1月11日，在華潤啤酒完成收購貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司（以下簡稱：金沙酒業(yè)）交割一周年之際，金沙酒業(yè)舉辦了金沙酒業(yè)2024年品牌戰(zhàn)略發(fā)布會暨渠道伙伴大會。

　　眾所周知，在華潤啤酒接手金沙酒業(yè)后，恰逢酒業(yè)調(diào)整期，酒水銷售受阻，除了飛天茅臺之外，幾乎所有的酒水產(chǎn)品均倒掛。

　　同時，消費力不足、消費信心下降的情況持續(xù)存在，按照業(yè)內(nèi)人士的話說“2023年整個行業(yè)困難很多，我們預(yù)計今年、明年也不會好到哪兒去�！�

　　在一個充滿諸多不確定性的市場上，金沙酒業(yè)究竟是如何度過的2023年？隨著2024年的開啟，金沙酒業(yè)又將以何種姿態(tài)闖出一條增長之路？

　　“去庫存、穩(wěn)價格”的2023

　　近幾年，伴隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費升級，年輕群體逐步成為白酒行業(yè)新的消費主力，“粗放型增長”的階段已經(jīng)過去，中國白酒行業(yè)進(jìn)入“存量時代”，行業(yè)洗牌加速，品牌之間的競爭也日趨白熱化。

　　除了市場內(nèi)部的自我調(diào)整，國際局勢的動蕩不安，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的放緩，讓原本品牌與品牌之間的競爭再添變數(shù)，自2023年春節(jié)后，白酒消費市場就一直在“冷遇”中度過，從五一到十一，再從雙十一到雙十二，線下線上均沒有因為大家的努力而達(dá)到預(yù)期的效果。

　　而導(dǎo)致這一切發(fā)生的關(guān)鍵問題之一就是“供需矛盾”。在業(yè)內(nèi)專家看來，2023年是“還債”的一年，大量的產(chǎn)品被擠壓在市場中、渠道中，并沒有真正通過交易走進(jìn)千家萬戶的餐桌，結(jié)果就是動銷慢、價格跌。

　　在此背景下，金沙酒業(yè)也沒能“幸免”，2023年全年也是采取了“嚴(yán)防死守”的市場政策，以“去庫存、穩(wěn)價格”為首要目標(biāo)。本次會議上，華潤啤酒（控股）有限公司副總裁、華潤酒業(yè)總經(jīng)理魏強(qiáng)表示，去年經(jīng)銷商的庫存消化取得良好的預(yù)期效果。

　　華潤啤酒（控股）有限公司副總裁、金沙酒業(yè)總經(jīng)理范世凱進(jìn)一步表示，經(jīng)過去年的去壓減負(fù)，市場庫存趨于合理，較年初峰值下降30%，摘要珍品版庫存為年銷售額30%；處理遺留費用9615萬元，追加經(jīng)銷商費用投入2.08億元。

　　2024或能實現(xiàn)40%增長

　　權(quán)圖醬香工作室首席專家權(quán)圖在接受媒體采訪時表示，2023年華潤并購整合金沙已經(jīng)完成，以金沙的品牌和消費基礎(chǔ)，2023年40%的增長目標(biāo)可以完成。未來5-10年時間，金沙或有可能進(jìn)入醬酒頭部序列。

　　金沙酒業(yè)能否進(jìn)入醬酒頭部暫且不論，2024年，背靠華潤的金沙酒業(yè)，真能從2023年的“穩(wěn)字當(dāng)頭”轉(zhuǎn)變?yōu)殡p位數(shù)增長？

　　從金沙酒業(yè)在此次會上的表述來看，他們自身對2024年確實充滿信心，雖然這不一定是友好的年份。會上，范世凱公布金沙酒業(yè)發(fā)展三大戰(zhàn)略，除了大家耳熟能詳?shù)摹捌“纂p賦能”戰(zhàn)略外，還加入了產(chǎn)區(qū)戰(zhàn)略、品類戰(zhàn)略……

　　“啤白雙賦能”戰(zhàn)略，白酒和啤酒兩個業(yè)務(wù)板塊協(xié)同發(fā)展，能力與資源進(jìn)行互補(bǔ)； 產(chǎn)區(qū)戰(zhàn)略，核心是發(fā)揮產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，打造產(chǎn)品獨特風(fēng)格；品類戰(zhàn)略，是要依據(jù)產(chǎn)品特點，打造“醇柔醬香”風(fēng)格產(chǎn)品，范世凱說，金沙酒業(yè)要開啟“醇柔醬香”新世界。

　　而在業(yè)內(nèi)專家看來，金沙酒業(yè)在2023年的“穩(wěn)”，一是內(nèi)部確實需要調(diào)整提效，當(dāng)前市場與過往的“門庭若市”不同，2023年的市場更為理性，價格與品質(zhì)、品牌與服務(wù)等等，都需要在競爭中不斷升級，從而滿足消費者對“性價比”的要求。

　　二是，為接下來的“起跳”預(yù)備充足的力量與可發(fā)揮的空間，通過梳理產(chǎn)品，加強(qiáng)去庫存，讓金沙旗下產(chǎn)品得以不斷恢復(fù)美譽(yù)度，才能在充滿不確定的2024年繼續(xù)前行，并交出更好的成績單。

　　2024年，一定不是誰都可以實現(xiàn)雙增長，但有三大戰(zhàn)略護(hù)航的金沙酒業(yè)，是有希望實現(xiàn)雙增長的企業(yè)之一。既是因其擁有華潤的賦能，更是因其不斷地自我完善與升級。（文章來源：賣酒狼圈子）

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