近日，有投資者向會稽山董秘提問：會稽山氣泡黃酒在電商平臺有點高開低走，且很多評論口味難入口，請問公司是否有復(fù)盤，公司如何看這種情況，后續(xù)是否有針對性的措施改進(jìn)。

　　對此，會稽山董秘回應(yīng)：氣泡黃酒十分適合黃酒夏季冰飲新場景，我們會在線上線下銷售渠道持續(xù)布局推進(jìn)。

　　一個真敢問，一個不知如何答！對此，來自業(yè)內(nèi)資深人士的看法，沒什么產(chǎn)品在發(fā)展過程中可以保持一帆風(fēng)順，起起伏伏才是最正常的……

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　　一個月？

　　氣泡黃酒從爆火到熄火

　　6月18日，會稽山發(fā)布消息稱，該公司氣泡黃酒“一日一熏”在618電商節(jié)期間，抖音官方直播間72小時賣出超1000萬元，是抖音平臺上黃酒類第2-10名銷售金額總和的100倍，且成交客戶80%以上都是年輕人。

　　72小時銷售破1000萬、消費(fèi)者80%以上都是年輕人……面對如此出色的成績，氣泡黃酒在短時間內(nèi)就成為了“家喻戶曉”的存在。沒有任何意外的一點是，線上市場的火熱也燃起了資本市場的信心。

　　6月19、20日兩天，會稽山連續(xù)漲停，并一度帶動另外兩家黃酒上市公司古越龍山和金楓酒業(yè)跟漲。資本市場的反應(yīng)，實際上與會稽山旗下的氣泡黃酒在618電商節(jié)期間的表現(xiàn)有關(guān)。

　　6月20日晚間，會稽山披露股票價格異動公告顯示，經(jīng)該公司自查，2024年1月1日至6月19日，“一日一熏”氣泡黃酒單品銷售額為1650萬元，占公司2023年度酒類銷售總額的1.2%，尚未對公司業(yè)績產(chǎn)生重大影響。

　　會稽山股價大漲！當(dāng)時，就有業(yè)內(nèi)資深人士明確指出，應(yīng)理性地結(jié)合黃酒品類發(fā)展來看待，會稽山連續(xù)漲停的背后“有很強(qiáng)”的偶然性與投機(jī)性。

　　會稽山的規(guī)模較小，利潤較低，影響力也較弱。盡管618促銷可能會帶來一波紅利，但整體來看，由于年輕人對黃酒的接受度普遍不高。因此，這波黃酒熱潮可能只是曇花一現(xiàn)。

　　果不其然，后續(xù)會稽山股價走勢證明，一切只是曇花一現(xiàn)。在連續(xù)兩日的漲停后，股價迅速回落，經(jīng)歷了三連跌。直至現(xiàn)在，“氣泡黃酒”的熱度已經(jīng)逐漸被消弭于無形。

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　　“很正常”

　　堅持與信心比金子更可貴！

　　眾所周知，近年來，黃酒的市場規(guī)模不斷萎縮，其中很大一塊心病就是黃酒的消費(fèi)群體沒有得到有效擴(kuò)大。

　　據(jù)了解，在當(dāng)前酒類總量持續(xù)下降、行業(yè)整體終端需求較為疲軟的階段，白酒、啤酒等其他酒種及一酒企的強(qiáng)勁表現(xiàn)，對黃酒品類及企業(yè)造成一定的擠壓，加速推動了行業(yè)分化。

　　中酒協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2023年全國黃酒生產(chǎn)企業(yè)完成銷售收入210億元，同比增長2.1%，實現(xiàn)利潤總額19.5億元，同比增長8.5%，但規(guī)上企業(yè)數(shù)量下降到81家，比2019年的110家減少了26%，而這81家中還有14家虧損，規(guī)上企業(yè)85億的銷售額也相比2019年被腰斬。

　　大家難，黃酒更難！在眾多業(yè)內(nèi)人士看來，黃酒在銷售中面臨的問題就是消費(fèi)群體老齡化，在年輕群體中缺乏影響力。因此，為了獲得年輕人的喜愛，任何值得嘗試的方法，都應(yīng)該被黃酒企業(yè)拿來嘗試。

　　2023年，頭部黃酒企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上動作頻頻，結(jié)合線上渠道，試圖擴(kuò)大在年輕群體中的影響力……

　　2024年，會稽山推向市場的低度氣泡黃酒產(chǎn)品“爆火”，在抖音等直播帶貨平臺上一度成為網(wǎng)紅產(chǎn)品。這就是一次很好的嘗試，或許，這款“爆火”產(chǎn)品難有持續(xù)性，卻實實在在為黃酒的發(fā)展提供了新思路、新辦法，值得大家肯定。（文章來源：賣酒狼圈子）

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