　　“國臺國標10的上市，不是簡單的營銷動作，而是反復研究后的戰(zhàn)略選擇，也是恰逢其時的戰(zhàn)略行動，是國臺的產(chǎn)品體系戰(zhàn)略布局進一步完善。”在當天的發(fā)布會上，國臺銷售公司常務副總經(jīng)理湯旭為國臺國標10的產(chǎn)品地位定調(diào)。

　　過去幾年來，國臺通過持續(xù)推動“品牌酒做強、系列酒做大、文創(chuàng)酒做精”產(chǎn)品體系戰(zhàn)略布局，形成了國臺醬酒、國臺國標、國臺十五年、國臺龍酒層次比較清晰、梯次比較明顯的產(chǎn)品布局，并在多個主要價格帶實現(xiàn)了產(chǎn)品布局。

　　這一產(chǎn)品體系，支撐了國臺從十幾個億、幾十個億到撞線百億的持續(xù)跨越，構筑了國臺產(chǎn)品體系的四梁八柱，積累了經(jīng)銷商和消費者清晰的產(chǎn)品認知和品牌認知，為國臺持續(xù)跨越發(fā)展夯實了基礎。

　　500-800元高線次高端價位穩(wěn)定擴容中，目前該價位由百億以上頭部企業(yè)享受紅利。近些年，國臺品牌價值快速增長，綜合實力不斷提升，這為國臺布局高線次高端價位提供了基礎。

　　面對這樣的情況，國臺在歷經(jīng)1年籌備打磨后，推出國臺國標10，可以說是正逢其時，恰逢其勢。

　　據(jù)了解，國臺國標10建議零售價899元/瓶，其包裝由中國酒類設計界的領軍人物、酒類產(chǎn)品形象策劃、設計大師萬宇操刀設計。

　　國臺國標10包裝上延續(xù)國臺國標經(jīng)典設計元素，升級打造，極具特色。產(chǎn)品主色調(diào)選用玫瑰金，彰顯富麗、典雅、高貴、華麗，極具溫馨浪漫的氣息，在酒類中別具一格，被稱為“國臺金”。

　　瓶身上，兩條祥龍之間鑲嵌著醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)標志，形似雙龍抱珠，寓意富貴吉祥，好事成雙。同時龍身呈現(xiàn)出琺瑯彩般的七彩工藝，更添祥瑞尊貴、昌順幸運之吉兆。

　　當然，作為一款酒類產(chǎn)品，國臺國標10在品質(zhì)上也同樣具備競爭力。

　　品質(zhì)方面，國臺國標10不僅有國臺的產(chǎn)地、原料、工藝、品質(zhì)四大正宗和國臺智能釀造標準體系加持，從源頭上保證酒體質(zhì)量。國臺國標10的酒體更是由徐強大師帶領團隊反復勾調(diào)而成，可以說是一款內(nèi)外兼修，既有品質(zhì)、又有面子的好產(chǎn)品，更是一款高品質(zhì)、高顏值、高性價比的美產(chǎn)品。

　　針對這款戰(zhàn)略新品，國臺用“十個美”闡述了國臺國標10優(yōu)勢：產(chǎn)區(qū)美、企業(yè)美、品牌美、產(chǎn)品美、文化美、價值美、定位美、模式美、服務美、未來美。

　　國臺國標10“錢景”幾何？

　　一個新品的推出，行業(yè)最關注還是其營銷戰(zhàn)略和發(fā)展前景。

　　據(jù)了解，國臺國標10由國臺銷售公司國標酒運營中心負責具體運營工作。國臺銷售公司副總經(jīng)理兼國標酒運營中心總經(jīng)理李迪表示：國臺國標將形成1個核心+2個引領的系列產(chǎn)品矩陣，并以1個核心確保渠道見面率和自點率，2個引領確保渠道推薦率。

　　其中，1個核心是指：國臺國標真實年份系列的核心大單品定位不會改變，既定的國臺國標品牌戰(zhàn)略規(guī)劃也不會改變，并將持續(xù)穩(wěn)定向百億大單品進行打造。2個引領是指：一方面將通過國臺國標·中秋禮等時令性文創(chuàng)形象產(chǎn)品引領多元化場景需求發(fā)展；另一方面則會以國臺國標10作為利潤產(chǎn)品引領優(yōu)質(zhì)渠道資源發(fā)展。

　　據(jù)李迪透露，為了做好這款產(chǎn)品，國臺國標10將采取平臺化運營+直分銷模式的營銷模式，篩選定量（不超過100個）優(yōu)質(zhì)股東經(jīng)銷商，組建獨立平臺運營公司，以直控優(yōu)質(zhì)終端+分銷精細管理實現(xiàn)市場分類分級布局。

　　同時，相較于其他的產(chǎn)品，國臺國標10還具有多個優(yōu)勢：創(chuàng)新使用渠道區(qū)隔包裝設計（雙包裝設計，分為流通版和團購版）；創(chuàng)新費用結構體系，通過全年不變的常規(guī)費用+渠道計提可控的綜合類費用構建更靈活的費用支持和更快捷的獎勵兌付，降低經(jīng)銷商和終端資金壓力；給與長期穩(wěn)定利潤支撐，包括穩(wěn)定的順價利潤、長期的股東分紅、安心的保底收益、市場維護獎勵等。

　　另外，除了上述六大優(yōu)勢外，國臺國標10還將對合作伙伴在團隊、品牌、動銷和廠家讓利四大方面以支持。

　　看得出來，在品質(zhì)、品牌和模式三大板斧的加持下，國臺國標10在如今競爭激烈的高線次高端賽道內(nèi)，已然形成了一套極具差異化的發(fā)展路徑。

　　國臺國標10的戰(zhàn)略意義在哪里？

　　眾所周知，國臺國標是中國白酒行業(yè)的一款明星大單品，在新一屆的華樽杯評選中以超千億的品牌價值，位列酒類產(chǎn)品白酒類第九名，貴州白酒第三名，其影響力可見一斑。

　　如今推出國臺國標10，則意味著國臺國標正處于大單品“產(chǎn)品品牌化”向“品牌系列化”發(fā)展階段。

　　首先，從產(chǎn)品層面來看，國臺國標10首先是對國臺國標產(chǎn)品體系的豐富，加碼高線次高端產(chǎn)品矩陣，從而持續(xù)鞏固國臺的“腰部”力量。

　　國臺方面也指出，國臺國標10的推出，除了完善價格帶布局，實現(xiàn)價位貫通，還能夠?qū)崿F(xiàn)國臺酒產(chǎn)品線上下聯(lián)動、推拉結合，實現(xiàn)承上啟下整體貫通，產(chǎn)品品牌系列貫通，打造有競爭力的產(chǎn)品體系。

　　按照國臺方面的規(guī)劃，國臺國標10與國臺國標、國臺十五年各不同卻又相通。品質(zhì)方面，國臺國標是標準的5年酒，國臺十五年是年份更長的老酒，國臺國標10居中布局，承上啟下，打通消費認知，貫通整個產(chǎn)品線。三款產(chǎn)品、三大貫通，哪個產(chǎn)品賣得好，都能推動、帶動另兩個產(chǎn)品賣得更好，發(fā)揮優(yōu)化產(chǎn)品結構、穩(wěn)步提升價格、增厚商家利潤的作用。

　　從市場端來看，國臺國標10創(chuàng)新的運營模式，邀請了全國行業(yè)大商、優(yōu)商，成立百商聯(lián)盟平臺，共同精準運營市場，通過控盤分利、控量保利、秩序管控、動銷促銷等多種方式，更好的實現(xiàn)了廠商共創(chuàng)共享、共治共管，讓經(jīng)銷商代理權更稀缺、收益更有保障、市場秩序更加穩(wěn)定。

　　與經(jīng)銷商攜手共建共享，國臺這種產(chǎn)品運營模式，得到了經(jīng)銷商的熱烈支持。活動當天，來自山東、河南、福建、廣東、陜西等地多家經(jīng)銷商，與國臺共同成立國臺全國百商聯(lián)盟平臺公司，作為運營國臺國標10的平臺公司。

　　從消費端來看，再不過不久行業(yè)就將迎來年底銷售旺季，兼具品質(zhì)之美和文化之美的國臺國標10選擇在此時上市，不僅為消費者提供了一項多的選擇，同時也成為助力國民美好生活提升的產(chǎn)品力量。

　　對此，盛初咨詢總經(jīng)理楊大玉認為，國臺國標10是一款戰(zhàn)略支點產(chǎn)品，向下賦能和拉動國標，向上推動國臺十五年，承上啟下，貫通聯(lián)動，能夠有效放大國臺的品牌勢能。

　　同時，楊大玉認為，作為商商聯(lián)合新模式改革的載體，借助國臺國標10的上市，組建商商平臺公司，有助于國臺在弱周期通過模式創(chuàng)新強化廠商一體化，增強渠道動能，為消費者提供一款好產(chǎn)品的同時，增加經(jīng)銷商利潤。

　　國臺一直秉持“行業(yè)好的時候，廠商都多賺點錢，行業(yè)調(diào)整的時候，要先保證經(jīng)銷商賺錢”理念，上一輪調(diào)整期牽手國臺的經(jīng)銷商都獲得了豐厚的回報。這個事實有目共睹。

　　因此，在微酒看來，雖然當前白酒行業(yè)尚處在新一輪調(diào)整期，但不難預料隨著未來國臺系統(tǒng)競爭力的進一步增強，國臺國標大單品影響力的不斷提升，國臺國標10市場建設的持續(xù)深入，與其合作的經(jīng)銷商將不僅能夠獲得一把贏得更大市場份額的有力武器，同時也望收獲豐厚的經(jīng)濟回報。

　　行業(yè)也期待國臺未來能夠持續(xù)推進廠商同心、坦誠相待、尊享愉悅、長期共贏的廠商生態(tài)建設，用好服務讓經(jīng)銷商輕松合作、專心賣酒、快樂賺錢。（文章來源：微酒）