“我要去山東，有什么特產(chǎn)推薦嗎？”

“青島瑯琊臺的小瑯高�！�

過去十余年，這樣的對話時常發(fā)生在高端白酒消費者之間。自2007年面世以來，這款售價千元以上的71度白酒就進入高端人士的酒單，成為高端贈禮必備，提及青島甚至山東，就少不了小瑯高的存在。

深究個中原因，作為非常早的高度白酒和獨特的海洋生態(tài)白酒，除稀缺品質(zhì)外，小瑯高更兼具品種特色化和品牌名片化的價值。

2020年，瑯琊臺定下了酒水銷售同比增長20%的目標，同時將加快小瑯高的化進程。作為瑯琊臺白酒產(chǎn)業(yè)的塔尖產(chǎn)品，小瑯高將以怎樣的優(yōu)勢，帶動瑯琊臺實現(xiàn)大跨步？

“小瑯高是高度酒里的品牌”

在高度酒市場，小瑯高是非常有底氣的品牌之一。

作為非常早推出70度原酒的酒企，高度酒這條品種差異化的競爭路徑，瑯琊臺已經(jīng)走了近30年。當不少企業(yè)剛剛敲開高度酒的大門，瑯琊臺的“高度”早已不止于白酒度數(shù)。

早在2007年，瑯琊臺已成為魯酒中的優(yōu)勢酒企，但仍缺一款“塔尖產(chǎn)品”參與性競爭。于是，由瑯琊臺集團董事長李悅明親自創(chuàng)意策劃，小瑯高就此誕生。

因為產(chǎn)量極為稀少，小瑯高始終聚焦小眾高端路線，極少做推廣，甚至很多人并不知道小瑯高。有行業(yè)人士表示，小瑯高的動銷幾乎靠高端人群進行口碑傳播，一傳十、十傳百，然后消費者都是指名購買。

數(shù)據(jù)顯示，在小瑯高每年的銷量中，有80%都是用作禮品。而在市場上，小瑯高通過美國、加拿大、俄羅斯的華人進行推廣，成為一款具有特色的產(chǎn)品，同樣由國外消費者指名購買。

“低調(diào)奢華有內(nèi)涵，非常適合送禮”，消費者口中的“奢華”二字，足以體現(xiàn)小瑯高的價值定位。100ml規(guī)格的小瑯高，4瓶裝售價1599元�，樼鹋_集團總裁趙詠偉表示：“小瑯高為什么貴？因為好；小瑯高為什么好？因為貴�！�

“小瑯高滿足消費者‘送禮送特點’以及獵奇的心理，在包裝上借鑒煙盒外形，也滿足高端禮品市場的個性需求�！痹谠凭啤ぞ茦I(yè)品牌研究院高級研究員、卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬看來，小瑯高已成為山東代表品牌之一，在高端消費領(lǐng)域具備深厚基礎(chǔ)，所以獲得消費者認可。

近年來，人們重新認識了高度酒的價值。田卓鵬預判，高度酒具備飲用、投資和收藏價值，“在投資收藏領(lǐng)域，酒度越高、品種越稀奇，未來將越來越受歡迎”。

從整個高度酒市場的層面看，田卓鵬表示，“小瑯高一方面具有先發(fā)優(yōu)勢，另一方面它是高度酒里非常具高度的代表品牌和品牌，以其‘純酒醇香’的獨特口感成為魯酒超高端白酒的代表，在影響力非常大�！�

600斤糧食只得1斤小瑯高

“高而不烈，喝著舒適，飲后不上頭，品一杯小瑯高，生活達到了小瑯高的高度，美好生活悠然而生。”這是小瑯高的品質(zhì)帶給消費者的切身感受。

小瑯高有多稀缺呢？按原料比例來看，600斤優(yōu)選糧食釀出的酒里，只有1斤能成為小瑯高，全年產(chǎn)量僅幾十噸。

71度小瑯高在70度原酒的基礎(chǔ)上升級而來，300斤糧食出一斤原酒，而小瑯高翻了一倍。這1度的差異，就是品質(zhì)的升級。

在釀造工藝上，小瑯高采用純糧固態(tài)發(fā)酵，兼具“老五甑”古法及開創(chuàng)性的海洋生態(tài)白酒工藝，“三糧制曲、五糧釀造、多輪發(fā)酵、分段摘酒、分級儲存”也是瑯琊臺獨特的釀造工藝。

其中，瑯琊臺酒曲制作堅持“自然接種、多微野生”的原則，三糧便是指小麥、大麥、豌豆三種，有利于近海微生物菌落自然富集。此外，微生物活躍、生香物質(zhì)豐富的近海老窖，對于小瑯高獨特風味的形成，更是大有裨益。

小瑯高的摘酒過程，多達13個等級，其摘酒只取非常好的部分，醉酒成分少，醛類物質(zhì)能更多地氧化成酸，口感更綿柔。之后，小瑯高以8年基酒輔以15年老酒勾調(diào)，整套獨特工藝，使其具備了高而不烈、口味醇厚的特點，以品質(zhì)口碑流行于高端消費者。

大海造就的獨特

以稀缺和差異化為特點，小瑯高在高度酒市場已走出屬于自己的道路。在田卓鵬看來，小瑯高的成功在于“釀造稀缺+稀缺營銷”。

據(jù)瑯琊臺集團副總裁、瑯琊臺酒銷售公司總經(jīng)理殷邦榮介紹，小瑯高可謂“獨特”——瑯琊臺酒定位于海洋生態(tài)白酒，而小瑯高作為瑯琊臺的塔尖產(chǎn)品，更是其中代表作。如果說原料和工藝上的精益求精，賦予了小瑯高優(yōu)良的品質(zhì)基礎(chǔ)，那么來自海洋的“福利”，則使小瑯高的高品質(zhì)具備了不可復制的核心優(yōu)勢。

瑯琊臺位于東經(jīng)120度、北緯36度，亞熱帶之終、北溫帶之始，氣候溫和濕潤，綿延282公里黃金海岸線，培育了獨特、穩(wěn)定的近海釀酒微生物菌種生態(tài)結(jié)構(gòu)。

目前，瑯琊臺正在不斷加強對海洋生態(tài)科技的研發(fā)和應用，以此為核心的大健康產(chǎn)業(yè)格局已形成良好發(fā)展態(tài)勢，白酒產(chǎn)業(yè)愈加受益于海洋生物健康產(chǎn)業(yè)的研究。

2019年，瑯琊臺主動響應國家海洋戰(zhàn)略和健康戰(zhàn)略，承接青島市海洋攻勢創(chuàng)新攻堅重任，與工程院院士、北京工商大學校長孫寶國共同打造“海洋生態(tài)白酒+人工智能”項目，目前已經(jīng)取得新進展。

此外，瑯琊臺還與水產(chǎn)科學院、黃海研究所技術(shù)合作，從海洋中提取有益于人體健康的微生物菌種，應用到瑯琊臺酒釀造工藝中，為小瑯高增添海洋健康因子。

廣袤無垠的大海，是自然饋贈給小瑯高的天賦。

塔尖產(chǎn)品，承接瑯琊臺所有優(yōu)良基因

在小瑯高身上，高的不只是酒度，也是高占位、高品質(zhì)、高稀缺，更是高成長性。

向上，小瑯高打造了高度酒市場的標桿；向下，小瑯高承接的是整個瑯琊臺的優(yōu)良基因，擁有厚重的發(fā)展積淀，這決定了小瑯高在加速化的進程中，有更好的韌性和耐力。

從集團層面的布局來看，瑯琊臺是一家具有62年歷史的老牌企業(yè)，目前開創(chuàng)了以微生物發(fā)酵技術(shù)為核心的八大產(chǎn)業(yè)齊頭并進、蓬勃發(fā)展的多元化產(chǎn)業(yè)格局，為其白酒產(chǎn)業(yè)帶來更多附加價值支撐。

從白酒布局來看，目前小瑯高系列、原酒系列、中華系列、海派系列、青白系列五大戰(zhàn)略主品系列構(gòu)成了瑯琊臺酒健康、完整的產(chǎn)品線，為小瑯高進一步擴展市場創(chuàng)造結(jié)構(gòu)優(yōu)勢。在高端營銷上，瑯琊臺酒也不斷樹立品牌形象，曾先后成為上合組織青島峰會指定用酒、東亞海洋論壇指定用酒。

未來，瑯琊臺將繼續(xù)探索海洋生物技術(shù)與白酒釀造技術(shù)的深度融合，打造白酒產(chǎn)業(yè)“航母艦隊”。

除了產(chǎn)業(yè)布局帶來的發(fā)展基因，小瑯高還凝練了瑯琊文化的精髓，這也是在海洋生態(tài)之外，瑯琊臺所具備的獨特產(chǎn)區(qū)價值之一。

由瑯琊臺地區(qū)特殊的地理形勢及人文環(huán)境孕育而成的瑯邪文化，兼得齊魯文化之長。據(jù)《史記》記載，秦漢所祠的八神之一“四時主”，其四時祠就在瑯琊臺。為此，秦始皇五巡天下曾三登瑯琊臺，徐福在此東渡求取長生藥，瑯琊臺地區(qū)的農(nóng)業(yè)與海洋文化因此不斷興盛。

而“海派”藍色海洋文明，以及“帆船之都”青島的島城文化，又給了小瑯高極具活力和生機的現(xiàn)代基因。

當下，高度酒進入更多人的視野，正是小瑯高抓住機遇，迸發(fā)優(yōu)勢的好時候。（來源：云酒頭條）

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