4月25日，老白干酒發(fā)布2024年年報(bào)顯示，2024年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入53.58億元，同比增長(zhǎng)1.91%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7.87億元，同比增長(zhǎng)18.19%。

　　在白酒行業(yè)深度調(diào)整的背景下，衡水老白干雖然交出了一份"增收又增利"的2024年成績(jī)單，但還是留下了“遺憾”。這位享有“河北王”榮譽(yù)稱號(hào)的名酒企業(yè)，并沒(méi)有完成2024年的原定營(yíng)業(yè)收入57.8億元。同時(shí)，凈利潤(rùn)的雙位數(shù)增長(zhǎng)也不是來(lái)自品牌溢價(jià)。

　　被困河北的“河北王”

　　“河北王”老白干酒的營(yíng)收增速呈現(xiàn)明顯下滑趨勢(shì)，2022年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入46.53億元，同比增長(zhǎng)15.54%；2023年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入52.57億元,同比增長(zhǎng)12.98%；2024年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約53.58億元，同比增長(zhǎng)1.91%。

　　從15.54%、12.98%的營(yíng)收增速，一路下跌至1.91%，不可謂不慘烈。此時(shí)，老白干酒的凈利潤(rùn)卻表現(xiàn)“出彩”，同比增長(zhǎng)18.19%讓大家眼前一亮，盡管沒(méi)有擺脫下滑趨勢(shì)，卻勝在穩(wěn)住了陣腳。

　　按照業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法，老白干酒的營(yíng)收上不去的主因是“地盤不夠大”，其次是高端產(chǎn)品在市場(chǎng)中的動(dòng)銷不如人意。也就是大家經(jīng)常說(shuō)的，全國(guó)化、高端化均受阻。

　　分地區(qū)來(lái)看，2024年老白干酒主要以河北市場(chǎng)為主要銷售區(qū)域。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，河北市場(chǎng)營(yíng)收31.18億元，同比增長(zhǎng)2.61%；湖南營(yíng)收10.99億元，同比增長(zhǎng)12.30%；安徽營(yíng)收5.50億元，同比增長(zhǎng)0.53%；山東營(yíng)收2.10億元，同比增長(zhǎng)31.39%；其他省份營(yíng)收3.30億元，同比增長(zhǎng)20.71%；境外營(yíng)收0.20億元，同比增長(zhǎng)1.65%。

　　沒(méi)有搭上清香大勢(shì)的老白干酒。眾所周知，老白干酒屬于老白干香型，歸類于大清香型白酒。然而，近年來(lái)老白干酒不僅未能搭上“大清香”的勢(shì)頭，也未充分凸顯其獨(dú)特韻味，反而有意無(wú)意地淡化了自身的鮮明特色。

　　沒(méi)有壓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的老白干酒。老白干酒面臨的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅局限于國(guó)內(nèi)酒企的激烈角逐，省內(nèi)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪同樣白熱化。在2023年的河北叢臺(tái)酒京津冀千商財(cái)富大會(huì)上，時(shí)任叢臺(tái)酒業(yè)董事長(zhǎng)郭維公開(kāi)宣布：“叢臺(tái)已穩(wěn)居省酒龍頭的陣營(yíng)，正向河北寶座發(fā)起沖擊。”

　　沖高端、難高端的“河北王”

　　一直在努力向高端轉(zhuǎn)型，但老白干酒遲遲打不開(kāi)局面。

　　從產(chǎn)品線來(lái)看，衡水老白干系列仍是核心支柱，貢獻(xiàn)25.90億元營(yíng)收，占總營(yíng)收的48%；武陵系列酒10.98億元，同比增長(zhǎng)13.30%；文王貢系列酒營(yíng)收5.50億元，同比增長(zhǎng)0.53%；孔府家系列營(yíng)收2.30億元，同比增長(zhǎng)28.12%。

　　從產(chǎn)品價(jià)格來(lái)看，去年老白干酒100元以上產(chǎn)品，如1915衡水老白干酒等，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收27.04億元，同比增長(zhǎng)5.29%；100元（含100元）以下產(chǎn)品，如十八酒坊（王牌酒）等，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收26.22億元，同比增長(zhǎng)7.09%。

　　值得大家注意到的是，沖擊高端化的戰(zhàn)略在1915系列產(chǎn)品上體現(xiàn)得尤為激進(jìn)。該系列39度、67度產(chǎn)品分別定價(jià)1688元、3288元，顯著高于飛天茅臺(tái)（1499元）、五糧液八代（1399元）等頭部競(jìng)品。

　　可惜的是，老白干酒的高價(jià)策略尚未轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)熱度，在各大電商平臺(tái)的成交量有限，與主流高端白酒動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)的月銷量形成鮮明對(duì)比。

　　這種定價(jià)策略折射出區(qū)域酒企的集體焦慮。在消費(fèi)分級(jí)趨勢(shì)下，區(qū)域品牌既需在根據(jù)地市場(chǎng)鞏固基本盤，又試圖通過(guò)高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品牌躍升。但缺乏全國(guó)性品牌認(rèn)知度的老白干，如何讓消費(fèi)者接受其超高端定位，仍是待解難題。

　　區(qū)域深耕與全國(guó)突圍的平衡術(shù)

　　老白干的突圍之路暗含中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性命題：在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，區(qū)域酒企如何突破地域限制？從當(dāng)前布局看，企業(yè)正嘗試通過(guò)多品牌矩陣（五大系列）、差異化定價(jià)策略和渠道模式創(chuàng)新破局。

　　但品牌認(rèn)知度不足、高端產(chǎn)品市場(chǎng)接受度有限、全國(guó)化渠道管控難度大等挑戰(zhàn)依然存在。

　　按照業(yè)內(nèi)資深人士的話說(shuō)，老白干的困境本質(zhì)是區(qū)域酒企在存量市場(chǎng)中“不進(jìn)則退”的縮影。其破局關(guān)鍵在于跳出“對(duì)標(biāo)頭部”的思維定式，轉(zhuǎn)而構(gòu)建“品類差異化+區(qū)域深度運(yùn)營(yíng)+次高端錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”的新三角戰(zhàn)略。唯有如此，方能在白酒行業(yè)“馬太效應(yīng)”加劇的背景下，守住區(qū)域王座并伺機(jī)突圍。

　　“接下來(lái)”1915系列能否通過(guò)圈層營(yíng)銷打開(kāi)高端市場(chǎng)；武陵酒在湖南市場(chǎng)的持續(xù)深耕能否形成可復(fù)制的區(qū)域突破模式；以及數(shù)字化渠道建設(shè)能否有效提升全國(guó)市場(chǎng)滲透效率……

　　這場(chǎng)區(qū)域龍頭向全國(guó)品牌的進(jìn)化實(shí)驗(yàn)，正在考驗(yàn)著傳統(tǒng)酒企的轉(zhuǎn)型智慧。老白干若不能在3-5年內(nèi)突破百億規(guī)模，或?qū)⒌�出二線陣營(yíng)。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。