“學(xué)習(xí)優(yōu)商創(chuàng)新，扶持優(yōu)商發(fā)展，未來三年，從百 萬級到千 萬級到億 級，實現(xiàn)打造五大億級經(jīng)銷商、十大千 萬級經(jīng)銷商、人人百 萬級”，這一消息來自剛剛結(jié)束的2021年貴州巖博酒業(yè)全國經(jīng)銷商大會，本次大會的主題為“繼往開來迎盛世，厚積薄發(fā)展芳華”，全 面回顧了巖博酒業(yè)十年的發(fā)展歷程，總結(jié)過往，規(guī)劃未來。與往年相比，經(jīng)銷商數(shù)量明 顯增多，來自全國的數(shù)百家經(jīng)銷商出席了會議，受關(guān)注的就是人民小酒創(chuàng)富工程中“富商”打造計劃。

　　本次大會上獲悉，2020年巖博酒業(yè)經(jīng)營可達4.05億，與2019年的3.86億相比保持增長。那么巖博人民小酒的市場營銷有哪些轉(zhuǎn)變？又有哪些創(chuàng)新呢？

　　1、加強終端渠道建設(shè)，成功打造多個千 萬級樣板市場

　　一個變化，以前人民小酒大部分以團購渠道為主，2020年巖博酒業(yè)加強了渠道和終端的建設(shè)，取得了明 顯的成效。很多經(jīng)銷商都積極為人民小酒的渠道推廣出謀劃策，正是在廠商一心的共同努力下，人民小酒2020年打造出多個過千 萬的樣板市場，如六盤水、貴陽、長沙、鄭州、福州、吉首等等。

　　2、產(chǎn)品優(yōu)化進一步提 升，人民小酒高端市場開新局

　　出貨量是下降的，但是銷售額卻提 升了，這是巖博酒業(yè)2020年市場總結(jié)報告中提到的一個關(guān)鍵信息。其中“盛世”的銷售占比14.73%，“宏圖”的銷售占比已達25.53%，高端產(chǎn)品銷售占比已達40%，比往年明 顯提高。

　　“香型口感創(chuàng)新、味覺革 命為將成為下一個10年做強新賽道”，北京正一堂營銷咨詢公司董事長楊光在經(jīng)銷商大會上發(fā)言中強調(diào)，專有口感+專有風(fēng)格+專有體驗，才能給消費者更好的品牌認(rèn)知。人民小酒的清醬香口感風(fēng)格獨樹一幟，這也決定了人民小酒可以在更高端的市場謀求突破。

　　3、以市場為中心，人民小酒營銷體系已成熟

　　“以市場為中心，堅持一切工作都要立足市場、著眼市場、服務(wù)市場”，在大會上余留芬董事長指出了巖博人民小酒經(jīng)營轉(zhuǎn)型的方向，“堅持以高質(zhì)量的市場份額提 升為核心，全 面構(gòu)建新型廠商命運共同體，強化品牌文化建設(shè)的創(chuàng)新突破、強化高地市場和重點市場的升級建設(shè)、強化基于數(shù)字化的營銷全流程再造”。

　　2021年度巖博人民小酒營銷規(guī)劃如下：

　　市場規(guī)劃：聚焦有效資源，打造樣板市場，開展“三個五”工程，即培養(yǎng)五個過億的全渠道重點省份，打造五個5000萬核心樣本地區(qū)市場，幫扶五家3000萬重點大商，開展優(yōu)商、富商、創(chuàng)富工程，以點帶面引 領(lǐng)全國。

　　產(chǎn)品規(guī)劃：聚焦常規(guī)產(chǎn)品體系，培養(yǎng)爆款產(chǎn)品。著手將經(jīng)典打造成為億元渠道爆款單品，將宏圖打造成為名煙酒店和社區(qū)團購為主的潛力爆款，將盛世打造成為巖博酒業(yè)的形象爆款。以此為基礎(chǔ)，再打造文創(chuàng)產(chǎn)品新增長極。

　　品牌規(guī)劃：站位高端媒體，形成人民小酒的推廣高地；以文化價值核心，做文化自信的新文化品牌，依托主旋律做好人民小酒的價值觀體系；通過小康菜譜、人民小酒館、黨性教育基地，余姐飯局、支部聯(lián)建打造符合小康我國文化的時代場景。終實現(xiàn)在終端有主題，在渠道有特色，在品鑒會上有IP的“品牌盛世”。

　　“只要有利于市場發(fā)展，公司一定會竭盡全力進行戰(zhàn)略性投入，打造一批人民小酒文化氛圍的區(qū)域樣板市場”，巖博人民小酒銷售公司總經(jīng)理肖進春在大會上這樣講。

　　4、“小康菜譜”配“人民小酒”的新文化場景，領(lǐng)銜我國餐桌的新風(fēng)尚

　　在今年人民小酒舉辦的各地品鑒會上，“小康菜譜”配“人民小酒”的新文化場景，成為了人民小酒品鑒會的一大特色。這一品鑒會的設(shè)計，巧妙地植入了人民小酒的品牌文化，讓參與品鑒會的嘉賓有更多的溝通話題，以及更多的品牌聯(lián)想。

　　我們看到，人民小酒已經(jīng)形成了一套團購品鑒推廣模式。首先，講好清醬香特色、講好巖博創(chuàng)業(yè)故事、講好人民小酒文化，挖掘客戶“講師團”，形成品鑒會意見領(lǐng) 袖；然后，用好彝族酒禮、小康菜譜等特色文化，打造專屬人民小酒的品鑒推廣場景。并且，還要在各區(qū)域篩選“人民小酒傳播大使”，以“人民小酒盛世”產(chǎn)品定期投入支持，其目的就是培養(yǎng)“人民小酒宏圖”、“人民小酒盛世”等高端產(chǎn)品的核心消費群。

　　5、支部聯(lián)建，紅色終端，創(chuàng)新“廠商一體化”合作機制

　　2020年對于人民小酒而言，大的動作就是巖博黨性教育基地落成，短短幾個月的時間，就接待來自全國黨建活動人員1萬多人，極大地帶動了人民小酒的品牌傳播。巖博酒業(yè)正在二次爆紅，成為市場熱點IP。

　　本次經(jīng)銷商大會有一個環(huán)節(jié)，就是巖博酒業(yè)與浙江臺州煙草簽定了“支部聯(lián)建”合作協(xié)議。我們關(guān)注到，人民小酒正在嘗試一種嶄新的營銷模式——紅色文化營銷。具體來講主要三個方向，和經(jīng)銷商進行支部聯(lián)建、設(shè)立紅色終端和開發(fā)紅色文創(chuàng)紀(jì)念產(chǎn)品。

　　巖博酒業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理肖彬玉在大會發(fā)言中講到，“2021年銷售工作將緊扣時代熱點，探索與經(jīng)銷商更多的合作模式，把人民小酒品牌推廣和產(chǎn)品銷售更緊密結(jié)合，打造人民小酒特色的銷售系統(tǒng)”。

　　據(jù)悉，下一步人民小酒將在聯(lián)合開發(fā)文化產(chǎn)品方面做更多的創(chuàng)新，對于經(jīng)銷商而言，這是一次很好的合作機會。（文章來源：酒說）

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