隨著消費(fèi)者品牌意識(shí)的提升，酒類市場(chǎng)正從依賴流量紅利轉(zhuǎn)向聚焦品牌紅利，進(jìn)入全新發(fā)展階段。尤其是百元以下價(jià)位帶的光瓶酒，滿足了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和性價(jià)比的雙重需求，形成多元化消費(fèi)生態(tài)。

　　在這片紅海中，高溝標(biāo)樣精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)空白，以卓越品質(zhì)和親民價(jià)格迅速崛起。它不僅滿足消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比的追求，更憑借強(qiáng)大的品牌力，突破價(jià)格與品質(zhì)的天花板，成為光瓶酒市場(chǎng)的黑馬。在品質(zhì)消費(fèi)需求日益增長(zhǎng)的今天，高溝標(biāo)樣以獨(dú)特優(yōu)勢(shì)重新定義光瓶酒市場(chǎng)的發(fā)展方向。聚焦城市新中產(chǎn)百元下光瓶酒迎來(lái)生機(jī)近年來(lái)，光瓶酒市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，2024年突破1500億元。華福證券調(diào)研顯示，在當(dāng)前20-30元主流價(jià)格帶滿足口糧酒消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，價(jià)格敏感度更低的新光瓶酒消費(fèi)者帶來(lái)的高品質(zhì)自飲、親友聚飲等場(chǎng)景，形成了百元以下光瓶酒欣欣向榮的消費(fèi)生態(tài)。

　　百元以下光瓶酒的乘勢(shì)而上源于兩大改變：各類主要用酒場(chǎng)景中，宴席出現(xiàn)縮量降檔，而大眾餐飲消費(fèi)蓬勃，光瓶酒成為酒商加速資金流轉(zhuǎn)的盈利品類；家庭聚會(huì)、朋友聚餐等社交場(chǎng)合，消費(fèi)者越來(lái)越注重飲酒的品質(zhì)和體驗(yàn)。50-100元的中高端光瓶酒成為理性化、品質(zhì)化的城市新生代消費(fèi)人群的主流選擇，悄然打開了高線光瓶酒的上升空間。

　　自2022年8月高溝新品上市兩年半時(shí)間，高溝標(biāo)樣系列以深厚的品牌底蘊(yùn)、簡(jiǎn)約大氣的產(chǎn)品形象、柔滑細(xì)膩的口感、優(yōu)厚的政策逐步贏得了市場(chǎng)，成為經(jīng)銷商眼中的香餑餑，創(chuàng)造了黃淮名酒帶高線光瓶酒的典范。

　　高溝品牌著力打造高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比的“三高”產(chǎn)品，貴而不顯，華而不炫。據(jù)悉，高溝標(biāo)樣黑標(biāo)是由中國(guó)白酒大師、今世緣酒業(yè)副董事長(zhǎng)吳建峰博士歷經(jīng)十多年時(shí)間打造出來(lái)的一個(gè)新品類。高溝自帶高品質(zhì)屬性，蜜香柔雅、花香愉悅、落口爽凈、吐氣清新，擁有更盡興、更輕松、更超值的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　高溝標(biāo)樣更是將高端光瓶的優(yōu)勢(shì)巧妙結(jié)合于產(chǎn)品之中。高端光瓶酒的出現(xiàn)解決了“好酒貴”、無(wú)法常常飲用的痛點(diǎn)，去掉外包裝，減少不必要的消費(fèi)，把“刀刃”打磨好，既能滿足消費(fèi)者想喝好酒的需求，也可以將價(jià)格壓下來(lái)。

　　高溝標(biāo)樣精準(zhǔn)定位于高端光瓶酒市場(chǎng)，目標(biāo)消費(fèi)群體主要包括都市中產(chǎn)階級(jí)、注重品質(zhì)生活的年輕消費(fèi)者以及傳統(tǒng)白酒愛(ài)好者。與傳統(tǒng)高端白酒強(qiáng)調(diào)禮品屬性不同，高溝標(biāo)樣更注重日常消費(fèi)場(chǎng)景，如家庭聚會(huì)、朋友小酌等。這種“高端品質(zhì)、親民價(jià)格”的定位，不僅填補(bǔ)了光瓶酒市場(chǎng)中高端產(chǎn)品的空白，也順應(yīng)了消費(fèi)升級(jí)下“理性消費(fèi)”的趨勢(shì)。通過(guò)差異化的市場(chǎng)定位，高溝標(biāo)樣成功在白酒市場(chǎng)中開辟出一片藍(lán)海。高品質(zhì)、高性價(jià)比高端光瓶酒典范高溝就做不同作為今世緣酒業(yè)的嫡系產(chǎn)品，高溝以“黃淮名酒帶高端光瓶典范”品牌定位，致力于做同價(jià)位段高線光瓶酒銷量第 一，確立了先做深做透江蘇再輻射周邊的發(fā)展方向。高溝黑標(biāo)在300+價(jià)格帶做高度培育，高溝白標(biāo)定位80-90元錯(cuò)位發(fā)展，將發(fā)展的天花板抬高。

　　高溝標(biāo)樣注重以動(dòng)銷和用戶為核心設(shè)計(jì)價(jià)值鏈，秉持“讓消費(fèi)者喝得更好，讓經(jīng)銷商賺得更多”理念，企業(yè)價(jià)值理念是“打破傳統(tǒng)盒裝酒過(guò)度包裝”，倡導(dǎo)“少個(gè)盒子加道菜”，把成本做到酒水上。

　　在酒業(yè)調(diào)整期，酒商力�，F(xiàn)金流，許多經(jīng)銷商已不再單純追求規(guī)模與銷量的提升，轉(zhuǎn)而更加關(guān)注能夠企業(yè)生存的運(yùn)營(yíng)效率與利潤(rùn)。

　　面對(duì)大品牌的客戶鎖定，許多經(jīng)銷商只能選擇小品牌或?qū)ふ倚侣贰８邷暇圃趦r(jià)格與質(zhì)量方面具備優(yōu)勢(shì)，正處于招商階段，這為經(jīng)銷商帶來(lái)了優(yōu)待。

　　今世緣酒業(yè)為高溝酒的經(jīng)銷商提供了完善的支持和合作模式，包括市場(chǎng)推廣、培訓(xùn)支持和利潤(rùn)等。有經(jīng)銷商表示，傳統(tǒng)光瓶酒由于“薄利多銷”的特點(diǎn)，想要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，必須依賴更高的銷售量才能擴(kuò)大收入和利潤(rùn)。而高溝標(biāo)樣的支持力度大，合作模式靈活，保護(hù)了渠道的利益，增強(qiáng)了合作信心。

　　高溝標(biāo)樣渠道商利潤(rùn)比市場(chǎng)上大多數(shù)盒裝酒利潤(rùn)還高，讓光瓶酒經(jīng)銷商不再是“產(chǎn)品的搬運(yùn)工”。此外，高溝標(biāo)樣嚴(yán)格采取“讓一部分人先富起來(lái)的控盤分利”的方式，主要費(fèi)用投入是消費(fèi)者培育層面，在渠道價(jià)差的同時(shí)，幫助渠道更好的動(dòng)銷。

　　合理的價(jià)格區(qū)間、靈活的市場(chǎng)策略、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈以及效益的盈利模式，高溝以其強(qiáng)大的品牌背書和市場(chǎng)擴(kuò)張潛力為經(jīng)銷商提供了更加可持續(xù)的發(fā)展空間。精準(zhǔn)突破打造未來(lái)市場(chǎng)新風(fēng)潮高溝在面對(duì)品牌快速增長(zhǎng)帶來(lái)的紅利時(shí)，采取了更加穩(wěn)健和務(wù)實(shí)的態(tài)度，專注于扎實(shí)地做大市場(chǎng)，穩(wěn)步夯實(shí)品牌基礎(chǔ)。它沒(méi)有急于求成，而是通過(guò)一步一個(gè)腳印的精細(xì)化操作，不斷提升品牌的內(nèi)在價(jià)值和市場(chǎng)認(rèn)同感。

　　高溝酒作為江蘇省內(nèi)歷史悠久的名酒品牌，擁有深厚的文化底蘊(yùn)和廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ)。其復(fù)興以來(lái)不僅喚醒了老一代消費(fèi)者的情懷，也憑借著讓白酒從“社交貨幣”重塑為“自我取悅的精致媒介”的深刻品牌文化，吸引了大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

　　為配合品牌形象的提升，借助品牌傳播勢(shì)能，高溝標(biāo)樣以一場(chǎng)場(chǎng)C端營(yíng)銷活動(dòng)打開了新局面，大大提升了品牌知名度，實(shí)現(xiàn)了全新跨越。從時(shí)尚靚麗的快閃店到熱情火爆的嘉年華，從KOL的開箱品鑒到達(dá)人種草的短視頻，從線上挑戰(zhàn)賽到線下萬(wàn)瓶小酒大放送活動(dòng)，高溝標(biāo)樣拿捏住了消費(fèi)者的心。高溝以創(chuàng)新的內(nèi)容營(yíng)銷，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾，放大公域流量，沉淀私域流量。

　　在江蘇市場(chǎng)，高溝酒的表現(xiàn)尤為亮眼。通過(guò)新招優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、新增酒店終端、流通終端、團(tuán)購(gòu)單位數(shù)量直線上升，開展圈層活動(dòng)數(shù)千場(chǎng)次，高溝成功打造淮安根據(jù)地市場(chǎng)，并在南京市場(chǎng)的打造初見成效。2024年，高溝酒在南京、淮安、徐州等地的掃碼動(dòng)銷率超過(guò)70%，顯示出強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求和消費(fèi)者認(rèn)可度。

　　酒水研究者歐陽(yáng)千里認(rèn)為，伴隨著消費(fèi)分級(jí)浪潮的到來(lái)，酒飲市場(chǎng)呈現(xiàn)高端、低端先分級(jí)再升級(jí)的趨勢(shì)，光瓶酒迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。光瓶酒成為自飲、親友聚會(huì)的口糧酒，在理性消費(fèi)的當(dāng)下，高線光瓶酒迎來(lái)新的增長(zhǎng)。以高溝標(biāo)樣為代表的產(chǎn)品，憑借高顏值、高品質(zhì)、高性價(jià)比，未來(lái)會(huì)在江蘇甚至華東區(qū)域刮起新的消費(fèi)旋風(fēng)。

　　一個(gè)極具想象力的光瓶酒新格局，正由高溝引 領(lǐng)而來(lái)。（文章來(lái)源：酒業(yè)家）

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