“今年上半年消費(fèi)動(dòng)力稍弱，消費(fèi)旺季來臨，準(zhǔn)備了8000多箱白酒，希望中秋期間打個(gè)翻身仗�！焙颖北６ò拙平�(jīng)銷商楊鋒正在備戰(zhàn)中秋。在楊鋒看來，隨著白酒消費(fèi)的持續(xù)升溫，中秋將是很好的一個(gè)旺季，他期望有一個(gè)好收成。

　　凱度消費(fèi)者指數(shù)顯示，今年1至5月酒類消費(fèi)先后經(jīng)歷了恢復(fù)狀態(tài)、再度下行，同期下滑和酒類銷售額下滑。但從6月開始，白酒及整個(gè)酒類市場(chǎng)的銷售額均有所回升，其中白酒銷售恢復(fù)更快。另據(jù)全國(guó)白酒價(jià)格調(diào)查資料顯示，7月份全國(guó)白酒月環(huán)比價(jià)格指數(shù)100.14，上漲0.14%。

　　8月13日，《華夏酒報(bào)》記者通過走訪發(fā)現(xiàn)，貴州、四川、山西、河南、山東、安徽、江蘇等白酒生產(chǎn)大省的眾多品 牌正在全國(guó)各個(gè)省市開展中秋品鑒和中秋營(yíng)銷活動(dòng)。眾多經(jīng)銷商表示，隨著疫情的精準(zhǔn)防控和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的回升，消費(fèi)持續(xù)升溫，消費(fèi)動(dòng)力相比一季度或四五月份提升了許多。

　　“今年中秋，白酒消費(fèi)可能實(shí)現(xiàn)龍?zhí)ь^的向好態(tài)勢(shì)�！北本┖５韰^(qū)白酒經(jīng)銷商謝向華坦言。

　　旺季動(dòng)銷，高端品 牌優(yōu)勢(shì)依然明顯

　　隨著三季度在疫情平穩(wěn)、政策生效等方面的影響下，基本面向好的確定性較強(qiáng)。中信建投表示，白酒行業(yè)需求持續(xù)改善，中秋預(yù)期向好，又到布局時(shí)刻。中秋節(jié)是白酒經(jīng)歷傳統(tǒng)消費(fèi)和銷售淡季之后的旺季，特別是在疫情、消費(fèi)等眾多不確定因素之下，中秋顯得特別重要，廠家和經(jīng)銷商都鉚足了勁，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，用于彌補(bǔ)上半年銷售不暢的損失。

　　湖北武漢白酒經(jīng)銷商李先生告訴記者，雖然離中秋還有將近一個(gè)月的時(shí)間，但今年中秋的節(jié)日氣氛好于去年，去年離中秋節(jié)只剩七八天才能感受到中秋的氛圍。截至目前，已經(jīng)有20多個(gè)客戶預(yù)訂了中秋用的酒水，其中80%是團(tuán)購客戶，有的為員工發(fā)福利。

　　“今年中秋期間，銷量可能比去年同期增長(zhǎng)30%�！崩钕壬�說。

　　“目前來說，茅臺(tái)還是硬通貨，終端價(jià)格并沒有受疫情和經(jīng)濟(jì)放緩等因素的影響，臨近中秋，價(jià)格一天一個(gè)樣，越接近中秋越漲得厲害，五糧液的銷量也沒受太大影響，在消費(fèi)領(lǐng)域依然堅(jiān)挺，高端產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)依然明顯�！苯�蘇南京一位白酒大商表示，今年中秋大多數(shù)白酒品牌動(dòng)銷一定好于去年同期，價(jià)格在500元-800元的產(chǎn)品會(huì)成為消費(fèi)主流，千元價(jià)格帶產(chǎn)品將集中在茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等頭部品牌，其他品牌可能會(huì)受到一些影響。

　　8月12日，《華夏酒報(bào)》記者在河南鄭州采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，貴州、四川、山西、河南、安徽、江蘇等白酒生產(chǎn)大省的眾多白酒品牌早已布局完畢，在金水區(qū)中段省政府附近的喜來登、永和伯爵等幾家酒店，工作人員表示，隨著中秋臨近，圍繞中秋的活動(dòng)特別多，酒類活動(dòng)是熱門之一。

　　記者從幾家了解到，一周內(nèi)白酒舉辦的活動(dòng)已經(jīng)占到總活動(dòng)量的40%以上。

　　陜西西安白酒經(jīng)銷商宋曉光表示，高端產(chǎn)品動(dòng)銷很快，進(jìn)入8月，在他經(jīng)銷或代理的六七個(gè)白酒品牌中，茅臺(tái)、五糧液的消費(fèi)需求量大于其他高端品牌。除此之外，習(xí)酒、珍酒、釣魚臺(tái)等醬酒品牌白酒的銷量好于其他香型，汾酒高端正在起量，氛圍比去年同期要好很多。舍得、酒鬼酒的中高端產(chǎn)品銷量也在提升，本土品牌西鳳中高端發(fā)展強(qiáng)勁，中秋期間可能會(huì)有良好的表現(xiàn)。

　　“在疫情反復(fù)和消費(fèi)放緩的當(dāng)下，高端龍頭品牌白酒沒有消費(fèi)淡季，從動(dòng)銷和需求來看，名酒品牌依舊堅(jiān)挺�！鄙綎|濟(jì)南白酒經(jīng)銷商張勇表示。

　　搶占市場(chǎng)，廠商攜手共同創(chuàng)新營(yíng)銷

　　消費(fèi)升溫帶動(dòng)了銷售提升，七月底八月初，眾多白酒企業(yè)營(yíng)銷部門會(huì)加大營(yíng)銷力度，搶占中秋旺季市場(chǎng)份額。

　　8月6日，洋河股份召開中秋營(yíng)銷工作動(dòng)員會(huì)。洋河股份黨委書記、董事長(zhǎng)，雙溝酒業(yè)董事長(zhǎng)張聯(lián)東從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)層面對(duì)中秋營(yíng)銷工作進(jìn)行了安排部署。要求圍繞沖刺中秋銷售，要拿出更加務(wù)實(shí)的舉措，更接地氣的行動(dòng)，強(qiáng)化執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力、凝聚力，推動(dòng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“量”“質(zhì)”的雙提升、雙促進(jìn)。

　　在鄭州，茅臺(tái)、五糧液、汾酒、瀘州老窖、洋河、酒鬼酒、習(xí)酒、珍酒、劍南春等省外知名品牌已經(jīng)舉辦過多次品鑒會(huì)。貴州一家白酒企業(yè)河南負(fù)責(zé)人告訴記者，為迎戰(zhàn)中秋，截至8月12日，他們品牌在河南開展品鑒會(huì)20多場(chǎng)，核心經(jīng)銷商組織品鑒80多場(chǎng)，有萬余客戶和潛在客戶參與，根據(jù)現(xiàn)有預(yù)訂量推算，中秋期間銷量增速在30%左右。

　　在河南市場(chǎng)，除了省外白酒品牌的各種營(yíng)銷動(dòng)作，河南本土品牌也在加大營(yíng)銷創(chuàng)新力度，搶占中秋市場(chǎng)。仰韶彩陶坊從7月中旬開始已在全省開展活動(dòng)數(shù)百場(chǎng)，在三門峽大本營(yíng)開展“豫酒振興，文化賦能——活起來的仰韶文化”品牌推介會(huì)，收效顯著。杜康在洛陽全市開展?fàn)I造“洛陽人喝洛陽酒，洛陽人喝杜康酒”的市場(chǎng)氛圍，截至目前，已在洛陽15個(gè)縣區(qū)開展了系列推介會(huì)。

　　8月13日，記者獲悉，中秋旺季，寶豐酒業(yè)將品牌與傳統(tǒng)節(jié)日結(jié)合，借助數(shù)字化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，投入多重專屬好禮，提高消費(fèi)開瓶率，與合作伙伴共同迎戰(zhàn)旺季市場(chǎng)。僅在鄭州市寶豐酒業(yè)中秋主題廣告覆蓋2萬部電梯，其他多個(gè)重點(diǎn)地市1萬部電梯，并結(jié)合社區(qū)道閘、門禁、公交站牌、戶外大屏等媒介形式的組合，打造節(jié)日主題傳播的聚合效應(yīng)，用一場(chǎng)全新的“藍(lán)色風(fēng)暴”實(shí)現(xiàn)整合傳播，實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)勢(shì)曝光。

　　如今，寶豐、仰韶、杜康、宋河等省內(nèi)品牌在鄭州舉辦的同時(shí)，將中秋營(yíng)銷活動(dòng)舉辦到全省各地市和重點(diǎn)縣市核心市場(chǎng)，效果明顯，仰韶彩陶坊天時(shí)、寶豐師作、杜康小封壇等高端品牌動(dòng)銷率提升很快。

　　“搶占中秋市場(chǎng)不只是廠家的事情，更多是經(jīng)銷商的事兒，只有廠商勁往一處使，才能創(chuàng)造更大的成績(jī)�！焙贾菀晃话拙拼笊瘫硎荆�茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、汾酒等知名品牌在杭州都有品鑒會(huì)，僅他們公司開展的品鑒會(huì)就不下20場(chǎng)次。

　　終端增量，團(tuán)購渠道或?qū)��?qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)

　　往年8月可能還是白酒銷售淡季的尾巴，但今年中秋節(jié)提前，旺季也提前。開源證券認(rèn)為，年初至今白酒行業(yè)受疫情影響，終端需求較弱，渠道庫存略高，市場(chǎng)對(duì)于中秋節(jié)給予期望。對(duì)于中秋節(jié)白酒表現(xiàn)，預(yù)判大概率會(huì)消費(fèi)回暖，終端動(dòng)銷回升。

　　在業(yè)界人士看來，8月上中旬渠道仍以消化庫存為主，下旬至9月上旬將進(jìn)入動(dòng)銷旺季，中秋期間名酒中高端產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，區(qū)域龍頭品牌產(chǎn)品將有突破，團(tuán)購可能會(huì)有很大的提升，醬酒品牌優(yōu)勢(shì)依然存在。

　　湖北襄陽白酒經(jīng)銷商葉先生表示，除茅臺(tái)、五糧液等名酒品牌之外，習(xí)酒、珍酒和湖北本土品牌明顯增加，團(tuán)購可能主要是集中在中小私營(yíng)企業(yè)，產(chǎn)品多集中在300元左右，主要用于員工福利。

　　記者在鄭州丹尼斯、大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)萬家、麥德龍等大型商超和部分酒類連鎖機(jī)構(gòu)看到，消費(fèi)者詢問最多的還是中秋產(chǎn)品，價(jià)格多集中在600元-800元的名酒和價(jià)格200元的白酒品牌。

　　在一家商超，負(fù)責(zé)酒類團(tuán)購的趙先生表示，自8月5日以來，團(tuán)購客戶的聯(lián)系電話明顯多于往常，團(tuán)購意向主要集中在客情維護(hù)和員工福利。

　　在鄭州北三環(huán)，白酒經(jīng)銷商張先生深有同感。張先生表示，去年團(tuán)購很少，今年中秋團(tuán)購在不知不覺中增多。

　　安陽一家食品從事加工的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，今年企業(yè)發(fā)展明顯好于去年，員工也在奮力備戰(zhàn)中秋，今年企業(yè)準(zhǔn)備采購一批白酒給員工發(fā)福利。僅發(fā)福利，該企業(yè)白酒需求在300多箱，企業(yè)還會(huì)采購部分高端白酒用來維護(hù)客情。

　　天津鮑先生經(jīng)營(yíng)一家科技公司，員工40多人，平時(shí)大家聚餐和招待客戶會(huì)用中高產(chǎn)品，今年中秋，中高端白酒將是員工重要福利之一�！靶量啻蟀肽�，犒勞大家，也是犒勞自己，過個(gè)中秋，不能沒有白酒。”鮑先生說。

　　“今年中秋，團(tuán)購也會(huì)風(fēng)光一把。”白酒經(jīng)銷商張先生笑著說。（文章來源：華夏酒報(bào)）

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