yè)‘向高’發(fā)展的重要引 領(lǐng)�！边@是業(yè)內(nèi)人士的一致判斷，作為瀘州老窖大光瓶戰(zhàn)略的重要產(chǎn)品，瀘州老窖黑蓋正是名副其實(shí)執(zhí)行“新國(guó)標(biāo)”的代表。

　　“高品質(zhì)+高設(shè)計(jì)”的內(nèi)外搭配，“黑蓋”自身沒(méi)有短板，再加上瀘州老窖重金砸“口碑效應(yīng)”的投入，消費(fèi)者“一起喝黑蓋”不再是一個(gè)目標(biāo)、一個(gè)口號(hào)，而是目前越來(lái)越多區(qū)域市場(chǎng)的真實(shí)寫(xiě)照。

　　隨著“大光瓶時(shí)代”的到來(lái)，“黑蓋”有望成就“渠道熱、消費(fèi)熱”，并成為酒商掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)、增加盈利點(diǎn)的“新機(jī)遇”。（文章來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

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