4月16日，茅臺(tái)發(fā)布2023年一季度報(bào)告，茅臺(tái)醬香系列酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收50.14億，同比增長(zhǎng)46.28%，創(chuàng)造單季度的營(yíng)收紀(jì)錄。

　　支撐起茅臺(tái)醬香系列酒良好業(yè)績(jī)的主要原因之一，是茅臺(tái)1935的持續(xù)放量。

　　5月19日，在貴州茅臺(tái)召開(kāi)2022年度及2023年第1季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司黨委委員、副總經(jīng)理、貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)王曉維透露，2022年茅臺(tái)1935實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約50億元，2023年茅臺(tái)1935的營(yíng)收目標(biāo)是100億元。

　　另有經(jīng)銷商反饋，自從上市以來(lái)，茅臺(tái)1935一直表現(xiàn)良好，有的終端店每月動(dòng)銷甚至高達(dá)幾十箱。

　　成都作為快速發(fā)展的醬香酒市場(chǎng)，茅臺(tái)1935在成都白酒終端門店的真實(shí)銷售情況如何呢？

　　▋ 動(dòng)銷良好，價(jià)格堅(jiān)挺

　　陳先生是一家企業(yè)主，也是資深白酒愛(ài)好者，公司商務(wù)宴請(qǐng)會(huì)大量用到茅臺(tái)1935。他在經(jīng)常購(gòu)買茅臺(tái)1935的煙酒店酒都薈發(fā)現(xiàn)，門店正在做“返瓶蓋減100元”的活動(dòng)，不少消費(fèi)者進(jìn)店選購(gòu)。

　　從20:00到20:30，媒體在采訪時(shí)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，酒都薈總共迎來(lái)4波消費(fèi)者，有3波消費(fèi)者主動(dòng)詢問(wèn)茅臺(tái)1935。店員張娟表示，今年茅臺(tái)1935在成都火熱，公司希望通過(guò)活動(dòng)提高銷售額，并帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量。

　　文彬煙酒的楊濤（化名）也向媒體介紹，雖然沒(méi)有做任何活動(dòng)，但單店每月高能賣出十箱茅臺(tái)1935。

　　楊濤所在的家族有著20多年白酒銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有5家煙酒店，積累了大量的團(tuán)購(gòu)客戶。這些門店選址往往在高 檔小區(qū)附近，周圍有大量高凈值用戶，消費(fèi)能力強(qiáng)。

　　與文彬煙酒不同，貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香系列酒體驗(yàn)中心天府新谷店，開(kāi)設(shè)在成都知名寫字樓天府新谷附近。這里聚集著大量高科技企業(yè)，酒水消費(fèi)需求旺盛。體驗(yàn)中心占地超100平米，員工均經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，產(chǎn)品種類齊全，令其成為周邊企業(yè)看好的白酒團(tuán)購(gòu)供應(yīng)商。僅茅臺(tái)1935單月即可賣出數(shù)十箱。

　　“客戶十分認(rèn)可茅臺(tái)1935”，店員唐靜（化名）表示，“從2022年上架以來(lái)，茅臺(tái)1935就很熱銷，消費(fèi)者經(jīng)常成箱購(gòu)買�！�

　　從調(diào)研結(jié)果看，茅臺(tái)1935在成都市場(chǎng)動(dòng)銷快，有兩家店近賣到脫銷，有一半的店家明確表示2023年的銷量比2022年有大幅提高；價(jià)格堅(jiān)挺，終端售價(jià)在1200-1500元之間，保持在官方零售指導(dǎo)價(jià)1188元之上。

　　▋ 產(chǎn)品定位精準(zhǔn) 市場(chǎng)供不應(yīng)求

　　在談及為什么看好茅臺(tái)1935時(shí)，楊濤直言，茅臺(tái)1935自帶流量。2022年產(chǎn)品上市后不久，就有消費(fèi)者到店購(gòu)買。因?yàn)楣┎粦?yīng)求，文彬煙酒經(jīng)常是產(chǎn)品剛到店，即很快被消費(fèi)者買走。

　　楊濤認(rèn)為，現(xiàn)在茅臺(tái)1935品質(zhì)好、定價(jià)合理、性價(jià)比高，消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率很高。2023年前4個(gè)月，文彬煙酒銷量同比增長(zhǎng)15%。在唐靜看來(lái)，茅臺(tái)1935“紅色的包裝十分喜慶，滿足了很多企業(yè)主對(duì)生意紅火的渴望”。

　　茅臺(tái)1935獲得消費(fèi)者青睞，離不開(kāi)茅臺(tái)的品牌賦能，也離不開(kāi)茅臺(tái)1935在成都做的系列營(yíng)銷推廣。

　　2022年4月和5月，茅臺(tái)1935先后在都江堰舉辦“喜相逢·茅臺(tái)1935”，在成都以“立夏時(shí)節(jié)·恰是喜相逢”為主題舉行線下鑒賞會(huì)，密集舉行的品牌活動(dòng)，令茅臺(tái)1935在成都培育了大量目標(biāo)消費(fèi)人群。

　　陳先生表示，自己就是茅臺(tái)在成都舉辦的品鑒會(huì)上首次品嘗到了茅臺(tái)1935，覺(jué)得品質(zhì)不錯(cuò)便嘗試著購(gòu)買，如今已在大量進(jìn)貨。

　　據(jù)了解，近期茅臺(tái)1935在成都的寫字樓和中高端小區(qū)，做了大范圍的電梯廣告。 業(yè)內(nèi)人士表示，這會(huì)進(jìn)一步提高茅臺(tái)1935在成都市場(chǎng)的品牌影響力和終端市場(chǎng)動(dòng)銷量。

　　品質(zhì)好，讓消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率高，喜慶的包裝設(shè)計(jì)，適合商務(wù)宴請(qǐng)，茅臺(tái)持續(xù)做活動(dòng)，讓經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)更容易，這些是令茅臺(tái)1935得以在成都暢銷的原因。

　　▋ “在成都連進(jìn)貨價(jià)都達(dá)不到”

　　當(dāng)媒體與店家談?wù)撈鹁W(wǎng)上低于1000元的傳聞時(shí)，有經(jīng)銷商直言“在成都連進(jìn)貨價(jià)都達(dá)不到”。

　　具體來(lái)看，首先是茅臺(tái)1935價(jià)格透明，不會(huì)出現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格過(guò)低的現(xiàn)象。

　　“經(jīng)銷商與廠家有協(xié)議，會(huì)按照官方指導(dǎo)價(jià)銷售產(chǎn)品”，楊濤表示，煙酒店沒(méi)有業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，庫(kù)存保持在合理范圍內(nèi)，占用的流動(dòng)資金少，很難出現(xiàn)為了回流自己，虧本甩賣的現(xiàn)象。他同時(shí)介紹，自己的門店是根據(jù)客戶訂單量向經(jīng)銷商拿貨，資金周流動(dòng)性很快。

　　其次，茅臺(tái)1935屬于暢銷大單品，終端店庫(kù)存信息資源共享。

　　媒體調(diào)查發(fā)現(xiàn)，煙酒店之間建立起分享茅臺(tái)1935庫(kù)存量的“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。如果A煙酒店出現(xiàn)庫(kù)存嚴(yán)重不足是，可能會(huì)向好友B拿貨。這樣是一個(gè)店消化多家店的庫(kù)存，保 證了茅臺(tái)1935庫(kù)存整體的健康穩(wěn)定。

　　茅臺(tái)1935動(dòng)銷良好。

　　調(diào)研過(guò)程中，終端煙酒店單月銷售從幾箱到十幾箱不等。像醬香體驗(yàn)中心2023年5月，公司曾賣斷貨�，F(xiàn)在醬香體驗(yàn)中心，提高了2023年銷售預(yù)期，不僅加大了庫(kù)存?zhèn)湄�，還增加了員工培訓(xùn)。楊濤預(yù)計(jì)文彬煙酒預(yù)計(jì)2023年茅臺(tái)1935銷量將增加20%，“茅臺(tái)1935銷量好，煙酒店不會(huì)賠本賺吆喝”。

　　總的來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)1935獲得成都消費(fèi)者認(rèn)可，終端售價(jià)保持在官方指導(dǎo)價(jià)之上。  （來(lái)源：茅臺(tái)時(shí)空 ）

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