鼠年春節(jié)前夕，受疫情影響，人民群眾紛紛宅在家里減少外出，在享受年味這件事上，大家直呼“未過癮”。

隨著國內(nèi)疫情防控形勢穩(wěn)定向好，走親訪友、重尋年味正被越來越多的人當(dāng)作休閑時的重要規(guī)劃，尤其是“五一”小長假的臨近，“重啟春節(jié)”的氛圍漸濃，助推著市場消費趨勢一路走高。

在此背景下，五糧濃香公司啟動“補年計劃”，一方面為“五一”的節(jié)日氛圍助興，倡導(dǎo)美好生活回歸；另一方面還以行業(yè)標(biāo)桿姿態(tài)刺激消費，打開了酒業(yè)助力經(jīng)濟復(fù)蘇的可能性。

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重啟春節(jié)檔，多品牌協(xié)同共振

從本月初開始，以武漢解封為標(biāo)志性事件，各地復(fù)工復(fù)產(chǎn)進入新階段，此外，在消費券為主的外在推力與補償性消費的內(nèi)生動力驅(qū)動下，消費復(fù)蘇日趨加快。對于白酒行業(yè)來說，在停擺了近兩個月之后，也隨之進入市場秩序回歸的窗口期。

微酒記者獲悉，“補年計劃”中，五糧濃香戰(zhàn)略品牌五糧醇、五糧特曲、尖莊以及區(qū)域性重點品牌中的友酒、五糧人家、百家宴將分別以不同的形式參與，助推消費復(fù)蘇在“五一”達(dá)到小高潮。其中：

尖莊以“營銷大區(qū)網(wǎng)點運營PK賽”為題目，旨在發(fā)揮“核心伙伴俱樂部”的渠道標(biāo)兵示范效應(yīng)，賦能新品迅速鋪市及更進一步拓展網(wǎng)點數(shù)量，并間接推動網(wǎng)點質(zhì)量建設(shè)。

五糧醇開啟營銷“陣地戰(zhàn)”，以產(chǎn)品動銷為導(dǎo)向、以終端打造為核心、以喜事團購和品鑒大使為抓手、以團隊建設(shè)和氛圍營造為，開展搶占終端和應(yīng)對市場回歸的落地活動。

五糧特曲以新品導(dǎo)入市場為契機，開展“‘遇見新特曲，碼上有禮’——五糧特曲上新掃碼紅包”活動，并根據(jù)市場特性，出臺針對性的活動獎項和引爆方式。據(jù)悉，五糧特曲新品“一瓶一碼”可通過經(jīng)銷商一鍵入庫，到終端網(wǎng)點一鍵進店，再到消費者掃碼紅包完成整個鏈條的搭建，并通過正向進貨獎勵政策和反向激勵雙重利益，賦能渠道鏈條。

三大區(qū)域性重點品牌將聚焦重點區(qū)域、重點經(jīng)銷商，在范圍內(nèi)開展活動。其中，友酒以“同行相伴，友酒有禮”、五糧人家以“品五糧人家，享溫暖好禮”為主題開展消費者促銷活動，消費者可通過微信掃碼參與抽獎；百家宴主打“春回大地，宴不缺席”宴席活動促銷，消費者消費者購買一定數(shù)量百家宴產(chǎn)品，即可獲贈相應(yīng)2.5L紀(jì)念版產(chǎn)品。

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破題新消費心理，助力酒業(yè)復(fù)蘇

值得注意的是，國內(nèi)經(jīng)濟長期向好的基本面不會改變，隨著疫情防控形勢向好與時間的推移，經(jīng)濟體系自身修復(fù)向好的內(nèi)生力量將會發(fā)揮積極作用，疫情帶來的影響終究會逐漸消去，生產(chǎn)、生活、消費等秩序會恢復(fù)。

因此，面對疫情后的消費新業(yè)態(tài)，未雨綢繆、準(zhǔn)備者在搶抓市場方面會顯得更勝一籌。更有人認(rèn)為，一二線名酒順勢而為，不僅能化解眼前危機，還能通過轉(zhuǎn)型升級，挖掘出潛在的消費力量。

五糧濃香酒就是其中的佼佼者。

疫情期間，五糧濃香酒疫情防控與生產(chǎn)經(jīng)營“兩手抓”，更是作為酒業(yè)唯1企業(yè)慰問超過了十余萬終端，讓行業(yè)見證了其在特殊時期、有序、有力的運作機制。而“補年計劃”，也可以稱得上是今年酒業(yè)迄今為止，由企業(yè)發(fā)起的非常大規(guī)模的一次動銷。

微酒記者注意到，“補年計劃”中，除了常規(guī)的線下消費促銷，五糧濃香公司還成立了消費者運維部門并上線“濃五的酒館”，加速線上線下營銷的遷移和融合。除此之外，“一瓶一碼”在“補年計劃”中的應(yīng)用，也將使得渠道進銷存數(shù)據(jù)和消費者互動信息更加精準(zhǔn)，從而反哺市場營銷決策，為各品牌打開新局面做足鋪墊。

更值得關(guān)注的是，精準(zhǔn)捕捉到新消費需求并將需求具象化，將為酒業(yè)乃至整個消費市場復(fù)蘇提供助力。

“現(xiàn)在渠道的壓力不在于一定庫存高低，而在于經(jīng)銷商短期資金壓力、周轉(zhuǎn)率時間、以及價格波動是否會影響庫存減值的問題�！币晃晃寮Z濃香酒經(jīng)銷商對微酒記者談到，尤其是消費快速復(fù)蘇的關(guān)鍵時期，出臺策略指引渠道動銷，提振渠道信心非常有必要。

“‘補年計劃’不僅僅適用于酒水市場，也適用于整個消費市場。”他評價到，“五糧濃香酒這次敏銳抓住了當(dāng)下大眾心理需求，也契合‘五一’小長假消費主題，尤其對整個酒業(yè)復(fù)蘇將起到積極意義�！保▉碓矗何⒕疲�

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