“清香復(fù)興與高端化幾乎可以說是中國白酒行業(yè)2023年為數(shù)不多的確定主題，汾酒的高增長與青花汾系列的持續(xù)占比擴(kuò)容已經(jīng)充分反映了市場的共識。事實上，業(yè)內(nèi)運作汾酒的友商在今年都取得了不俗的銷售成績，而我們也在不斷地考察清香市場、選擇有潛力的品牌以優(yōu)化目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這也是我們赴約這次發(fā)布會的原因”。「杜牧·高端清香中國行」活動現(xiàn)場，一位來自東北的區(qū)域大商如此表示。

　　11月29日，繼山西太原之后，「杜牧·高端清香中國行」全國巡回第二站在沈陽隆重舉行。從4月的成都面市、10月的太原首發(fā)，到11月的沈陽，「杜牧」的品牌路演正在全國范圍內(nèi)深入推進(jìn)，以全國化高端清香戰(zhàn)略構(gòu)想、恢弘的市場投入手筆與極 致的產(chǎn)品呈現(xiàn)，掀起了最為澎湃的行業(yè)動能，并不斷收獲來自經(jīng)銷商的積極響應(yīng)與消費市場反饋。

　　作為深入?yún)^(qū)域市場的品牌路演，也同時作為東北市場正式上市的動員儀式，「杜牧·高端清香中國行（沈陽站）」為與會來賓呈現(xiàn)了一場極具品牌感染力與市場凝聚力的發(fā)布活動。

　　復(fù)興大勢下，「杜牧」錨定清香第二品牌，大步邁進(jìn)！

　　清香復(fù)興不僅是行業(yè)共識，也是市場共識。自2017年開始，在清香龍頭汾酒的引 領(lǐng)下，清香白酒正迅速回歸市場及消費者視野；2023年，汾酒前三季度業(yè)績公告顯示，其省外營收已經(jīng)超越省內(nèi)營收，全國化成果超出預(yù)期，也徹底打開了整個清香品類的市場想象。目前行業(yè)的目光主要聚焦在：除了汾酒之外，誰將成為清香全國化的第二品牌？

　　遼寧省酒業(yè)流通協(xié)會董麗螢表示，酒類市場經(jīng)歷了濃香獨大、醬酒風(fēng)口之后，現(xiàn)已確定來到“大清香”時代。清香型白酒，曾經(jīng)是東北市場的王 者，有著廣泛的市場認(rèn)知和良好的消費口碑，「杜牧」將高端清香中國行第二站放在沈陽無疑是極具遠(yuǎn)見的，經(jīng)過東北市場的真實反饋，會對「杜牧」進(jìn)階清香第二品牌梯隊有重要的實踐意義。

　　而從渠道及產(chǎn)品方面，正如1919集團(tuán)董事長楊陵江所言，“清香是口味純凈的代表，消費者需要一瓶高端場景用酒，而杜牧的誕生恰逢其時，清香的復(fù)興是市場真實需求所帶動的，這一點從1919全國門店與線上綜合銷售數(shù)據(jù)都可以體現(xiàn)出來。”作為「杜牧」重要的戰(zhàn)略合作伙伴，1919堅定看好并將全力支持「杜牧」朝全國化清香第二品牌邁進(jìn)。

　　分眾傳媒董事長江南春則在其專題分享《存量時代的白酒增長之道》之中，更明確剖析了當(dāng)前白酒市場的發(fā)展趨勢：“清香白酒是下一個確定性發(fā)展機(jī)遇。「杜牧」的橫空出世不僅打破了現(xiàn)在清香白酒的發(fā)展瓶頸，并精準(zhǔn)契合目前人群的消費訴求，成功構(gòu)建品類、品牌與消費者溝通的新范式！”

　　目前「杜牧」已通過樓宇媒體龍頭分眾傳媒及機(jī)場媒體網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商華君傳媒在太原、沈陽、天津、呼和浩特、烏魯木齊、包頭、鄂爾多斯等重點城市實現(xiàn)大量廣告覆蓋。在兩大媒體全國資源的全力支持下，「杜牧」對全國高端消費者心智的占領(lǐng)將更精準(zhǔn)、更迅速，也更有成效。

　　拓路先行，杜牧樹立清香復(fù)興行業(yè)標(biāo)桿

　　清香復(fù)興已經(jīng)是行業(yè)與市場共識，但清香復(fù)興目前處于什么階段？清香復(fù)興應(yīng)該走什么樣的路徑？什么樣的清香會復(fù)興？經(jīng)銷商與代理商應(yīng)該如何參與和選擇？這一系列市場實操性問題顯然不是一個“共識”可以回答的，而汾酒的經(jīng)驗可能根本無從復(fù)制。

　　作為清香品牌的龍頭，汾酒的先天優(yōu)勢是其他清香品牌不具備的，那么究竟通過什么樣的實踐能回答以上問題，業(yè)內(nèi)或許可以參考「杜牧」經(jīng)驗。

　　天幕國際酒業(yè)有限公司白酒供應(yīng)鏈董事長兼總經(jīng)理陳江濤登臺為與會嘉賓詳細(xì)講述了天幕國際酒業(yè)打造「杜牧」的戰(zhàn)略布局與可行經(jīng)驗。

　　首先，陳江濤認(rèn)為清香復(fù)興會是全國化的復(fù)興、是高端化的復(fù)興，這是結(jié)合行業(yè)、渠道以及汾酒經(jīng)驗等綜合反饋得出的結(jié)論。無論是業(yè)內(nèi)對清香趨勢的現(xiàn)有判斷與論述、還是來自1919全國化渠道所反饋的數(shù)據(jù)，或者從汾酒財報中看到的全國化與高端化進(jìn)程，都早已證明了這兩大復(fù)興不僅是正確的，也是可行的。

　　其次，陳江濤認(rèn)為清香復(fù)興將會是有側(cè)重的復(fù)興。據(jù)多方數(shù)據(jù)顯示，近幾年真正有著突出業(yè)績增長表現(xiàn)的是“大曲清香型酒”這一細(xì)分品類，據(jù)此，天幕國際判斷本輪清香復(fù)興勢必是以“大曲清香白酒”為側(cè)重的復(fù)興，而杏花村是承載著“大曲清香白酒”濃厚歷史底蘊純正、本源的美酒產(chǎn)區(qū)，這是天幕國際酒業(yè)傾力投資杏花村、建設(shè)杜牧酒莊、孵化「杜牧」品牌的重要支撐。

　　如此就回答了“清香會如何復(fù)興”以及“什么樣的清香白酒會復(fù)興”這兩個根本性問題，使得清香復(fù)興不再是一句簡單的口號和愿景，也令「杜牧」成為值得期待的品牌之一。

　　其實，通過復(fù)盤醬香酒的發(fā)展歷程，我們可以看到清香白酒尚處復(fù)興初期。在龍頭汾酒已經(jīng)掀起壯闊大勢之時，龍二龍三品牌尚未出現(xiàn)，清香全國化品牌陣營尚未完全形成，未來2～3年，誰先更快地抓住清香機(jī)會期，誰先更快地占領(lǐng)消費者心智，誰就更有優(yōu)勢。擁有1919、分眾、華君等戰(zhàn)略合作伙伴鼎力相助的「杜牧」無疑擁有潛力。

　　在此階段，于經(jīng)銷代理商們而言的市場策略就是選擇一個全國化清香品牌作市場跟隨，乘品牌之勢與品類之興，與品牌共同開拓廣闊的確定性市場。

　　以質(zhì)為先、以點到面，打造跨越周期的清香新名酒品牌

　　品牌的本質(zhì)，在于滿足用戶需求；戰(zhàn)略的選擇，邏輯在于實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。杜牧品牌首席運營官于哲在會上向與會嘉賓詳細(xì)介紹了杜牧的市場定位、開發(fā)理念和市場運營模式�！付拍痢棺鳛橐豢罡叨饲逑阈桶拙�，不僅在工藝和品質(zhì)上追求卓越，更在品牌文化方面積極探索和追求，堅持長期主義。在營銷戰(zhàn)略上，杜牧將面向全國打造核心精品樣板市場，夯實根據(jù)地領(lǐng)導(dǎo)地位，重點布局清香氛圍成熟的河南、山東、遼寧、內(nèi)蒙等省份，實現(xiàn)泛全國化市場穩(wěn)定推進(jìn)，致力于為消費者帶來更美好的酒飲體驗。

　　杜牧品牌首席質(zhì)量官茍靜瑜在活動中說道：「杜牧」始終保持著對歷史與傳承的敬畏，圍繞“大美清香，好品牌、好品質(zhì)”所展開的市場探索與品質(zhì)管控，將清香復(fù)興的想象解構(gòu)為系統(tǒng)化、可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)，也為「杜牧」打造清香新名酒品牌打下堅實基礎(chǔ)。

　　其實早前，「杜牧」品質(zhì)就得到了中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉，中國白酒專家、江南大學(xué)原副校長徐巖，中國酒業(yè)協(xié)會杜小威，江南大學(xué)生物工程學(xué)院教授、國家白酒評委陳雙，中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院首席專家（副院長）、國家酒類品質(zhì)與安全國際聯(lián)合研究中心主任王德良等所組成的專家評審團(tuán)的一致認(rèn)可，并對「杜牧」酒的口感和風(fēng)味做出了高度評價。

　　現(xiàn)場嘉賓與經(jīng)銷商代表登臺共同開啟上市儀式，正式宣告中國高端清香白酒——「杜牧」在東北上市開售。正如本文開頭所提到的，“若要參與這一次清香盛勢，從有志全國化的清香品牌來逐一梳理其實選擇并不多，而「杜牧」是其中極具潛力，也是受看重的品牌�！睆默F(xiàn)場經(jīng)銷商的熱烈反應(yīng)也印證了這一觀點。

　　行業(yè)的新發(fā)展往往需要將過往的經(jīng)驗標(biāo)準(zhǔn)化，同時憑借不斷地探索及精準(zhǔn)的商業(yè)洞察以帶來新的增長。「杜牧」面對清香復(fù)興大勢，破題思路不僅別出心裁，且以清晰的三大戰(zhàn)略打造，為后來者，也為整個清香品類發(fā)展增長提供了新思路及解決方案。毫無疑問正成為清香白酒的一個全新旗手和風(fēng)向標(biāo)，也必將助力清香復(fù)興走得更高遠(yuǎn)，更長久。

　　據(jù)悉，12月16日烏魯木齊，12月19日廣州，12月23日呼和浩特，天幕國際酒業(yè)將陸續(xù)在以上城市啟動“杜牧·高端清香中國行”的巡回發(fā)布會活動�！付拍痢じ叨饲逑阒袊�行」也正式向全國經(jīng)銷商進(jìn)行邀約，誠邀經(jīng)銷商朋友與從業(yè)友商共同參與，在感受杏花村大曲清香白酒魅力的同時，與「杜牧」一起書寫更為宏大的財富商機(jī)�。ㄎ恼聛碓矗捍蠹揖圃u）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。