3月6日，江蘇今世緣酒業(yè)銷售有限公司下發(fā)通知稱，為持續(xù)強(qiáng)化國緣四開產(chǎn)品銷售管理，保持良好運(yùn)營質(zhì)態(tài)，公司研究決定國緣四開暫停接收配額銷售訂單。如仍有特殊進(jìn)貨需求，按照配額外產(chǎn)品價(jià)格執(zhí)行，開票價(jià)上浮20元/瓶。

　　三大考量，國緣四開停貨鎖定高質(zhì)量

　　國緣四開作為今世緣戰(zhàn)略主推的次高端核心單品，經(jīng)過十幾年的耕耘，已經(jīng)成長為一支50億級(jí)別的超級(jí)大單品，是江蘇乃至全國市場(chǎng)次高端白酒的扛鼎之作。選擇在此時(shí)停貨，顯然有著深層次的戰(zhàn)略考量。

　　首先，春節(jié)之后端午之前，白酒市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)淡季，此時(shí)停貨，不影響企業(yè)及經(jīng)銷商的業(yè)績表現(xiàn)。尤其是在經(jīng)歷春節(jié)旺銷之后，停貨可以進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品稀缺性和價(jià)值感，有效穩(wěn)定市場(chǎng)信心，也釋放出“把戰(zhàn)略單品打造成為全國化主干品系”的信號(hào)。

　　其次，隨著疫情管控徹底放開，經(jīng)濟(jì)整體向好，消費(fèi)復(fù)蘇信號(hào)持續(xù)釋放，尤其是進(jìn)入2月份，劍南春、瀘州老窖、汾酒、洋河等頭部酒企紛紛采取漲價(jià)、停貨等市場(chǎng)策略，國緣四開選擇在此時(shí)停貨，有助于進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，掌握市場(chǎng)定價(jià)主動(dòng)權(quán)。同時(shí)，也表明今世緣對(duì)于白酒市場(chǎng)及行業(yè)發(fā)展抱有樂觀態(tài)度。

　　2023年是今世緣沖向百億的決勝之年。國緣四開是今世緣公司營收的基本盤、壓艙石，此時(shí)停一下腳步，是為了更好的沖刺，體現(xiàn)了今世緣“長期主義”的戰(zhàn)略定力，為持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　主力擔(dān)當(dāng)，安徽市場(chǎng)2023目標(biāo)增幅65%+

　　安徽與江蘇兩省地域相鄰、人文相近，在白酒消費(fèi)習(xí)慣上更是有眾多相似之處。江蘇得益于較為發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)，區(qū)域白酒市場(chǎng)容量和結(jié)構(gòu)在全國領(lǐng) 先，也是安徽白酒發(fā)展的模板。參考江蘇市場(chǎng)，有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到 2025 年安徽白酒市場(chǎng)容量有望擴(kuò)容至 500 億元。

　　面對(duì)巨大的市場(chǎng)蛋糕，越來越多的酒企將安徽作為戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)行深耕，近水樓臺(tái)的今世緣自然也不例外，早在2019年，今世緣就將安徽作為“4”個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行打造，開啟了倍速增長模式，成功打造了馬鞍山、滁州、合肥等多個(gè)千萬級(jí)樣板市場(chǎng)。即便是酒業(yè)“艱難”的2022年，今世緣安徽市場(chǎng)依舊取得了40%以上的增長！

　　截止目前，國緣系列在安徽市場(chǎng)已經(jīng)具備了品牌聲量和產(chǎn)品銷量“雙基礎(chǔ)”，安徽市場(chǎng)深耕的主動(dòng)權(quán)在握。據(jù)今世緣安徽市場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，2023年，今世緣安徽營銷中心將重點(diǎn)打造合肥、蕪湖、宣城、蚌埠四大樣板市場(chǎng)，連線成面，對(duì)安徽市場(chǎng)進(jìn)行深耕，力爭營收實(shí)現(xiàn)65%以上增長。

　　在產(chǎn)品層面，今世緣、國緣雙品牌協(xié)同的基礎(chǔ)上，以國緣四開為核心單品，打造差異化競爭優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步做好、做實(shí)安徽市場(chǎng)。據(jù)了解，目前價(jià)格區(qū)間在300-600元的國緣系列產(chǎn)品安徽市場(chǎng)銷售占比已經(jīng)超過70%，其中國緣四開是主力擔(dān)當(dāng)。

　　值得一提的是，2023年，國緣品牌定位再次升級(jí)，“中國新一代高端白酒”廣告大片亮相各大媒體，品牌價(jià)值得到進(jìn)一步提升。安徽市場(chǎng)除了常規(guī)的機(jī)場(chǎng)、高鐵站點(diǎn)、高速高炮、站臺(tái)、公交車、小區(qū)道閘等硬廣宣傳外，還重視與C端且標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)的軟性公關(guān)事件活動(dòng)策劃。如3月8日舉辦的廣德市江蘇商會(huì)政企聯(lián)誼會(huì)暨四屆四次會(huì)員代表大會(huì)，國緣成為大會(huì)指定用酒。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，國緣是白酒行業(yè)天然具備高端社交屬性品牌，也是傳統(tǒng)中華文化集中體現(xiàn)，只要能夠堅(jiān)守消費(fèi)者立場(chǎng)與文化價(jià)值觀，必將成為高端白酒品牌代表之一。（文章來源：酒食匯）

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