2023這么干！

　　2022年是中國(guó)名酒誕生70周年，也是西鳳酒的市場(chǎng)突破年。

　　這一年，西鳳酒高歌猛進(jìn)，相繼開(kāi)啟春播會(huì)戰(zhàn)、夏季鋪市、金網(wǎng)工程，萬(wàn)噸酒海庫(kù)主體封頂按期完成、10萬(wàn)噸基酒擴(kuò)能穩(wěn)步推進(jìn)，董事長(zhǎng)張正帶隊(duì)核心高層持續(xù)走訪(fǎng)市場(chǎng)、凝聚廠(chǎng)商力量，“紅動(dòng)中國(guó)”系列活動(dòng)全花……

　　1月3日，酒業(yè)家從西鳳酒2023年?duì)I銷(xiāo)工作部署動(dòng)員大會(huì)上獲悉，2022年西鳳集團(tuán)實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)售收入84.29億元，同比增長(zhǎng)5%。結(jié)合復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境和激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，西鳳酒的發(fā)展韌性、后勁可見(jiàn)一斑。種種跡象也表明：西鳳正在進(jìn)擊，加速回歸名酒第1陣營(yíng)。

　　“三品聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)品策略、夯基礎(chǔ)的數(shù)字化策略，加之引大商、控開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)策略，讓西鳳酒2022年的勢(shì)能越來(lái)越強(qiáng)，陜酒發(fā)力。”長(zhǎng)期觀(guān)察陜酒發(fā)展的品牌管理專(zhuān)家、九度咨詢(xún)董事長(zhǎng)馬斐如是感慨。

　　2022年，西鳳酒做對(duì)了什么？2023年，西鳳酒又有哪些規(guī)劃？

　　回望2022年，塑品牌、重市場(chǎng)、強(qiáng)基礎(chǔ)是西鳳的三大關(guān)鍵詞。

　　西鳳酒復(fù)興的核心，關(guān)鍵在品牌。在品牌建設(shè)上，西鳳酒近年來(lái)進(jìn)行了大刀闊斧的改革，通過(guò)持續(xù)清理非核心產(chǎn)品，取締OEM產(chǎn)品，已經(jīng)構(gòu)建了以紅西鳳為產(chǎn)品體系。從經(jīng)典綠瓶，到戰(zhàn)略核心產(chǎn)品紅西鳳，再到五星紅西鳳和紅蓋老綠瓶西鳳酒，西鳳酒在加大品牌架構(gòu)的梳理和優(yōu)化基礎(chǔ)上，不斷豐富文化內(nèi)涵。數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，西鳳酒自營(yíng)產(chǎn)品新增核心網(wǎng)點(diǎn)3.6萬(wàn)余家；自營(yíng)產(chǎn)品同比增長(zhǎng)13.3%，首次超越品牌經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品。另外，紅西鳳、53°珍藏版、紅蓋綠瓶核心產(chǎn)品，帶動(dòng)了全系產(chǎn)品擴(kuò)容增長(zhǎng)。

　　根據(jù)“華樽杯”第十四屆中國(guó)酒類(lèi)企業(yè)品牌價(jià)值榜，西鳳酒以2120.11億元的品牌價(jià)值名列中國(guó)白酒品牌榜前列，榮獲“中國(guó)受歡迎鳳香型白酒品牌”“陜西省白酒品牌價(jià)值第1名”等多項(xiàng)榮譽(yù)，其中，“紅西鳳”還以1228.78億元的品牌價(jià)值位列酒類(lèi)產(chǎn)品第十三名。

　　不止一位行業(yè)觀(guān)察人士認(rèn)為：“西鳳酒已然成為老名酒復(fù)興大潮中的‘頂流’，品牌勢(shì)能正在不斷增強(qiáng)�！�

　　在市場(chǎng)層面，2022年全年，西鳳酒管理團(tuán)隊(duì)探訪(fǎng)全國(guó)市場(chǎng)的腳步都未停歇。對(duì)市場(chǎng)、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的重視，成為西鳳酒在酒業(yè)調(diào)整周期逆勢(shì)而上的原因之一。這也凸顯了西鳳酒全國(guó)化的決心。

　　2022年5月，西鳳發(fā)起“2022春播會(huì)戰(zhàn)”；

　　6月，西鳳邀請(qǐng)安徽、山東、湖南、江西、廣西、海南、廣東、陜西、江蘇等十多個(gè)省份五百余名西鳳酒核心經(jīng)銷(xiāo)商深入西鳳酒廠(chǎng)，展開(kāi)互動(dòng)交流；

　　6月下旬開(kāi)始，西鳳高層開(kāi)始不間斷走訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，聆聽(tīng)市場(chǎng)聲音；

　　7月，紅西鳳正式導(dǎo)入配額制，配額制導(dǎo)入日期從7月1日起至12月31日，此后配額導(dǎo)入時(shí)間按整年計(jì)算；

　　8月，西鳳酒在上海、浙江、福建、甘肅、廣西、云南、陜西、安徽、天津、山西、河南等多個(gè)省區(qū)市開(kāi)展了西鳳酒品鑒會(huì)等活動(dòng)；

　　既有完善的營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)，又有貼合實(shí)際的市場(chǎng)舉措，還有細(xì)致入微的實(shí)地走訪(fǎng)，西鳳的市場(chǎng)動(dòng)作成為全行業(yè)的焦點(diǎn)，給市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)注入強(qiáng)心劑，給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)“及時(shí)雨”，給行業(yè)增添了更多信心。

　　“以張正為首的西鳳領(lǐng)導(dǎo)班子，有魄力、有遠(yuǎn)見(jiàn)、敢打敢拼、親近市場(chǎng)，讓我們舒心、放心。”一西鳳大商如是評(píng)價(jià)。

　　在強(qiáng)基礎(chǔ)層面，西鳳2022年著手啟動(dòng)了二期擴(kuò)建技改項(xiàng)目，力爭(zhēng)至“十四五”末建設(shè)完成10萬(wàn)噸基酒生產(chǎn)車(chē)間、50萬(wàn)噸的基酒儲(chǔ)存罐群、20萬(wàn)噸的成品酒生產(chǎn)車(chē)間，持續(xù)提升優(yōu)質(zhì)鳳香型白酒產(chǎn)儲(chǔ)能力，為千億產(chǎn)業(yè)發(fā)展夯基布局。除此之外，西鳳酒以科技提升名酒品質(zhì)，以數(shù)字賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，以匠心護(hù)航企業(yè)發(fā)展，擁抱數(shù)字新時(shí)代，激發(fā)了企業(yè)的新活力。

　　品質(zhì)與創(chuàng)新綻放名酒力量，市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)加速全國(guó)進(jìn)程，西鳳酒2022年已經(jīng)完美收官，為2023年的進(jìn)一步跨越奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　在營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上，西鳳集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、股份公司董事長(zhǎng)張正對(duì)西鳳酒營(yíng)銷(xiāo)工作做出5點(diǎn)要求：保持戰(zhàn)略定力，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；立足品牌端、聚焦消費(fèi)端，推動(dòng)市場(chǎng)良性發(fā)展；建立糾偏機(jī)制，把準(zhǔn)工作方向；營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)要加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)；股份公司急市場(chǎng)所急，想市場(chǎng)所想，全力配合銷(xiāo)售，為市場(chǎng)工作的推進(jìn)保駕護(hù)航。

　　這充分體現(xiàn)西鳳酒堅(jiān)持“服商、扶商、富商”原則，以“五星級(jí)店小二”的標(biāo)準(zhǔn)做好服務(wù)，構(gòu)建同心同向、共創(chuàng)共享、長(zhǎng)期共贏(yíng)的廠(chǎng)商利益共同體。廠(chǎng)商攜手的雙向奔赴，有望幫助西鳳進(jìn)一步激發(fā)名酒活力，在市場(chǎng)上不斷突破。

　　針對(duì)未來(lái)的發(fā)展，西鳳酒股份公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理周艷花在部署會(huì)議上講到：西鳳酒在2023年的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃將圍繞“六高”的新轉(zhuǎn)型。

　　一是完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高質(zhì)量提升。聚焦紅西鳳高端引破，旗幟西鳳次高端增長(zhǎng)動(dòng)力，強(qiáng)化中端系列產(chǎn)品突圍，布局增量產(chǎn)品。

　　二是實(shí)現(xiàn)區(qū)域增長(zhǎng)高質(zhì)量發(fā)展。堅(jiān)持全國(guó)化廣度布局和板塊化深度打造相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)全國(guó)有特區(qū)省份、特區(qū)有億級(jí)城市、多個(gè)樣板滾動(dòng)發(fā)展的高質(zhì)量布局。

　　三是提升商家建設(shè)高質(zhì)量推進(jìn)。開(kāi)展優(yōu)商導(dǎo)入計(jì)劃，成立商家顧問(wèn)團(tuán)，推出廠(chǎng)商共同成長(zhǎng)計(jì)劃，實(shí)施商家分級(jí)管理。

　　四是強(qiáng)化市場(chǎng)運(yùn)作高質(zhì)量執(zhí)行。按照白酒市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)，制定市場(chǎng)工作指導(dǎo)說(shuō)明書(shū)，全國(guó)一盤(pán)棋，清晰運(yùn)作節(jié)奏和重點(diǎn)。

　　五是完善團(tuán)隊(duì)管理高質(zhì)量發(fā)展。強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)管理能力、市場(chǎng)運(yùn)作能力、商家服務(wù)能力，打造西鳳營(yíng)銷(xiāo)鐵軍。

　　六是建立高質(zhì)量后臺(tái)體系。

　　2022年的西鳳酒，在堅(jiān)守與變革中篤定前行。西鳳的一系列市場(chǎng)動(dòng)作，是深化品牌運(yùn)營(yíng)、精準(zhǔn)服務(wù)終端的積極嘗試，進(jìn)一步提高了經(jīng)銷(xiāo)商信心、動(dòng)力。經(jīng)此之后，西鳳酒的市場(chǎng)根基將更穩(wěn)、市場(chǎng)動(dòng)能也將更足。

　　從2022年12月4日起，隨著防控政策的進(jìn)一步放開(kāi)，酒業(yè)開(kāi)始真正步入“后疫情時(shí)代”。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2023年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速預(yù)計(jì)向好，增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自消費(fèi)。對(duì)消費(fèi)復(fù)蘇、消費(fèi)大年的高度期待讓行業(yè)對(duì)西鳳酒的期待更甚。已然為進(jìn)一步跨越、高質(zhì)量發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的西鳳酒，2023年將以更加積極主動(dòng)的姿態(tài)和務(wù)實(shí)有力的舉措加速回歸名酒第1營(yíng)！（來(lái)源：酒業(yè)家）

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