近年來，在名酒和區(qū)域龍頭的雙重進攻下很多區(qū)域中小酒企不得不采取戰(zhàn)略收縮，但是有一家安徽酒企，在面對名酒、省酒雙重擠壓，不僅沒有收縮市場，還不斷開疆拓土，走出一條“簡裝不簡單”的行業(yè)樣板之路。

近日，安徽金裕皖集團2020年優(yōu)良經(jīng)銷商峰會（界首分會場）活動舉行，為響應(yīng)國家戰(zhàn)“疫”，金裕皖集團將經(jīng)銷商大會一分為六，每場控制在百人左右，在本次會議結(jié)束之后，會陸續(xù)在合肥等地召開5場峰會。

01翻番思維做營銷，抓住機遇再蝶變

今年的疫情，在給行業(yè)造成嚴(yán)重影響同時，也讓大家看到了中低檔白酒，特別是光瓶酒的剛需不減，成為行業(yè)新的“藍(lán)海”。疫情之后，區(qū)域酒企會重新規(guī)劃和調(diào)整產(chǎn)品線，必然會有大批量滿足剛需產(chǎn)品或品牌上市，但新品的培育不可能一蹴而就，原有的行業(yè)深耕者必將率先受益。

安徽金裕集團董事長段兆法表示，隨著消費意識覺醒，簡裝白酒趨勢更加明顯，受疫情的影響，簡裝白酒漲價進入“快車道”，迅速向30元/瓶以上價格帶提升，而以東北酒為代表的性光瓶酒在新的賽道上頹勢明顯。金裕皖酒業(yè)要用“翻番思維做營銷，抓住機遇再蝶變”，做區(qū)域簡裝酒的：

一是要深化三觀建設(shè)，即“追求完美的企業(yè)精神、追求的產(chǎn)品主義和堅持為老百姓釀好酒”。讓消費者喝上“質(zhì)優(yōu)價宜高奢”的產(chǎn)品，以“黨國家企、消客員己”成為企業(yè)行為準(zhǔn)則，成為讓社會、讓消費者、讓同行尊重的一群人。

二是堅持“小而美”的酒莊建設(shè)方針，做消費者萬歲的實踐者，把釀美味、摘好酒、藏文化、重傳承的工藝特點，貫穿到養(yǎng)生態(tài)、強創(chuàng)新、看得見的運作理念之中；堅持包退、包換、包增值等七包服務(wù)，配合經(jīng)銷商讓利消費者，實現(xiàn)產(chǎn)品、品牌形象再提升。

三是要有翻番思維、成為資源整合的高手，產(chǎn)品深度組合給客戶匹配的產(chǎn)品，有條件的地方向更高價格帶突破。其中金裕皖是大眾光瓶白酒，聚焦30元以下價格帶，金裕坊是品質(zhì)光瓶白酒，聚焦30元以上價價格帶。

段兆法表示，金裕皖酒業(yè)經(jīng)歷百年的滄桑和20多年的沉淀，今天酒質(zhì)已經(jīng)出類拔萃，模式已經(jīng)再次升級、產(chǎn)品已經(jīng)帶飯和完美。面對新的機遇，要發(fā)揚追求完美、沒有借口、拼命三郎、馬上行動的拼命精神，做好基本功，以敢于翻番思維謀局布篇，發(fā)揮自身優(yōu)勢，開啟金裕皖蝶變新征程。

0218字營銷方針，簡單的模式才是有力量的

金裕皖總經(jīng)理劉國俊表示，市場成長三要素是“干正確的事情、有團隊去執(zhí)行、有資源投入”，本次疫情期間白酒市場變化也證明了這一觀點：光瓶白酒成了非常具抗風(fēng)險的產(chǎn)品（正確的事情）、機會留給了有準(zhǔn)備的市場（執(zhí)行力強）、凡是有市場沉淀的產(chǎn)品都有大幅增長（敢于投資）。

對于2020年的發(fā)展，金裕皖酒業(yè)制定了“18字營銷方針”：抓基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)、重模式、掠大戶、樹樣板、保目標(biāo)。

會議中，劉國俊全盤解讀2020年金裕皖酒業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并表示，大道至簡，簡單的才是非常有力的力量、傻瓜模式才是非常有效果的、營銷方針就是傻瓜模式。要加強管理落地能力、強化組織效率能力，發(fā)揚會干、巧干、多干、積極干的傻瓜式突破辦法�！�18字營銷方針”是成熟的方法論、是做市場的標(biāo)配、是成功市場經(jīng)驗的提煉與總結(jié)，是否踐行以及踐行力度如何決定了集團公司是否對該市場投資以及投資力度。

銷售副總胡英偉從大競爭時代，金裕皖如何尋求渠道突破，實現(xiàn)銷量增長提出觀點：保持價格穩(wěn)定，不受競品影響，團隊動力、VIP精準(zhǔn)溝通，深耕渠道建設(shè)讓利消費者，踐行“消費者萬歲”的價值理念。

銷售副總段昂根據(jù)白酒的發(fā)展趨勢與翻番思維，提出了以管理思維完善制度政策、以終端標(biāo)準(zhǔn)化思維夯實基礎(chǔ)、以組合思維實現(xiàn)贏利等簡裝白酒運作“六大思維”。

有業(yè)內(nèi)資深人士表示，消費者在度過了實際的生理需求之后，更多的都在考慮對產(chǎn)品內(nèi)在的需求，簡裝白酒因此而興起，回歸產(chǎn)品本身是消費結(jié)構(gòu)升級的根本。但簡裝產(chǎn)品不等于低端產(chǎn)品更不等于“丑”的產(chǎn)品，甚至因為簡裝，對顏值有更高的要求，金裕皖提出“小而美”的酒莊路線，進一步鞏固了“區(qū)域簡裝酒的”地位，對消費者進行“更高層次”的消費與文化引導(dǎo)。相信蝶變的金裕皖必將給我們帶來的想象空間。（來源：酒食匯）

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