近日，據(jù)仁懷市融媒體中心消息顯示，2024年1月25日起，仁懷市將在半年內(nèi)邀請千萬粉絲級頭部主播三人，百萬級粉絲垂直主播多人，開展直播帶貨活動，形成常態(tài)化網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，促進(jìn)仁懷醬香酒銷售。而據(jù)披露，直播范圍涉及醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)11家知名企業(yè)的34款產(chǎn)品。

　　作為一種新興的銷售渠道，直播賣酒在銷售活動中的重要性日漸提高。直播帶貨的日�；�與普遍化背景下，應(yīng)該如何去爭奪消費(fèi)者的注意力呢？

　　吃透直播規(guī)則

　　線上直播渠道的玩法與線下并不相同，想要在直播活動中有所斬獲，搞清楚規(guī)則很重要。

　　舉例來說，在幾乎所有直播平臺上都不能播出喝酒的畫面，因?yàn)檫@是直播規(guī)則所規(guī)定的內(nèi)容。又比如某些平臺對于錢的單位十分敏感，大家在直播時(shí)往往會用“米”代替“元”。

　　事實(shí)上，直播帶貨賣酒這件事在很多主流平臺上的管控都極為嚴(yán)格。相關(guān)企業(yè)應(yīng)該積極提供充足材料來證明自身的經(jīng)營資質(zhì)，并在后續(xù)開播過程中認(rèn)真遵守相關(guān)直播規(guī)則。這需要必要的學(xué)習(xí)與研究，也需要長期經(jīng)營積攢經(jīng)驗(yàn)。

　　恰當(dāng)選擇主播與產(chǎn)品

　　直播賣酒離不開主播與產(chǎn)品，合適的主播與合理的產(chǎn)品設(shè)置，可以讓品牌直播帶貨之路更為順暢。

　　從主播角度看，目前絕大多數(shù)的白酒品牌方進(jìn)行直播賣酒時(shí)選定的主播都是年輕貌美的女主播，她們大都有固定的話術(shù)，也比較擅長逼單，銷售業(yè)績一般來說還是不錯的。當(dāng)然，如果主播的人選能從品牌方內(nèi)部進(jìn)行培養(yǎng)會更好。因?yàn)橄啾戎辈ピ捫g(shù)來說，展示品牌和產(chǎn)品或許更為重要。除此之外，自有主播成本更低，未來IP屬性也更穩(wěn)定。

　　從產(chǎn)品選品上看，目前白酒直播間的銷售價(jià)格帶集中在0-300元之間。后續(xù)會不會有提升很難說，但目前這個價(jià)格范圍內(nèi)的銷售業(yè)績是值得肯定的�；�于此，白酒品牌進(jìn)行選品布局時(shí)可以在這個基礎(chǔ)上輕度上浮，以適應(yīng)消費(fèi)升級的現(xiàn)實(shí)需要。目前線上白酒直播間的競爭格局還算不上明朗，不少線下籍籍無名的牌子反而能在線上大放光彩，而名酒和系列酒也在迎頭趕上。從價(jià)格帶層面看，名酒品牌可以推出系列酒和新品大眾酒來搶占市場。

　　積極做好創(chuàng)新與售后服務(wù)

　　線上直播賣酒也發(fā)展了數(shù)年時(shí)間，仍然有創(chuàng)新的空間嗎？在直播內(nèi)容受到嚴(yán)格限制的情況下，能創(chuàng)造性展示產(chǎn)品的方式確實(shí)不多，但在細(xì)節(jié)處理方面依然有不少可以進(jìn)行創(chuàng)新的點(diǎn)。

　　舉例來說，“賣慘式”直播是直播帶貨的常規(guī)操作，反其道而行之算不算一種創(chuàng)新？實(shí)實(shí)在在把產(chǎn)品介紹明白，從消費(fèi)者角度去審視產(chǎn)品本身再進(jìn)行推薦，未必不能打動消費(fèi)者。大家都賣開發(fā)品，因?yàn)槔麧櫢摺Ｄ敲从星�道有�?shí)力的供應(yīng)商或者廠商，拿自己的主品出來放量，也是一種去庫存的有效方式。

　　線上直播的售后工作也至關(guān)重要。由于線上交易的不可視特性，消費(fèi)者很難與銷售方建立充足的信任，這也是線上消費(fèi)客單價(jià)上不去的重要原因。產(chǎn)品價(jià)值太高，如果遇到假冒偽劣的情況消費(fèi)者難以承受損失。消費(fèi)者在心存疑慮的情況下，消費(fèi)熱情就難免受到挫傷。品牌方要做的，是千方百計(jì)打消消費(fèi)顧慮�？梢酝瞥龈�健全的產(chǎn)品退換政策，也可以借助設(shè)置贈品等形式拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，這樣生意才能夠長久。

　　綜合來看，白酒直播帶貨相比常規(guī)帶貨有更高的門檻與標(biāo)準(zhǔn)，品牌方應(yīng)當(dāng)摸清平臺規(guī)則，從合理選人選品入手，借助創(chuàng)新為營銷強(qiáng)勢賦能。唯有如此，才能在全民直播的市場環(huán)境中脫穎而出。（文章來源：大家酒評）

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