步入11月，白酒行業(yè)前三季報(bào)也都紛紛出爐。借助這份三季報(bào)數(shù)據(jù)，我們可以對(duì)當(dāng)前白酒行業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況做一個(gè)相對(duì)更精準(zhǔn)地了解。2023已過(guò)去四分之三，哪些酒企賺得盆滿缽滿，哪些酒企又變得寢食難安？我們一起來(lái)看一看。

　　整體形勢(shì)向好，馬太效應(yīng)增強(qiáng)

　　總體來(lái)看，2023年前三季度，20家白酒相關(guān)企業(yè)營(yíng)收數(shù)據(jù)整體向好。據(jù)同花順iFinD數(shù)據(jù)顯示，2023年前三季度，20家A股白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收合計(jì)3111.62億元，同比增長(zhǎng)15.91%；合計(jì)歸母凈利潤(rùn)1189.8億元，同比增長(zhǎng)18.92%。其中，山西汾酒、瀘州老窖、今世緣、迎駕貢酒等企業(yè)營(yíng)收增幅超過(guò)20%。

　　從公司業(yè)績(jī)層面看，馬太效應(yīng)仍在增強(qiáng)中。共計(jì)3000多億的營(yíng)收，茅臺(tái)占三分之一，可謂一騎絕塵。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1032.68億元，同比增長(zhǎng)18.48%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)528.76億元，同比增長(zhǎng)19.09%。茅臺(tái)作為白酒龍頭酒企，體量上本就處于優(yōu)勢(shì)地位，加之在穩(wěn)定的高增速作用下，二三梯隊(duì)與其的差距將會(huì)進(jìn)一步拉大。

　　部分中小酒企業(yè)績(jī)亮眼。2023年前三季度，營(yíng)收同比增長(zhǎng)高的5家企業(yè)分別是上海貴酒、金種子酒、金徽酒、今世緣和伊力特，營(yíng)業(yè)收入分別同比增長(zhǎng)72.11%、31.73%、29.32%、28.35%、25.77%。這些酒企前三季度業(yè)績(jī)的成功，各有各的原因。以金種子為例，其堅(jiān)持“做強(qiáng)底盤(pán)、做大馥合香，提質(zhì)增效、再創(chuàng)新輝煌”的發(fā)展戰(zhàn)略，以親民產(chǎn)品鋪貨換銷量，在當(dāng)今市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下正得其時(shí)，自然營(yíng)收數(shù)據(jù)較好。當(dāng)然，基于相對(duì)較低的營(yíng)收總額，中小酒企的高增長(zhǎng)更容易受到外界因素的的影響，能否長(zhǎng)期保持仍是未知數(shù)。

　　新格局下，白酒企業(yè)如何奔赴未來(lái)

　　前三季度的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)表明，在馬太效應(yīng)持續(xù)增強(qiáng)、產(chǎn)品布局容錯(cuò)率降低、市場(chǎng)整體活躍度不高的大背景下，有差異化價(jià)值、能順應(yīng)消費(fèi)需求的中小酒企仍有可能風(fēng)生水起。在后續(xù)的企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，酒企們應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注哪些方面的工作呢？

　　建議白酒企業(yè)在以下幾個(gè)方面加強(qiáng)發(fā)展：

　　1.提升品牌價(jià)值。品牌是企業(yè)產(chǎn)品溢價(jià)的根基，無(wú)論何時(shí)品牌建設(shè)問(wèn)題都不容忽視。酒企應(yīng)該通過(guò)廣告?zhèn)鞑�、產(chǎn)區(qū)背書(shū)等形式，不斷提升品牌影響力和美譽(yù)度，進(jìn)一步鞏固和拓展市場(chǎng)份額。

　　2.合理布局產(chǎn)品。當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境算不上特別火熱，這要求酒企在進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格帶規(guī)劃和風(fēng)味研發(fā)方面都要特別注意。總體來(lái)看，超高端市場(chǎng)的常規(guī)香型產(chǎn)品目前很難做成。而那些價(jià)格沒(méi)那么高，風(fēng)味卻比較獨(dú)特的創(chuàng)新香型產(chǎn)品，則有較大的生存空間。

　　3.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。積極探索新的營(yíng)銷模式和渠道，如互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、社交媒體推廣、線上線下融合等，以滿足年輕消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)變化。隨著酒企們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的深度介入，抖音電商、小紅書(shū)營(yíng)銷也成為了品牌方必然布局的領(lǐng)域。

　　4.深化市場(chǎng)拓展。在消費(fèi)需求分散化個(gè)性化的今天，了解目標(biāo)群體的需求成為能否決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。酒企應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解不同區(qū)域、不同層次消費(fèi)者的需求和消費(fèi)習(xí)慣，制定針對(duì)性的市場(chǎng)策略和營(yíng)銷方案。

　　5.推進(jìn)多元化發(fā)展。在保持核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、拓展新領(lǐng)域。如生態(tài)白酒、健康酒、洞藏白酒等，以滿足消費(fèi)者多樣化的需求。

　　從業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來(lái)看，白酒行業(yè)2023前三季度表現(xiàn)相對(duì)較好，大多數(shù)酒企都實(shí)現(xiàn)了正向發(fā)展，彰顯了白酒產(chǎn)業(yè)的蓬勃生氣；從競(jìng)爭(zhēng)格局看，白酒行業(yè)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)格局比較穩(wěn)固，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有特別巨大的格局變動(dòng)，但部分中小酒企的差異化崛起仍值得關(guān)注。未來(lái)的酒企競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈加激烈，保持對(duì)市場(chǎng)需求的敏感性，提供更精準(zhǔn)、更具價(jià)值感的產(chǎn)品與服務(wù)，或?qū)�決定新的產(chǎn)業(yè)格局。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）

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