　　目前的市場環(huán)境，對渠道商來說，因為在疫情影響下的白酒消費場景大幅減少，導致市場動銷緩慢，賺錢難度加大，庫存壓力倍增，大家打款進貨的意愿逐漸降低，而且這種市場情緒正在慢慢向生產端傳導。至少，在庫存沒有得到合理消化，以及疫情影響減弱、消費得到恢復之前，經(jīng)銷商們會選擇保留更多現(xiàn)金在手。

　　與之相對應的是，在渠道商捂緊口袋的同時，以前酒廠慣用的招商套路開始失效，廠家屢試不爽的“快錢思維”受到了市場抵制，有遠見的渠道商已經(jīng)開始重新審視“后疫情時代”的白酒市場，正在試圖思考和尋找新的營銷邏輯，希望能夠從存量市場競爭甚至減量市場競爭環(huán)境中尋找到一條合適的生存之道。

　　可以預料的是，在未來兩三年內，會有很大一部分酒企要陷入“渠道堰塞湖”困境，市場動銷難，由此帶來的是招商難、回款難的連鎖反應。在接下來的時間里，廠商關系要逐漸進入到一個新的調整期了。

　　白酒“清庫存”成為首要任務

　　疫情改變了消費模式，改變了市場環(huán)境，自然也改變了營銷邏輯。從各種消息渠道可以看出，今年以來，國內白酒市場出現(xiàn)了持續(xù)降溫趨勢，尤其是之前被廣泛宣傳的“醬酒熱”，更是面臨市場反轉�？傊�，在渠道受阻，消費減量，流通不暢，庫存看漲的背景下，大家形成了一種共識：醬酒熱開始降溫了，白酒市場的困難時期來了。

　　在白酒市場持續(xù)降溫影響下，白酒企業(yè)出現(xiàn)較高的渠道庫存，已經(jīng)成為疫情下的一種普遍現(xiàn)象，清庫存，也就成了酒企和酒商接下來的一項共同任務。在這種背景下，一個比較明顯的營銷現(xiàn)象是，今年白酒企業(yè)在品牌宣傳上的投入在減少，而在消化庫存、促進終端動銷方面的投入明顯加大了力度。

　　很顯然，白酒“清庫存”已經(jīng)成為很多企業(yè)所要面臨的首要任務。如果酒企不能順利解決渠道庫存和市場動銷問題，“招商難”將會成為長期困擾企業(yè)發(fā)展的主要因素。在這種情形下，以往酒企針對渠道商的舊有營銷套路不好使了，某些廠家屢試不爽的“快錢思維”勢必會受到渠道商的集體抵制，這時候還想著“賺快錢”的酒老板們，不是在作死就是在找死。

　　因此，在“后疫情時代”，酒行業(yè)必須放棄“快錢思維”，必須以“品質思維”和“服務邏輯”重新找回市場信心。

　　優(yōu)質客戶上升為“核心資源”

　　疫情之下，各行各業(yè)所面對的都是一個特殊時期。而對白酒行業(yè)來說，在這個特殊時期，整個市場的營銷邏輯也因之出現(xiàn)了比較大的變化。對此，有營銷專家分析稱，此時的白酒行業(yè)已經(jīng)進入了一個“強社交、多連接、重分享、廣跨界”的時代。

　　在白酒消費的“強社交”面前，所能體現(xiàn)出來的是客戶質量而非客戶數(shù)量，酒企所需要做的，是聚焦優(yōu)質客戶，在“少即是多”的思維引導下，借助于優(yōu)質客戶，努力實現(xiàn)破圈后的信任傳遞，并以此來增強自身的競爭力。

　　進入互聯(lián)網(wǎng)時代之后，隨著社交方式的改變，能夠沉淀出信任背書的優(yōu)質客戶，將成為白酒市場大家重點爭奪的“核心資源”和“營銷資產”。

　　“圈層營銷”受到重視

　　前幾年，一些醬香型白酒新銳品牌順應“醬酒熱”趨勢，借助“圈層營銷”迅速崛起，逐漸成為醬酒市場上的主力隊員，為業(yè)界呈現(xiàn)出了“圈層營銷”的巨大威力，成為白酒行業(yè)品牌成長的典范，這也證明了一個事實：圈層營銷是深具社交屬性的白酒產品實現(xiàn)持久經(jīng)營非常重要的一種營銷方式。

　　從借助“圈層營銷”取得成功的幾個白酒品牌的經(jīng)驗看，在經(jīng)營“圈層”的過程中，秉持如下思維模式，是實現(xiàn)品牌增長的關鍵：

　　其一，不固化于買賣思維，充分站在用戶角度去思考問題。

　　其二，建立利他思維，提供認知盈余，以價值輸出提升圈層粘性。

　　其三，養(yǎng)成分享習慣，以資源共享建立跨界合作和融合模式。

　　其四，在圈層中形成口碑，培養(yǎng)意見領袖，并據(jù)此建立適合自己的營銷體系。

　　其五，根據(jù)自己的品牌調性和產品屬性，不斷遴選和優(yōu)化“圈層”。

　　在白酒行業(yè)，圈層營銷更為注重口碑裂變，更加注重客戶信任的助推效應，更加注重社交中的粘性，更加注重跨界式資源鏈接，對白酒市場和消費圈層的持續(xù)經(jīng)營功不可沒。當然，隨著“圈層營銷”模式應用范圍的逐步深入，在“后疫情時代”白酒行業(yè)對優(yōu)質客戶這一“優(yōu)質資源”的爭奪，也將會變得越來越激烈。（文章來源：渝酒餐謀）