2024年是西鳳酒高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展和后百億時代的開局之年，也是西鳳酒實現(xiàn)更大發(fā)展、“重回一 流名酒序列”的關鍵之年。

　　今年上半年，西鳳酒碩果累累：勢能全開，一季度開局良好；7萬噸制曲項目順利封頂；“全國化”步伐如火如荼；紅西鳳1978上市發(fā)布會相繼在江西、福建、浙江、遼寧、浙江與甘肅等地落地；金獎老綠瓶榮耀上市……在酒業(yè)調(diào)整周期，西鳳酒無疑展現(xiàn)了極強的發(fā)展韌性與發(fā)展勢能。

　　近日，西鳳酒在2024年上半年營銷工作總結暨下半年工作部署會議上也提到，品牌已圓滿完成2024年上半年銷售目標任務。那么，后百億元年的下半程，西鳳如何持續(xù)發(fā)力？

　　根據(jù)《2024中國白酒市場中期研究報告》，2024年復蘇態(tài)勢較弱，存量競爭下80%企業(yè)表示市場有所遇冷，消費多元，強分化，寬度競爭已成事實。與生產(chǎn)企業(yè)強勁增長勢頭相比，流通渠道端的經(jīng)銷商、終端零售企業(yè)在經(jīng)營表現(xiàn)上相對疲軟。也因此，眾多名酒品牌都在向市場扎根，構建健康、穩(wěn)定、持久的商業(yè)生態(tài)，著力打造廠商利益共同體。

　　西鳳也不例外。西鳳集團公司黨委書記、董事長，股份公司董事長張正強調(diào)，要圍繞“賦能”，做好市場賦能，股份公司、營銷系統(tǒng)各職能部門進一步轉變觀念，將服務理念深植于各項工作之中，真正讓廣大營銷人員沒有后顧之憂，全心全意投入市場建設中去。

　　7月開始，西鳳酒圍繞市場營銷工作，做了一系列動作：西鳳營銷商學院2024年度第二次集中培訓會圓滿召開；各分公司以及品牌運營公司舉辦下半年營銷工作會議；股份公司副總經(jīng)理周艷花攜高管團隊密集走訪市場；“西鳳杯”陜西企業(yè)家摜蛋比賽圓滿落幕；“西鳳酒杯”2024首屆大灣區(qū)中國四大名酒知識鑒賞大賽總決賽暨頒獎盛典圓滿閉幕；寶雞、西安市場深耕啟動會隆重舉行……

　　可以看到，西鳳酒在市場營銷上不僅有完善的頂層營銷設計，貼合實際的市場舉措，還有細致入微的實地走訪，這無疑在酒業(yè)調(diào)整期給經(jīng)銷商帶來“及時雨”，給市場動銷注入“強心劑”。

　　有西鳳經(jīng)銷商對酒業(yè)家表示，2024年上半年酒商面臨諸多壓力，是考驗廠商關系的關鍵時期。但這一階段，西鳳酒不斷在市場端扎根、拓展、破局，不僅實現(xiàn)了品牌的長青發(fā)展與業(yè)績長虹，同時也對經(jīng)銷商展開精準服務，創(chuàng)建多方共贏的良性發(fā)展生態(tài)，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)破局。

　　在酒業(yè)調(diào)整時期，?強化大本營市場是非常重要的策略。一方面，強化大本營市場可以?幫助企業(yè)穩(wěn)定基本盤，另一方面有助力提升品牌影響力和市場競爭力，應對其他名酒的競爭。

　　7月30日，西安市場深耕啟動會在西安市高新區(qū)高新洲際酒店隆重舉行，這一會議不僅是對寶雞市場成功經(jīng)驗的延續(xù)，更是深化陜西市場戰(zhàn)略部署的關鍵一步，它標志著西鳳酒在陜西市場布局上進入了一個嶄新的階段。

　　在這場會議中，周艷花表示，西安是陜西大本營的省會市場，不僅是西鳳酒在陜西大本營的核心，更是西鳳酒全國化戰(zhàn)略的關鍵橋頭堡。希望全體成員以此次啟動會為新的起點，深刻認識到西安市場的戰(zhàn)略意義，堅定信念，團結一致，打好這場大本營市場的保衛(wèi)戰(zhàn)。

　　近期，酒業(yè)家調(diào)研陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆西北五省白酒市場發(fā)現(xiàn)，西北五省白酒市場規(guī)模約在500億左右，陜西規(guī)模近250億。其中，西安則是陜西最重要的市場之一、西北五省的橋頭堡、名酒的新戰(zhàn)場。在西安市場，100-200元價格帶被西鳳酒牢牢占據(jù)，在次高端與高端市場中，西鳳酒與全國其他名酒同臺競爭。可以說，對西安市場的深耕，有助力西鳳酒在穩(wěn)固自身優(yōu)勢的前提下，在次高端、高端市場占據(jù)更大的份額。

　　此外，在省外市場，西鳳酒也在打好省外樣板城市攻堅戰(zhàn)，深度打造河南、河北、山東、江蘇四個優(yōu)勢特區(qū)市場，攻堅N個戰(zhàn)略樣板城市，強化消費者運營，強化產(chǎn)品運營，強化市場監(jiān)管，強化渠道運營，與經(jīng)銷商一起構建起強強聯(lián)合、資源共享、互利共贏的長期戰(zhàn)略合作關系，筑牢西鳳酒市場發(fā)展基石。

　　市場之外，聚焦核心產(chǎn)品打造一直是西鳳酒的重心。今年下半年，西鳳酒也將高度聚焦家國系列產(chǎn)品，將紅西鳳和老綠瓶兩大系列產(chǎn)品打造成為支撐后百億時代的超級大單品。

　　酒業(yè)家了解到，紅西鳳下半年以“抓回款、做動銷、去庫存”為核心，所有團隊成員都將以高昂的熱情和堅定的決心投身于市場競爭的前線，全力以赴達成既定目標。另外，紅西鳳1978作為西鳳酒發(fā)力次高端白酒市場的戰(zhàn)略單品，全國化布局也將持續(xù)推進，在全國范圍內(nèi)釋放更強的勢能。

　　老綠瓶作為西鳳酒的經(jīng)典之作，歷經(jīng)歲月沉淀，深受消費者喜愛。它以親民的價格、地道的鳳香口感，成為廣大消費者日常飲用的首 選。不管在省外省內(nèi)市場，老綠瓶都取得了不錯的成績。今年金獎老綠瓶西鳳酒的推出，進一步完善了西鳳酒“家”系列產(chǎn)品矩陣，有助于實現(xiàn)品牌和市場的再提速，也是加速實現(xiàn)西鳳酒品牌復興的又一推力。

　　在今年下半年，金獎老綠瓶西鳳酒也將更強調(diào)經(jīng)銷商質(zhì)量，聚焦資源精細化運營布局，強化核心網(wǎng)點建設，確保持續(xù)健康發(fā)展，并輻射全國。

　　可以明顯看到，站在新起跑線上的西鳳酒，已然步入時代發(fā)展的高質(zhì)量快軌。我們也有理由相信，西鳳酒將在2024年下半年繼續(xù)向上生長、持續(xù)前行，不斷夯實百億成果，打造中國酒業(yè)的“西鳳樣本”。（文章來源：酒業(yè)家）

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