五大戰(zhàn)略舉措重磅發(fā)布

　　農(nóng)歷二月初二，“龍角星”從東方地平線上升起，萬物由此復(fù)蘇。

　　今日，恰逢“龍?zhí)ь^”，以“凝心共贏、聚力奮戰(zhàn)”為主題的2023長城葡萄酒經(jīng)銷商大會在杭州舉行。會上，長城葡萄酒重磅發(fā)布了2023長城年度戰(zhàn)略報告及多款新品，獲得了現(xiàn)場協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)內(nèi)專家及眾多合作伙伴的廣泛關(guān)注和一致肯定。

　　作為放開、預(yù)期回暖的一年，2023年對于中國葡萄酒行業(yè)意義非凡，而長城將經(jīng)銷商大會設(shè)在“龍?zhí)ь^”之日，也足以說明長城葡萄酒緊抓行業(yè)復(fù)蘇趨勢、領(lǐng)跑中國葡萄酒發(fā)展的決心與魄力。

　　會上，中糧集團黨組成員、副總裁朱澤指出：“宏觀層面，國產(chǎn)葡萄酒有兩大勢能已經(jīng)蓄滿。一是，政府從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的層面給與了葡萄酒產(chǎn)業(yè)高于此前任何時候的重視，各產(chǎn)地政府紛紛出臺高規(guī)格、實操性強的產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃；二是，國貨崛起，國產(chǎn)品牌接受度空前增強，國潮的興起以及國人對國產(chǎn)葡萄酒的認(rèn)知轉(zhuǎn)變，國產(chǎn)精品葡萄酒的崛起或者說國產(chǎn)葡萄酒的精品化都對消費者的決策產(chǎn)生了影響�！�

　　面對持續(xù)復(fù)蘇的中國葡萄酒市場，長城葡萄酒又該如何抓住趨勢，順勢而上？中糧長城酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理程軍認(rèn)為，長城葡萄酒應(yīng)從“順勢而上抓機遇、知重負(fù)重謀發(fā)展、奮楫篤行強舉措、合作共贏向未來”四個方面進(jìn)行發(fā)力。

　　為實現(xiàn)長城葡萄酒的偉大使命和發(fā)展愿景、更好地服務(wù)合作伙伴，此次，長城葡萄酒提出了強品牌、塑文化、固品質(zhì)、精市場、優(yōu)團隊五大戰(zhàn)略舉措。

　　程軍表示，強品牌方面，長城葡萄酒將堅持品牌引略，從品牌高度、品牌深度、品牌維度、品牌寬度四個方面來構(gòu)建品牌戰(zhàn)略；塑文化方面，長城將建立中國葡萄酒的中國國家標(biāo)準(zhǔn)、搭建起東方葡萄酒的話語體系，設(shè)立中糧長城文化研究院，通過做好做深長城好酒中國行、宴中國、長城美酒進(jìn)高校等活動，構(gòu)建更加多元化、專業(yè)化的中國葡萄酒文化傳播平臺；固品質(zhì)方面，繼續(xù)踐行“長城只出好酒”，加強高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的葡園基地的掌控力，打造國家綜合性的技術(shù)創(chuàng)新平臺，持續(xù)提升科研能力和科技水平，努力培養(yǎng)出一支專業(yè)的釀酒師團隊；在精市場方面，長城將進(jìn)一步深化營銷模式轉(zhuǎn)型，與合作伙伴共建以C端為中心的消費者培育閉環(huán)營銷模式；優(yōu)團隊方面，打造一支作風(fēng)過硬、本領(lǐng)過硬的高執(zhí)行力的團隊。

　　值得注意的是，作為此次長城年度戰(zhàn)略報告的重中之重，“1333”營銷規(guī)劃備受現(xiàn)場業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。會上，中糧長城酒業(yè)銷售管理中心總經(jīng)理高力文對“1333”營銷規(guī)劃進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

　　“1”即1個轉(zhuǎn)型，做到營銷融合，品銷合一，通過品牌傳播、經(jīng)銷商合作、數(shù)字化建設(shè)三大方面轉(zhuǎn)型，構(gòu)建以C端為中心的消費者培育閉環(huán)模式；

　　第1個“3”即3大產(chǎn)品矩陣，被長城視為一體兩翼，一體指的是戰(zhàn)略產(chǎn)品——長城五星、桑干、長城玖三大核心品牌，兩翼指的是，產(chǎn)區(qū)重點品牌和大眾酒品牌；

　　值得注意的是，無論是產(chǎn)區(qū)重點品牌還是大眾酒品牌，長城都江永品牌化的視角和方式去運營，以實現(xiàn)長城葡萄酒品牌形象的整體拉升。

　　第2個“3”是3大服務(wù)體系，通過一系列舉措，完善經(jīng)銷商服務(wù)體系、終端服務(wù)體系、消費者服務(wù)體系；

　　第3個“3”則是3大，具體涵蓋組織、費用、市場秩序三項，助力營銷規(guī)劃落地。新的一年，長城明確將繼續(xù)以市場需求未導(dǎo)向，從研發(fā)、生產(chǎn)、策略支持、動作落地等多個方面，打破組織壁壘，實現(xiàn)品供銷組織一體化。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著長城2023年度戰(zhàn)略報告的發(fā)布，酒業(yè)新周期之下，長城高質(zhì)量發(fā)展的宏偉藍(lán)圖已擘畫完成，消費回暖，行業(yè)復(fù)蘇，長城葡萄酒勢必將以國產(chǎn)葡萄酒的頭部之姿，中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)向榮發(fā)展。

　　除了重磅戰(zhàn)略的發(fā)布，此次大會，長城葡萄酒還攜多款新品而來，其中引人矚目的莫過于長城桑干酒莊西拉干紅2017和首席釀酒師甄釀赤霞珠干紅2015。

　　作為長城酒莊酒的杰出代表，同時也是長城葡萄酒在高端市場的重要抓手，每年桑干新年份的發(fā)布都會在業(yè)內(nèi)掀起廣泛的關(guān)注和討論。

　　據(jù)長城桑干酒莊總經(jīng)理兼總釀酒師于慶泉介紹，2017年是整體氣候較為涼爽的年份，雨水相對較多。干爽的成熟季與充足的光照，使得紅葡萄品種在達(dá)到良好成熟度的同時，展示了涼爽年份的獨特優(yōu)雅。而較晚的采收期又充分利用了采收前友好的天氣狀況，使得西拉達(dá)到了理想的成熟狀態(tài)。

　　如果說長城桑干酒莊西拉干紅2017是明星產(chǎn)品，那首席釀酒師甄釀赤霞珠干紅2015便是旗艦產(chǎn)品，據(jù)于慶泉介紹，相比2012年份的莊重典雅，2015年份在果香、口感和單寧的質(zhì)感上都有明顯的提升，果香更加充沛，口感更加飽滿，能量感充足，陳釀潛力也較強。

　　此外，酒業(yè)家從會上獲悉，長城桑干將持續(xù)布局高端市場，加大對高爾夫、海釣等高端圈層的投入，將風(fēng)土佳釀的概念植入高凈值人群的心中，為中國葡萄酒行業(yè)的發(fā)展提供可借鑒的范本。

　　中國葡萄酒市場正在迎來強勢復(fù)蘇。中國酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行理事長王琦在會上指出，早在去年12月初疫情管控放開之前，中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出快速回暖的趨勢。

　　王琦透露，據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年1-12月，規(guī)模以上葡萄酒產(chǎn)業(yè)，累計完成銷售79.04億元，同比增長7.87%，累計實現(xiàn)利潤2.78億元，同比增長8.0%�！斑@是自2012年進(jìn)入深度調(diào)整期以來，產(chǎn)業(yè)首次獲得雙增長。這一重磅信息說明，過去一年，中國葡萄酒在品質(zhì)突圍、品牌塑造、文化共建上取得了良好的市場成果�！�

　　隨著國內(nèi)消費升級的不斷深入，消費者對國產(chǎn)葡萄酒、中國葡萄酒文化的認(rèn)可度也在不斷提升。有業(yè)內(nèi)人士指出，能夠敏銳把握葡萄酒這一發(fā)展趨勢，并在品質(zhì)基礎(chǔ)上創(chuàng)新融入中國文化元素，以契合消費者個性化需求的企業(yè)，將在未來的發(fā)展中搶得先機。在這一層面，長期立足消費市場，專注中國葡萄酒品牌建設(shè)的長城將收益匪淺。

　　即使如此，但葡萄酒要真正走上百姓餐桌，還有不少的路要走。對此，中國食品工業(yè)協(xié)會黨委書記、副會長馬勇認(rèn)為，中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)應(yīng)從歷史文化、品牌品質(zhì)建設(shè)、消費者引導(dǎo)等方向，持續(xù)發(fā)力。

　　“首先要講好歷史傳承故事，樹立中國葡萄酒文化自信；其次，要講好品牌故事，強化中國葡萄酒品質(zhì)認(rèn)同�！瘪R勇提到，長城葡萄酒等龍頭品牌是整個中國葡萄酒行業(yè)的旗幟，肩負(fù)著行業(yè)發(fā)展的重任。只有長城葡萄酒等國內(nèi)知名品牌更加深入人心，國人對中國葡萄酒行業(yè)的認(rèn)可才會更上一層樓。

　　數(shù)據(jù)顯示，2022年中國葡萄酒人均消費者僅為1.53升，這與世界平均消費水平仍存在較大的差距。這是挑戰(zhàn)，亦是難得的機遇，未來隨著國際貿(mào)易及文化交流的加劇，以及居民消費水平的不斷提高，理性飲酒、健康飲酒的消費理念持續(xù)深入人心，中國葡萄酒市場將逐步與世界接軌，國內(nèi)將會有越來越多的消費者嘗試葡萄酒品類。

　　國產(chǎn)葡萄酒的崛起，不僅在于品質(zhì)、品牌，更在于市場建設(shè)、在于廠商的通力協(xié)作。

　　近年來，中國酒業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)變化明顯，特別是名酒的結(jié)構(gòu)正在向廠商渠道命運一體化深度結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。唯有廠商共建，打造一體化的合作機制，分工明確，才能充分發(fā)揮各自能動性，齊心協(xié)力將葡萄酒市場做大做強。

　　事實上，作為長城堅實的核心市場力量，經(jīng)銷商合作伙伴的信任和支持一直是長城葡萄酒不可或缺的寶貴財富。會上，長城葡萄酒為經(jīng)銷商頒發(fā)了“2023年新銳力量伙伴獎”、“2023年通力合作伙伴獎”、“2023年具潛力伙伴獎”、“2023年風(fēng)雨同舟伙伴獎”、“2023年佳合作伙伴獎”五項大獎，以感謝經(jīng)銷商合作伙伴為長城葡萄酒做出的巨大貢獻(xiàn)。

　　發(fā)布會現(xiàn)場，長城葡萄酒華南經(jīng)銷商王總向酒業(yè)家透露，今年1月份，其公司代理的長城葡萄酒海岸系列銷售破百萬，整個春節(jié)期間長城葡萄酒業(yè)績同比增長20%�！艾F(xiàn)在，隨著國潮運動及消費自信的提升，國內(nèi)越來越多的消費者都開始轉(zhuǎn)向國產(chǎn)葡萄酒�！�

　　中國葡萄酒行業(yè)復(fù)蘇在即，但機會只留給做足準(zhǔn)備的品牌。這其中，敏銳把握行業(yè)趨勢、已搶得先發(fā)優(yōu)勢的長城葡萄酒必將將率先沖出、一騎絕塵。（來源：酒業(yè)家）

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