醬酒銷售落地難已經(jīng)成為行業(yè)里的共識，既有售價(jià)高，目標(biāo)群體分散的原因，也有動(dòng)銷拉動(dòng)創(chuàng)新難，競爭同質(zhì)化的原因�？傊�，無論是廠家還是經(jīng)銷商都十分為難。

　　那么醬酒銷售落地工作到底如何開展，是否真的無法解決實(shí)際面臨的問題。這個(gè)答案是否定的，方法一定是有的，只是有些困難。

　　首先，廠家需要找準(zhǔn)價(jià)格定位。以前醬酒品牌出新品，大多是從成本正向加價(jià)，酒體150，加瓶子多少錢，加稅收多少錢，加上多少利潤，算下來就是產(chǎn)品的出廠價(jià)格，這種算法在行業(yè)產(chǎn)能稀缺，整體供不應(yīng)求的背景下或許能有出路，但在真正的市場競爭格局下，只有被淘汰的下場。市場環(huán)境下，主流價(jià)格帶是多少，品牌定位能支撐什么樣的價(jià)位……所以，當(dāng)今的競爭格局下，先找準(zhǔn)價(jià)格定位，倒推測算并確定成本的方式，才是產(chǎn)品在市場立足的第 一步。

　　其次，困擾醬酒銷售的成本問題也要做好剖析。醬酒的實(shí)際釀造成本并非想象中高，接下來幾年，行業(yè)將面臨一波產(chǎn)能爆發(fā)，屆時(shí)醬酒的價(jià)格預(yù)計(jì)有更合理的調(diào)整。

　　第三，目前醬酒的銷售基本靠高提成刺激，違背了長期主義發(fā)展的基本規(guī)律�？梢岳斫猓�高提成是隨量費(fèi)用，現(xiàn)有回款后有支出，符合企業(yè)利益需求。但是，市場真正的推動(dòng)是要靠廠家持續(xù)的費(fèi)用投入和營銷拉動(dòng)，這些投入可能短期內(nèi)不會(huì)明顯直觀地體現(xiàn)在銷量上，但是真金白銀的投入實(shí)際上在為產(chǎn)品、為品牌做積累。

　　第四，目前醬酒的企業(yè)也好，經(jīng)銷商也好，都缺乏專業(yè)的市場運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。廠家長期以來受競爭環(huán)境影響，把酒釀好，銷售外包，可以直接降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；經(jīng)銷商更多的是想利用現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)來順帶著做做，投機(jī)的心態(tài)更重，要不就是靠著老板、高管自己的資源附帶賣賣，根本不能形成長期穩(wěn)定的銷售業(yè)態(tài)。要知道，事在人為，專業(yè)的事一定要專業(yè)的人來做，才有可能有所成就，白酒行業(yè)競爭如此激烈的背景下，要想有所作為，離不開專業(yè)的精英團(tuán)隊(duì)。

　　做好以上幾點(diǎn)，就初步具備了向品牌化發(fā)展的基礎(chǔ)。當(dāng)下，醬酒泛全國化正在加速，醬香品類是個(gè)長期看好的賽道，機(jī)會(huì)肯定只會(huì)垂青有準(zhǔn)備的人，醬酒廠家，都做好迎接又一波潑天富貴的準(zhǔn)備了么？（文章來源：大家酒評）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。