作為華北地區(qū)具有影響力的品牌之一，嶗山啤酒一直致力于在更廣泛的市場上獲得成功。品牌已經(jīng)調(diào)研出，明確的標(biāo)簽和形象將有助于幫助潛在消費(fèi)者認(rèn)識(shí)嶗山啤酒。為此，嶗山啤酒將溝通重點(diǎn)投向年輕一代，并不斷尋找與年輕化的IP合作，通過更新的品牌形象讓消費(fèi)者更好地了解嶗山啤酒。

　　作為啤酒的核心消費(fèi)群體，年輕消費(fèi)者一直是各大啤酒企業(yè)重視的客群，嶗山啤酒也不例外。數(shù)據(jù)顯示，90/95后的酒水消費(fèi)增長極具潛力，其消費(fèi)人數(shù)和人均消費(fèi)水平未來皆呈現(xiàn)增長趨勢，可以預(yù)見這部分20-30歲的人群將是酒水市場最重要的增長動(dòng)力。嶗山啤酒、以街頭籃球?yàn)樽ナ�，以青春、潮流、熱血為主調(diào)性，通過玩轉(zhuǎn)“路人王賽事”和“喝伙人基地”，覆蓋更多年輕群體的同時(shí)，也重塑了品牌在消費(fèi)者心目中的定位，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷。

　　聯(lián)合路人王賽事

　　助力核心銷售

　　2022年，嶗山啤酒與街頭籃球路人王合作，發(fā)現(xiàn)此舉在年輕群體中反饋非常熱烈，所以今年嶗山啤酒持續(xù)與這項(xiàng)活動(dòng)的深度合作，抓住了籃球現(xiàn)場氛圍和年輕群體的熱情氣質(zhì)相連接的“公約數(shù)”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，路人王球員參賽名單以及線上報(bào)名人數(shù)，現(xiàn)場參與總?cè)舜芜_(dá)3萬+，該賽事的延續(xù)不僅激發(fā)體育精神和年輕本質(zhì)的鏈接，也巧妙抓住核心銷售市場。

　　然而，僅僅以街頭籃球?yàn)槊竭�不足以將品牌理念輻射進(jìn)更廣的消費(fèi)人群，嶗山啤酒在這波營銷中又向我們展示出講好故事的能力。通過嶗山啤酒X路人王系列聯(lián)合賽事，用一個(gè)個(gè)有溫度的故事將籃球、友情、青春與熱愛有效串聯(lián)，通過聚焦籃球故事，用年輕人喜聞樂見的方式與年輕人實(shí)現(xiàn)了深度共情。

　　值得一提的是，嶗山啤酒沒有選擇常見的體育賽事贊助營銷，而是選擇了以籃球?yàn)檩d體來打動(dòng)年輕消費(fèi)群體的策略，此舉折射出品牌的巧思：不僅能有效控制成本，還能因其屬性引發(fā)年輕人在小紅書、抖音、微博等社交平臺(tái)的自發(fā)性二次傳播，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)的同時(shí)，也增加品牌的聲量，為品牌撬動(dòng)更大的影響力。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，路人王全賽段線上官方傳播曝光量達(dá)1.3億，路人王球員個(gè)人賬號(hào)曝光總量達(dá)6千萬，總互動(dòng)量達(dá)213萬，直播觀看人數(shù)總量達(dá)920萬；其中，路人王全賽段頭部街頭籃球達(dá)人覆蓋粉絲1916.1萬，抖音傳播總曝光量達(dá)844萬，總互動(dòng)量達(dá)17萬。得益于備受矚目的賽事和跨界明星的強(qiáng)力助陣，該活動(dòng)最終吸引了大量線上流量。

　　依托喝伙人基地

　　輻射廣泛市場

　　從2023年4月到9月，嶗山啤酒線下喝伙人聯(lián)盟推廣活動(dòng)預(yù)計(jì)在十個(gè)省級(jí)銷售單位完成129場次，覆蓋10個(gè)省份以及57個(gè)城市，為全國喝伙人送上專屬清涼。

　　走近嶗山啤酒的喝伙人基地，率先映入眼簾的是藍(lán)、紅、白全場貫穿的色調(diào)，將藍(lán)紅對抗以及嶗山啤酒的時(shí)尚基調(diào)通過色彩直觀傳遞。除此之外，喝伙人基地還充斥著像是買醉大街、斗秀舞臺(tái)、不服酒吧、我?guī)�你飛等各種年輕、潮流、熱血的年輕元素集結(jié)，吸引年輕消費(fèi)者拍照、打卡以及各種花式互動(dòng)體驗(yàn)。

　　這一系列的活動(dòng)設(shè)計(jì)不僅加深了消費(fèi)者對品牌的印象，也成功地增加了活動(dòng)的影響力。

　　伴隨著璀璨的燈光、活力的舞蹈以及DJ、拳擊秀等節(jié)目，現(xiàn)場氣氛被拉滿。

　　值得一提的是，在活動(dòng)現(xiàn)場，與嶗山啤酒路人王聯(lián)合打造的籃球嘉年華事件營銷吸引了很多年輕消費(fèi)者參與，將這個(gè)已經(jīng)在年輕人心目中頗有分量的熱血賽事再度強(qiáng)化，實(shí)現(xiàn)了用戶心智沉淀。

　　截止到發(fā)稿日，嶗山啤酒線下喝伙人聯(lián)盟推廣活動(dòng)的線下人流量達(dá)到了51萬人次，在社交媒體的加持下，抖音和小紅書端也獲得54萬瀏覽量。不難看出，此項(xiàng)推廣活動(dòng)為嶗山啤酒樹立了良好的形象，線上線下雙重引流為品牌帶來了更廣的觸點(diǎn)和更多的銷量轉(zhuǎn)化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在此期間嶗山啤酒清爽銷量、精品提盒銷量和精品聽裝銷量共突破了萬箱之多。

　　小結(jié)：

　　通過挖掘籃球賽事青春、潮流、熱血的核心價(jià)值，嶗山啤酒巧妙建立了年輕人、品牌與賽事間的深度聯(lián)系。

　　以年輕化為抓手，通過給產(chǎn)品賦予相應(yīng)的場景和情感因素，嶗山啤酒抓住核心銷售市場實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的同時(shí)，也成功為消費(fèi)者對嶗山啤酒品牌梳理出清晰認(rèn)知。在每一次揮灑青春與汗水中、在每一次舉杯中，消費(fèi)者的購買欲望也會(huì)隨之被激 活。

　　相信在未來的發(fā)展中，嶗山啤酒會(huì)繼續(xù)創(chuàng)新，提升活動(dòng)的品質(zhì)和影響力，為消費(fèi)者帶來更多精彩的演繹和產(chǎn)品體驗(yàn)。（文章來源：啤酒日報(bào)）

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