不少業(yè)內(nèi)專家指出，擺在酒業(yè)直播帶貨面前的一堵障礙墻就是利潤(rùn)率和流量不能兼得。所以，是不是繼續(xù)加碼“日不落”，仍有很多禁錮需要打破，而這背后需要大量的人力、物力來(lái)做支撐······

　　掐指一算，一年一度的“雙11”又要來(lái)了。

　　值得關(guān)注的是，從6月開(kāi)始，電商直播就刮起了“內(nèi)卷”風(fēng)，先是形式內(nèi)容愈發(fā)高級(jí)，從簡(jiǎn)單粗暴的買1發(fā)多，升級(jí)到以傳播詩(shī)詞歌賦、人生哲學(xué)等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為主；接著到了8月，直播時(shí)長(zhǎng)逐漸進(jìn)入超長(zhǎng)待機(jī)陣列，從“黃金時(shí)間段”晚上8點(diǎn)-12點(diǎn)，延伸至全時(shí)段，現(xiàn)在基本打開(kāi)電商平臺(tái)，就有企業(yè)或者主播在直播······可以說(shuō)，在直播帶貨領(lǐng)域，“日不落”已成為時(shí)下最I(lǐng)N的模式。

　　大概誰(shuí)也沒(méi)想到，有一天，躺平的996“卷”起來(lái)之后會(huì)是“日不落”。那在“內(nèi)卷”升級(jí)的大趨勢(shì)下，酒業(yè)要不要也抓住風(fēng)口？

　　“日不落”直播帶貨漸成趨勢(shì)

　　在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先來(lái)研究一下，為什么會(huì)出現(xiàn)“日不落”。

　　“我們可以通過(guò)看線下門店的營(yíng)業(yè)時(shí)間來(lái)看直播行業(yè)的日不落直播間的誕生�！鄙钲阡N千萬(wàn)文化運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、聯(lián)合創(chuàng)始人何星權(quán)告訴《華夏酒報(bào)》記者，開(kāi)直播間和開(kāi)門店是一個(gè)道理。一方面，夜經(jīng)濟(jì)火熱、消費(fèi)需求的升級(jí)，催生了門店24小時(shí)營(yíng)業(yè)的普及，那轉(zhuǎn)化到線上，也就拉動(dòng)了夜間直播帶貨的勢(shì)起；另一方面，門店在通宵時(shí)段營(yíng)業(yè)后發(fā)現(xiàn)依然能實(shí)現(xiàn)盈利，更加激發(fā)了錯(cuò)峰競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，也就吸引了更多的參與者發(fā)力“午夜”。線下的火熱蔓延到線上，也讓平臺(tái)或者主播們認(rèn)識(shí)到以往被稱為“流量低谷期”的后半夜，也可以成長(zhǎng)為“黃金檔”。

　　這從卡思數(shù)據(jù)總結(jié)的2022年8月1日晚間0點(diǎn)到6點(diǎn)“帶貨小時(shí)榜-預(yù)估銷售額前100”的直播間的數(shù)據(jù)中就可以窺見(jiàn)一斑。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，深耕“午夜場(chǎng)”直播的店鋪粉絲量多集中在10萬(wàn)-50萬(wàn)，越往上凌晨直播的就越少，而粉絲在500萬(wàn)+的店鋪在凌晨時(shí)間段直播的，大多都是打造了直播矩陣，采取全天直播模式的商家，即“日不落”。綜合來(lái)看，凌晨直播不僅能提高店鋪銷量，更能幫助商家完成漲粉的目的。并且凌晨還愿意點(diǎn)進(jìn)直播間來(lái)的用戶，大多成交意愿也較大。

　　“我們還要看到的是，在轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)不變的情況下，場(chǎng)觀越高銷售額就會(huì)越高。畢竟銷售額（GMV）=流量（或者叫場(chǎng)觀）*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)�！焙涡菣�(quán)分析指出，隨著平臺(tái)流量紅利減少，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，商家被迫跟著勤奮，跟著“日不落”。

　　的確，據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)現(xiàn)存直播相關(guān)企業(yè)53.47萬(wàn)家。自2020年疫情發(fā)生后，直播相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量幾何式暴增。僅2022年上半年，我國(guó)新增直播相關(guān)企業(yè)的數(shù)量就高達(dá)18.01萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)197.61%，這個(gè)增量已經(jīng)接近2021年全年的增量。數(shù)據(jù)激增的背后，也意味著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

　　除了“被迫營(yíng)業(yè)”外，“日不落”直播間的誕生還有一個(gè)不可小覷的原因，就是平臺(tái)搜索流量。舉例來(lái)說(shuō)，一家酒企進(jìn)行“日不落”直播，通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段，在一天的任何時(shí)段如果有人搜索酒類相關(guān)的關(guān)鍵詞，這家酒企的直播間就可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列甚至第 一的位置。

　　“對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，通過(guò)搜索端的運(yùn)營(yíng)搭配日不落直播可以‘吃’到不錯(cuò)的搜索流量。”何星權(quán)補(bǔ)充到，其實(shí)“日不落”直播間這種現(xiàn)象很早就有了，只是現(xiàn)在變得更加普遍。

　　“從2020年到現(xiàn)在，直播電商以一種奔跑的姿態(tài)在發(fā)展�！蹦暇﹤髅綄W(xué)院產(chǎn)業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)謝圣華在接受媒體采訪時(shí)表示，直播電商之所以這么火熱，主要是銷售形式進(jìn)行了革新，有句老話叫“買的沒(méi)有賣的精”，這句話今后肯定會(huì)被改寫。顯然，巨大的消費(fèi)需求正在賦能“日不落”成為直播帶貨的新流量密碼。

　　酒業(yè)要不要抓住這個(gè)風(fēng)口？

　　既然如此，酒業(yè)直播要不要也進(jìn)入“日不落”模式？

　　“近半年，全時(shí)段、多賬號(hào)地直播帶貨已經(jīng)形成趨勢(shì)了，酒業(yè)肯定也會(huì)這么做的。一方面，酒商庫(kù)存嚴(yán)重，亟須新渠道釋放壓力；另一方面，酒廠也在積極布局直播賽道，通過(guò)平臺(tái)，體現(xiàn)品牌價(jià)值并培養(yǎng)消費(fèi)者的鑒賞能力�！备�多個(gè)MCN機(jī)構(gòu)合作的成都大成銀通商貿(mào)有限公司總經(jīng)理唐松林對(duì)《華夏酒報(bào)》記者表示，目前酒類產(chǎn)品在直播賽道還是小眾品類，但在終端動(dòng)銷承壓下，誰(shuí)先布局，誰(shuí)就有先手優(yōu)勢(shì)。

　　事實(shí)上，國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)的龍頭——張?jiān)Ｔ缭?021年3月試水直播賽道時(shí)，就率先選擇了全時(shí)段直播，并取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。

　　“我們?cè)谧鲭娚讨辈デ皩?duì)整個(gè)行業(yè)頭部媒體平臺(tái)做過(guò)調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)電商團(tuán)隊(duì)都是全天連播，且業(yè)績(jī)是穩(wěn)定增長(zhǎng)的。對(duì)于我們剛起步的張?jiān)＞�上而言，借鑒案例是我們走出去的第 一步。”張?jiān)＞�上銷售事業(yè)部總經(jīng)理孫鴻博在接受《華夏酒報(bào)》記者專訪時(shí)表示，做直播是一個(gè)全鏈路的事情，從短視頻、投放、主播、運(yùn)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)是緊密配合共同協(xié)作的。如何把“冷啟動(dòng)”摸索期走得更快一步，是每家企業(yè)都要認(rèn)真思考的。

　　“商品直播的商業(yè)邏輯并不復(fù)雜，本質(zhì)是通過(guò)直播銷售商品或傳播品牌主張來(lái)展示品牌形象。無(wú)論目的是什么，我們都必須做好1+4賣貨法則：一，產(chǎn)品；二，種草；三，人設(shè)；四，平臺(tái)。”孫鴻博指出，好產(chǎn)品時(shí)代，質(zhì)量是基礎(chǔ)，但同時(shí)還要兼具特色和賣點(diǎn)，價(jià)格上也要有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)闆](méi)有人愿意在直播中買平庸且昂貴的東西。不過(guò)在“蕓蕓眾生”中想讓用戶喜歡并購(gòu)買自家商品，還需要一個(gè)通知和培養(yǎng)的過(guò)程來(lái)衍生，這就是“種草”。

　　“此外，賣酒的是人，買酒的是人。直播的重要特點(diǎn)是現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、產(chǎn)品展示和解決信任。因此，在直播中，人的設(shè)計(jì)也非常重要。主播不僅形象要健康、積極，還必須有明確的標(biāo)簽。否則，將被淹沒(méi)在茫茫人海中�！睂O鴻博表示，直播（帶貨）模式的基礎(chǔ)是平臺(tái)的流量，所以平臺(tái)至關(guān)重要。但是自己搭建還是附在某些平臺(tái)上，需要根據(jù)自身品牌需求，因地制宜。

　　盡管聽(tīng)上去操作起來(lái)并不復(fù)雜，但成功的模式往往不可復(fù)制。因此，不少業(yè)內(nèi)專家指出，擺在酒業(yè)直播帶貨面前的一堵障礙墻就是利潤(rùn)率和流量不能兼得。所以，是不是繼續(xù)加碼“日不落”，仍有很多禁錮需要打破，而這背后需要大量的人力、物力來(lái)做支撐。

　　“一些平臺(tái)直播推薦是一個(gè)動(dòng)態(tài)的賽馬機(jī)制，酒業(yè)要參與其中的話，就要參與到同業(yè)或者相似行業(yè)類目的賽馬競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。平臺(tái)會(huì)給直播間源源不斷的流量推送，差的直播間可能就是一兩人在線，而且還是直播間里的工作人員的賬號(hào)，這樣冷清的直播間玩‘日不落’只會(huì)損耗團(tuán)隊(duì)士氣和公司的資源�！焙涡菣�(quán)表示，千萬(wàn)不要“一頭”扎進(jìn)“日不落”，因?yàn)椤叭詹宦洹敝辈ラg除了對(duì)主播有高標(biāo)準(zhǔn)的要求，還需要直播間具備持續(xù)穩(wěn)定獲取流量的能力，說(shuō)到底，酒業(yè)要參與到競(jìng)爭(zhēng)中，歸根到底還是要修煉好內(nèi)功。（文章來(lái)源：華夏酒報(bào)）

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