2022年，中國白酒經(jīng)歷了不平凡的一年，白酒酒企作為不能缺失的力量，在其中承擔著十分重要的角色，隨著2023年的到來，酒企們一年一度的經(jīng)銷商大會接連召開，讓我們一起來看看上市酒企們2022年成績?nèi)绾危?023年又有何新動態(tài)，指引著行業(yè)向何方，釋放了哪些信號。

　　從經(jīng)銷商大會數(shù)據(jù)，看2022年白酒行業(yè)發(fā)展狀況

　　回顧2022年，對于白酒行業(yè)來說并不容易，不少上市酒企是在準確把握發(fā)展的歷史方位和形勢任務，堅定保持戰(zhàn)略定力的前提下，獲得了穩(wěn)健增長的發(fā)展態(tài)勢，向社會各界交上了一份合格的答卷。

　　從業(yè)績表現(xiàn)來看，據(jù)悉，龍頭茅臺集團（不含習酒）在2022年預計實現(xiàn)營收1364億元，同比增長16.5%；利潤總額911億元，同 比增長17.2%；稅收605億元，同比增長18.2%。另據(jù)12月29日貴州茅臺發(fā)布的年度業(yè)績預告，預計全年實現(xiàn)營業(yè)總收入1272億元，同比增長16.20%左右，預計實現(xiàn)凈利潤626億元，同比增長19.33%左右；五糧液2022年前三季度實現(xiàn)營收557.80億元，同比增長12.19%；實現(xiàn)凈利潤199.89億元，同比增長15.36%；汾酒經(jīng)營業(yè)績再創(chuàng)歷史新高，數(shù)據(jù)顯示，該公司前三季度營業(yè)收入221.44億元，同比增長了28.32%，凈利潤實現(xiàn)71.08億元，同比增長了45.7%，僅僅用了9個月的時間，就超過了2021年的全年業(yè)績�！胺诰扑俣取弊阋泽@艷市場。

　　此外，郎酒與習酒都跨入了營收200億陣營，醬香如此，其他香型和產(chǎn)區(qū)的龍頭企業(yè)，也在2022年獲得不俗業(yè)績。其中，劍南春為154.2億元，西鳳酒為84.29億元。此外，瀘州老窖、山西汾酒、洋河股份等，從2022年前三季度的營收上分析，增長都在20%以上。

　　除了亮眼的業(yè)績外，各大酒企的市場拓展成果也頗為亮眼，如2022年，茅臺升級第三代茅臺酒專賣店1363家；茅臺文化體驗館驗收10家；醬香系列酒體驗中心162家；全年舉辦茅粉節(jié)15場；“i茅臺”數(shù)字營銷平臺，已經(jīng)擁有超3000萬注冊用戶；市場拓展上，汾酒全國可控終端數(shù)量突破了112萬家，長江以南市場實現(xiàn)了穩(wěn)步突破，同比增幅超過50%，同時在青花汾酒上持續(xù)保持高質量增長的態(tài)勢，積極推動了限量版玻汾在全國范圍的隆重上市，汾酒全品系齊頭并進，共同發(fā)展的重要目標基本實現(xiàn)。

　　各大酒企經(jīng)銷商大會，為2023釋放了哪些信號？

　　年末各酒企經(jīng)銷商大會上釋放的信號，或成為2023年酒業(yè)發(fā)展主基調(diào)。

　　首先，關于廠商共贏。多年來，廠商關系一直是酒業(yè)發(fā)展的重要話題，在各大酒企的經(jīng)銷商大會中，廠商關系依舊是重要議題。其中，茅臺提出“共建、共治、共享”的渠道商全生命周期；五糧液強調(diào)構建更加緊密的廠商命運共同體是五糧液2023年營銷方針重要組成部分；汾酒也堅持構建以提高經(jīng)銷商盈利水平為導向的利潤分配機制。此外，貴州習酒在“致經(jīng)銷商朋友的一封信”中強調(diào)，2022年銷售收入超過200億元，這是廠商同心、團結奮斗、互助共贏的結果，可見經(jīng)銷商對于酒企的重要性日益凸顯。除了收益外，洋河還將推動廠商共生4.0的造血階段，切實為經(jīng)銷商解決難點痛點，提高經(jīng)銷商的參與感、獲得感、成就感、幸福感，提升經(jīng)銷商的期待指數(shù)、信任指數(shù)、滿意指數(shù)、幸福指數(shù)。

　　其次，關于高質量發(fā)展。伴隨著酒企的規(guī)模變大，行業(yè)競爭加劇，不少名優(yōu)酒企開始進入精細化高質量發(fā)展階段。國臺提出，將在2023年優(yōu)化提升市場布局、經(jīng)銷商網(wǎng)絡結構，擴大全渠道、多終端、有效可控終端的廣覆蓋，鞏固提升宴席渠道亮點，規(guī)范創(chuàng)新商超渠道、電商渠道。另一方面，從貨物流向全過程和經(jīng)銷商合作全周期兩個維度，持續(xù)優(yōu)化市場支持服務管理體系，向專業(yè)精準高 效有力的標準靠攏。與此同時，據(jù)悉，汾酒已經(jīng)暫停了經(jīng)銷商名額的新增，旨在基于全國超千家的專賣店，提供精細化服務。在新的業(yè)績預告中，汾酒提到全國可掌控的終端數(shù)量已經(jīng)突破112萬家，之后一項重要的工作就是加速市場管理的升級，實現(xiàn)終端動銷的可視化溯源管理。

　　第三，關于產(chǎn)品。在消費升級的驅使下，單一產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者需求，各大廠商都開始著力系列產(chǎn)品的打造。茅臺醬香酒系列2022年銷售157億元，包括茅臺1935、茅臺王子酒、漢醬、茅臺迎賓酒、貴州大曲。茅臺1935定位于千元價格帶，推出僅一年，年銷售高達43億，離打造百億級大單品的目標越來越近。國臺也表示，將根據(jù)不同的產(chǎn)品定位、消費者定位、渠道定位，著眼于打造核心大單品引 領的產(chǎn)品集群，分產(chǎn)品、分渠道、分團隊服務和管理市場。

　　對于白酒行業(yè)來說，2023年是蘊含著蓬勃發(fā)展偉力的一年，是有著美好發(fā)展前景的一年，2023年酒企們到底會作何表現(xiàn)，讓我們拭目以待。（文章來源：大家酒評）

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