“3月1日起劍南春核心產(chǎn)品水晶劍出廠價將正式上漲15元/瓶�！倍�這，也是繼茅臺、五糧液后又一名酒核心單品調(diào)價，與前兩次一樣“市場對出廠價漲多少并不十分關(guān)注，大家的重點(diǎn)都落在市場價的漲幅�！�

　　而令人遺憾的一點(diǎn)是，接受采訪的業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，水晶劍的市場價“漲不動”才是正常情況。畢竟，茅臺、五糧液都沒能做成功的事，換成“次高端王 者”劍南春也不太可能扛得動漲價這面大旗。

　　價格倒掛、庫存高企背景下

　　“漲價”難以傳導(dǎo)

　　過去的一年，白酒行業(yè)出現(xiàn)價格倒掛、庫存居高不下等問題。中國酒業(yè)協(xié)會就曾明確指出“2023年首要任務(wù)是去庫存�！比欢�，一整年都在“去庫存”的效果究竟如何？一場酒博會的延期給出了最為直觀的答案。

　　2023年11月，中國酒類流通協(xié)會在其官方公眾號發(fā)布通知稱，“經(jīng)銷商及代理商積壓庫存過多，無法進(jìn)行正常采購”，原計(jì)劃于12月11至13日舉辦的2023杭州國際酒業(yè)博覽會延期，將與2024北京國際酒業(yè)博覽會合并。

　　對此，還曾有業(yè)內(nèi)人士評價稱“這真是一面子也不留的通知，連個借口也不愿意找了，直接把大實(shí)話講出來了�！庇纱�，大家也可以“反推”回去，2023年的“去庫存”效果并不如預(yù)期。

　　此外，茅臺、五糧液在2023年、2024年的先后漲價，也是價格倒掛、庫存高企的證明，即便是高端名酒也頂不住供大于求對價格的沖擊。

　　從2023年11月起，貴州茅臺正式上調(diào)了53度茅臺酒（飛天、五星）出廠價格，平均上調(diào)幅度約為20％。曾以“一瓶難求”著稱的飛天茅臺，出廠價上調(diào)后的市場反饋卻是“平靜”，市場價并無大的起伏。

　　從2024年2月5日零點(diǎn)開始，五糧液上調(diào)第八代五糧液出廠價，由現(xiàn)行的969元/瓶調(diào)高50元至1019元/瓶。建議零售價仍保持在1499元/瓶。在業(yè)內(nèi)人士看來，僅是調(diào)整出廠價，建議零售價卻不變，這就已經(jīng)很說明問題。

　　一句話概括，需求偏緊的情況下，不管是哪個白酒品牌的漲價都難以形成有效傳導(dǎo)，經(jīng)銷商縱然想將漲價壓力繼續(xù)向下傳導(dǎo)，其也找不到一點(diǎn)辦法。因此，“次高端王 者”劍南春的上場大概率會遭遇相同的情況。

　　“次高端王 者”

　　扛不動漲價大旗

　　據(jù)了解，在剛剛過去的2023年，即使擁有次高端大單品“水晶劍”，劍南春仍難逃價格倒掛困局。當(dāng)然，作為擁有“次高端王 者”美譽(yù)的劍南春，即便出現(xiàn)價格倒掛也優(yōu)于普遍情況，根據(jù)線下終端以及多個酒價平臺反饋可知，水晶劍南春成交價始終穩(wěn)定在 390-450 元左右。

　　劍南春市場價高穩(wěn)定性的背后，一是品牌力的強(qiáng)大、二是品質(zhì)力的支持，第三則是同價位帶“無 敵手”的事實(shí)。同樣是400元左右的價格，消費(fèi)者對劍南春的喜愛遠(yuǎn)超其它品牌。

　　喜愛是不爭的事實(shí)，市場需求減弱也是事實(shí)。2024年“春節(jié)檔”過后，市場上的普遍觀點(diǎn)仍然沒變，“去庫存、穩(wěn)價格被視為白酒行業(yè)2024年的主要目標(biāo)。”

　　一方面，2023年的“去庫存”任務(wù)沒有完成，大量產(chǎn)品仍被存于庫中有待消化。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，截至2023年前三季度，A股20家白酒上市企業(yè)的存貨總額約1363.54億元，而截至2020年，這一數(shù)據(jù)只有985.46億元。

　　另一方面，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的速度不可預(yù)計(jì)，普通消費(fèi)者仍然選擇“保守消費(fèi)”“理性消費(fèi)”，市場對高端、次高端名酒的需求量不具備明顯回升的條件。同時，由于 “酒精屬于一類致癌物”等健康常識的普及以及新一輩消費(fèi)者的崛起，白酒市場消費(fèi)人群已經(jīng)開始呈現(xiàn)負(fù)增長趨勢。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，在消費(fèi)者總量減少、消費(fèi)認(rèn)知改變等因素的影響下，即便是強(qiáng)如茅臺、五糧液也可能面臨市場、價值萎縮的寒冬。雖然劍南春的名氣也很大，但終究還不能與“茅五”并駕齊驅(qū)。

　　值得慶幸的一點(diǎn)是，從宏觀發(fā)展的角度來看，2024年市場信心要遠(yuǎn)大于2023年，尤其是名酒得益于規(guī)模、渠道及品牌優(yōu)勢等，市場競爭力更強(qiáng)，消費(fèi)頻次更高，會比三四線品牌有更強(qiáng)的市場競爭力。

　　劍南春或許也沒辦法為整個白酒行業(yè)扛起逆勢漲價大旗，但僅從自身發(fā)展的角度來看，此次漲價仍有值得一提的價值……

　　首先，提高出廠價可以直接沖抵不斷增高的社會生產(chǎn)成本；其次，幅度有限的漲價可以激 活渠道、帶動產(chǎn)品動銷；最重要的一點(diǎn)，當(dāng)前市場形勢下，不是誰都敢漲價，品牌力稍微差一點(diǎn)就會被漲價“反噬”，劍南春緊隨“茅五”官宣漲價就是一次最直接的實(shí)力證明，將有力提升合作經(jīng)銷商對其品牌的信賴度，從而增強(qiáng)整個市場對劍南春的信任，為2024年接下來的市場工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（文章來源：賣酒狼圈子）

 

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