今天的“視頻+直播”賽道，對(duì)酒業(yè)而言太有吸引力了。

　　曾幾何時(shí)，傳統(tǒng)白酒行業(yè)的身影已經(jīng)遍布各大短視頻平臺(tái)，帶貨主播的直播間。同時(shí)，白酒品牌通過(guò)線上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)突圍的案例也屢見不鮮，為酒行業(yè)提供了一個(gè)全新的營(yíng)銷思路，

　　在1919直播電商合伙人連云馳看來(lái)，視頻、直播的橫峰突起，為酒業(yè)發(fā)展提供了新思路�！耙曨l+直播”已經(jīng)成為一種新興的營(yíng)銷模式，它不僅能吸引更多消費(fèi)者的眼球，也可以有效地提升白酒品牌的知名度和美譽(yù)度。

　　悄然變化的電商行業(yè)商機(jī)無(wú)限

　　2003年，彼時(shí)的還沒(méi)有去網(wǎng)化的“淘寶網(wǎng)”打響了國(guó)內(nèi)電商的第 一槍，成就了如今的天貓?zhí)詫氃谏�活中的隨處可見。

　　在電商行業(yè)快速發(fā)展了20年，大眾已經(jīng)習(xí)以為常的今天，電商行業(yè)變化依舊莫測(cè)，爆款不斷，商機(jī)無(wú)限。開墾著電商市場(chǎng)的人們就像是曾經(jīng)的淘金者，等待著一夜爆火的時(shí)機(jī)。

　　2021年，阿里巴巴GMV81190億；京東32900億，拼多多24400億；抖音電商8000億。到了2022年，這個(gè)數(shù)據(jù)變成了阿里巴巴80000億；京東30000億；拼多多30000億；抖音電商14000億。

　　不難發(fā)現(xiàn)，一直堅(jiān)持下沉市場(chǎng)的拼多多帶來(lái)了無(wú)限驚喜，GMV達(dá)到了3萬(wàn)億。抖音電商，增長(zhǎng)速度驚人，GMV達(dá)1.4萬(wàn)億。抖音逆襲成為直播電商平臺(tái)，抖音電商2023年由內(nèi)容電商轉(zhuǎn)型發(fā)力貨架電商。淘寶依舊是老大，但淘寶、京東的流量顯然以及見頂。

　　傳統(tǒng)電商，無(wú)內(nèi)容，不存活，已是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。而拼多多GMV破3萬(wàn)億，增速22%，說(shuō)明中國(guó)市場(chǎng)的廣度與深度不可小覷；阿里、京東的登頂，說(shuō)明市場(chǎng)越來(lái)越卷，而不掌握內(nèi)容能力，無(wú)內(nèi)容，不營(yíng)銷；在抖音平臺(tái)里，劉耕宏爆火，王心凌出圈，東方甄選登頂，說(shuō)明抖音還是一個(gè)內(nèi)容為王的平臺(tái)，內(nèi)容做得好，流量自然好。

　　在這樣的電商市場(chǎng)里，作為白酒企業(yè)要重視下沉市場(chǎng)，重視內(nèi)容觸達(dá)。同時(shí)，在流量為王的電商平臺(tái)上，短視頻內(nèi)容推廣能力、付費(fèi)引流能力要求提高。而抖音商家生存報(bào)告顯示，在抖音熱銷Top200的直播間中，7成觀眾來(lái)自付費(fèi)引流。酒企無(wú)論是想要好內(nèi)容，還是高轉(zhuǎn)換效率的流量，都需要通過(guò)更加專業(yè)的方式去實(shí)現(xiàn)。

　　值得一提的是，如今已經(jīng)有不少酒企，如國(guó)臺(tái)、金沙、仰韶、杜康、寶豐等知名企業(yè)或與專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作，或自己組建，均擁有了專業(yè)的直播電商團(tuán)隊(duì)。此外，2022年12月，習(xí)酒、郎酒、舍得酒業(yè)的大規(guī)模招聘中，“帶貨主播”也是頻頻出現(xiàn)在招聘名單上。

　　另一方面，酒業(yè)直播今天能夠如此火熱，在背后推波助瀾的是其創(chuàng)下的傲人成績(jī)。

　　公開資料顯示，雞公山酒業(yè)于2020年6月成立興趣電商部，董事長(zhǎng)朱耀輝的抖音個(gè)人賬號(hào)近一年開播500多場(chǎng)，銷售額累計(jì)突破5000萬(wàn)元，單場(chǎng)銷量突破100萬(wàn)元。2023年，雞公山酒業(yè)僅抖音年銷售額預(yù)計(jì)達(dá)6000萬(wàn)

　　2020年，遠(yuǎn)明酒業(yè)通過(guò)抖音電商，開啟直播矩陣，多個(gè)賬號(hào)同時(shí)開播，直播間流量超2000萬(wàn)，自營(yíng)直播銷售額達(dá)到4億左右，2022年翻了幾倍。

　　此前，抖音公布的2022年雙11酒水銷售榜單也顯示：雙11好物節(jié)期間，抖音酒水全域交易額同比增長(zhǎng)174%，國(guó)產(chǎn)白酒交易額同比增長(zhǎng)213%，其中遠(yuǎn)明酒業(yè)名列白酒品牌銷售榜第六名，銷量甚至壓過(guò)了一眾老牌企業(yè)。

　　眾多白酒品牌的成功案例擺在眼前，“視頻+直播”賽道儼然成為了不少傳統(tǒng)酒企眼中的香饃饃。業(yè)內(nèi)不少聲音都認(rèn)為“直播電商是酒業(yè)長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)型升級(jí)的必經(jīng)之路，也是中國(guó)酒業(yè)第二增長(zhǎng)曲線�！�

　　商業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，永遠(yuǎn)是龐大流量所代表的目標(biāo)消費(fèi)者本身。無(wú)論是傳統(tǒng)商場(chǎng)賣貨模式向傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)變，還是傳統(tǒng)電商向著社交新電商轉(zhuǎn)移，其本質(zhì)都是對(duì)目標(biāo)流量的追逐。

　　而抖音包括其他電商平臺(tái)的存在，讓二三線品牌、區(qū)域型酒企希望通過(guò)模式創(chuàng)新尋找新的發(fā)展空間；為頭部品牌提供了更多的直銷+品牌傳播的方式，就如雨后春筍一般，充滿生機(jī)且香甜可口。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。