當(dāng)前，隨著新興消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)者的消費(fèi)需求日漸差異化和個(gè)性化，白酒企業(yè)紛紛站在消費(fèi)者的角度，以消費(fèi)者為中心，用消費(fèi)者的思維方式，在產(chǎn)品推廣時(shí)挖掘和滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。對(duì)于這種產(chǎn)銷(xiāo)模式站位的轉(zhuǎn)變，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，這代表白酒行業(yè)步入了消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代。立足于“東方好醬酒”的上海貴酒·君道貴釀，十分注重消費(fèi)者培育工作，繼去年在財(cái)富社交圈層、金融盛會(huì)形成現(xiàn)象級(jí)傳播以后，今年又參與到更多消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)中，建立口碑與忠誠(chéng)度，帶動(dòng)銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。

　　多頻率露出，

　　君道貴釀打出消費(fèi)者培育“組合拳”

　　如今，白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已從品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為文化競(jìng)爭(zhēng)，而傳達(dá)品牌文化的方式莫過(guò)于和消費(fèi)者互動(dòng)。上海貴酒·君道貴釀深刻洞察到這一品牌傳播趨勢(shì)的變化，進(jìn)入2023年以來(lái)，在多方攻勢(shì)下，成功實(shí)現(xiàn)了“品效合一”。具體來(lái)看：

　　今年5月，君道貴釀高調(diào)出擊“五五購(gòu)物節(jié)”，重磅登陸上海貴酒位于張園W7棟的限時(shí)快閃店，向C端集中展現(xiàn)“東方好醬酒 君道貴釀”的品牌魅力。

　　與此同時(shí)，上海貴酒·君道貴釀品牌形象燈光秀也登陸北京五棵松大葉子、上海世博谷、深圳大門(mén)面、成都鯨墻等十城地標(biāo)。十城聯(lián)動(dòng)，君道貴釀在綻放品牌新風(fēng)尚的同時(shí)，在全國(guó)掀起了新一輪“君道”熱潮。

　　6月，上海貴酒作為“六六夜生活節(jié)”的全程特約合作伙伴，通過(guò)亮相“開(kāi)夜大集”、打造明星新飲地，并通過(guò)“上海貴酒號(hào)”啟航、戶(hù)外媒體霸屏申城等一系列品牌活動(dòng)，擦亮了“上海新名片”。同時(shí)，“與君同道 樂(lè)享生活”君道之夜在上�！傲�六夜生活節(jié)”期間舉行，參會(huì)嘉賓齊聚一堂，共同品味上海貴酒·君道貴釀?dòng)难裴u香的魅力。君道貴釀從品鑒入手，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的深度觸達(dá)和互動(dòng)，在消費(fèi)者培育以及品牌影響力升華的同時(shí)，助推渠道實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定動(dòng)銷(xiāo)。

　　7月9日，由上海貴酒·君道貴釀全程支持的“2023第十六屆上海莊行伏羊節(jié)”在奉賢區(qū)花米莊行盛大開(kāi)幕。作為立足于上海本土的東方人文高端醬酒品牌，上海貴酒·君道貴釀今年第三次聯(lián)袂“牽手”莊行伏羊節(jié)，在兩個(gè)多月時(shí)間內(nèi)上演“美食+美酒”的消費(fèi)場(chǎng)景。

　　眾所周知，每年5月~7月是白酒的消費(fèi)淡季，渠道動(dòng)銷(xiāo)速度相對(duì)沒(méi)有那么快，上海貴酒·君道貴釀憑借前瞻性的戰(zhàn)略布局、扎實(shí)修煉的內(nèi)功，以及品牌營(yíng)銷(xiāo)的頻頻破圈，打出了一套消費(fèi)者培育“組合拳”。君道貴釀此舉不但實(shí)現(xiàn)了品牌曝光率的提高以及品牌聲量的提升，讓消費(fèi)者種草君道貴釀，還打破了消費(fèi)者對(duì)白酒本身的刻板印象，以極強(qiáng)的互動(dòng)性打通與消費(fèi)者之間的對(duì)話(huà)渠道，以深度消費(fèi)體驗(yàn)拉動(dòng)良性動(dòng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌的新增長(zhǎng)。

　　產(chǎn)品為表、互動(dòng)為里，

　　君道貴釀打通消費(fèi)者“一公里”

　　產(chǎn)品為表、互動(dòng)為里，二者相結(jié)合，才能真正打通與消費(fèi)者之間的距離。我們看到，上海貴酒·君道貴釀通過(guò)持續(xù)聚焦核心消費(fèi)群體，以差異化的品牌定位，構(gòu)建起了消費(fèi)者培育的新體系。我們以君道貴釀推出的新品——君道貴釀·與君行酒為例。

　　從產(chǎn)品來(lái)看，該產(chǎn)品位于300~600元價(jià)格帶，是上海貴酒·君道貴釀為擴(kuò)大品牌消費(fèi)群體、實(shí)現(xiàn)對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者培育、促進(jìn)渠道端實(shí)現(xiàn)良性動(dòng)銷(xiāo)而推出的塔基價(jià)格帶產(chǎn)品，這一新品正是切中了如今宴席消費(fèi)以及日常聚飲的主要價(jià)格帶，進(jìn)一步擴(kuò)充了君道貴釀的消費(fèi)群體。

　　在上海貴酒·君道貴釀的產(chǎn)品體系中，君道貴釀·山河酒無(wú)疑是其位于千元價(jià)格帶的戰(zhàn)略產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)又分別“向上”和“向下”延伸了滿(mǎn)足于不同階層的其他產(chǎn)品。今年“五五購(gòu)物節(jié)”期間舉辦的“新品首發(fā)季”上，君道貴釀?wù)钩隽税�括君道貴釀·山河酒（999mL）、君道貴釀·天下酒在內(nèi)的超高端產(chǎn)品。如今隨著君道貴釀·與君行酒的推出，上海貴酒·君道貴釀的產(chǎn)品艦隊(duì)得到了進(jìn)一步豐富，為君道貴釀品牌進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)提供了新一輪增長(zhǎng)動(dòng)力。

　　從互動(dòng)來(lái)看，對(duì)于新上市的君道貴釀·與君行酒，上海貴酒·君道貴釀即將推出“開(kāi)蓋掃碼抽獎(jiǎng)”的活動(dòng)，綜合中獎(jiǎng)率高達(dá)100 %。顯然，君道貴釀保持了一直以來(lái)的大手筆投入，在消費(fèi)者層面形成了持續(xù)“沖擊波”。

　　有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示，在新周期階段，醬酒行業(yè)整體實(shí)力逐步提升，各品牌面對(duì)的是更高質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者培育已經(jīng)成為各品牌爭(zhēng)奪新周期的必要工作。上海貴酒·君道貴釀堅(jiān)持產(chǎn)品為表、互動(dòng)為里，實(shí)現(xiàn)主流消費(fèi)者的精準(zhǔn)溝通和培育，從而帶動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)快速突破。

　　培育關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，

　　君道貴釀樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿

　　隨著信息、人群、市場(chǎng)等碎片化趨勢(shì)愈演愈烈，營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入新的階段，無(wú)論是新興白酒品牌還是老牌白酒，都主要采取通過(guò)與原點(diǎn)人群為基礎(chǔ)，從而實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者溝通的營(yíng)銷(xiāo)手段，即通過(guò)對(duì)關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者的培育，攪動(dòng)整個(gè)消費(fèi)者市場(chǎng)，影響消費(fèi)者決策。

　　當(dāng)前，圈層營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為常態(tài)，從重視渠道大商到重視關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者，某種程度上象征著品牌意識(shí)和消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒。高端白酒消費(fèi)人群即關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者是集知識(shí)與財(cái)富為一體的高端圈層之一，是品位、價(jià)值、消費(fèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，和財(cái)經(jīng)圈層的深度互動(dòng)，有助于醬酒品牌夯實(shí)高端價(jià)值。

　　在這一方面，上海貴酒·君道貴釀?dòng)凶銐虻慕?jīng)驗(yàn)。君道貴釀作為高端醬酒品牌，其核心消費(fèi)群體往往是品味高、需求也高的高收入高凈值人群。因此，君道貴釀以圈層盛會(huì)為品牌教育切入口，通過(guò)連續(xù)贊助高爾夫球賽、葉檀財(cái)經(jīng)私董會(huì)、“與君同道 一路同行”私董會(huì)等圈層盛宴，嫁接關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者的溝通，實(shí)現(xiàn)圈層營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)值跨越，以深厚的文化內(nèi)涵與品質(zhì)實(shí)力得到高端消費(fèi)群體的認(rèn)可與青睞，繼而帶動(dòng)口碑效應(yīng)。

　　結(jié)合來(lái)看，對(duì)關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者的心智占有，助力君道貴釀實(shí)現(xiàn)了在高凈值人群中的消費(fèi)者培育，使消費(fèi)者在飲酒體驗(yàn)和文化認(rèn)同上與君道貴釀產(chǎn)生共鳴，拉近了更多消費(fèi)者與品牌之間的距離，令君道貴釀在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，成為醬酒新主力品牌。

　　新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已來(lái)！在白酒“品牌分化年+消費(fèi)者培育年”的競(jìng)爭(zhēng)新周期，上海貴酒·君道貴釀?wù)�通過(guò)聚攏消費(fèi)者、培育消費(fèi)者，持續(xù)引發(fā)消費(fèi)層面的“君道熱”，為白酒消費(fèi)者培育打造了一個(gè)新樣本。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

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