2022年12月30日，茅臺(tái)集團(tuán)2023年市場(chǎng)工作會(huì)上透露出信息，茅臺(tái)集團(tuán)預(yù)計(jì)2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1364億元，同比增長(zhǎng)16.5%；利潤(rùn)總額912億元，同比增長(zhǎng)17.3%。

　　會(huì)上，茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍表示，“經(jīng)濟(jì)上行的時(shí)候，就是拼市場(chǎng)、搶地盤(pán)的時(shí)候，茅臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商要拒絕躺平，要走出舒適圈。” 換而言之，在“后千億時(shí)代”的茅臺(tái)，不會(huì)放棄經(jīng)銷(xiāo)商，而是要繼續(xù)與經(jīng)銷(xiāo)商攜手共贏。

　　超額完成目標(biāo)

　　“后千億茅臺(tái)”怎么走？

　　今年以來(lái)，面對(duì)疫情反復(fù)導(dǎo)致的消費(fèi)場(chǎng)景受限，以及習(xí)酒劃轉(zhuǎn)，茅臺(tái)集團(tuán)頂住壓力逆勢(shì)超額完成15%的年度目標(biāo)，在于廠商圍繞“美時(shí)代”和“五合”營(yíng)銷(xiāo)法，克服疫情影響，深耕市場(chǎng)建設(shè)。

　　茅臺(tái)形勢(shì)一片大好的當(dāng)下，丁雄軍也承認(rèn)了困難與挑戰(zhàn)“存在”的事實(shí)！

　　丁雄軍指出，“當(dāng)下的年輕人就是未來(lái)的消費(fèi)主力，茅臺(tái)的產(chǎn)品和服務(wù)能不能夠滿足未來(lái)消費(fèi)主力人群的需求，是我們面臨的重大挑戰(zhàn)”。

　　基于此，茅臺(tái)提出了新產(chǎn)品的品質(zhì)化和年輕化、新渠道的多元化和扁平化和新市場(chǎng)的圈層化和國(guó)際化。

　　由此來(lái)看，吸引、貼近年輕一代消費(fèi)者，會(huì)是“后千億時(shí)代”茅臺(tái)的重點(diǎn)工作之一。

　　與此同時(shí)，面對(duì)可能發(fā)生的新變化、新挑戰(zhàn)，丁雄軍掌舵下的茅臺(tái)，堅(jiān)持“將美進(jìn)行到底”的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

　　2023年度，茅臺(tái)集團(tuán)工作規(guī)劃也是“五美”，即：堅(jiān)持深耕渠道，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)格局“美”的網(wǎng)絡(luò)；堅(jiān)持?jǐn)?shù)字賦能，續(xù)寫(xiě)數(shù)字融合“美”的篇章；堅(jiān)持品牌帶動(dòng)，打造品牌標(biāo)識(shí)“美”的符號(hào)；堅(jiān)持文化引 領(lǐng)，釋放文化聚能“美”的動(dòng)力；堅(jiān)持服務(wù)提質(zhì)，展現(xiàn)客戶至上“美”的形象。

　　對(duì)于2023年的茅臺(tái)酒工作計(jì)劃，丁雄軍表示，茅臺(tái)酒板塊要圍繞產(chǎn)品端、價(jià)格端、渠道端和平臺(tái)端，加強(qiáng)市場(chǎng)管理與建設(shè)。

　　自營(yíng)渠道方面，要持續(xù)推進(jìn)在計(jì)劃單列市和四川、江蘇等地區(qū)布局自營(yíng)店，擴(kuò)大茅臺(tái)酒的區(qū)域市場(chǎng)占有率；

　　社會(huì)經(jīng)銷(xiāo)方面，要加強(qiáng)總經(jīng)銷(xiāo)渠道產(chǎn)品、價(jià)格管控，不斷優(yōu)化完善團(tuán)購(gòu)、商超準(zhǔn)入與退出機(jī)制，與渠道商構(gòu)建更為緊密的共同體。

　　茅臺(tái)強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商“價(jià)值”

　　與渠道商構(gòu)建更為緊密的共同體

　　近年來(lái)，隨著茅臺(tái)品牌價(jià)值的崛起，茅臺(tái)直營(yíng)渠道的完善，茅臺(tái)將“跨過(guò)”經(jīng)銷(xiāo)商直接做市場(chǎng)的傳言不絕于耳，但從此次會(huì)上公布的信息來(lái)看，茅臺(tái)高度認(rèn)可經(jīng)銷(xiāo)商的加持，并愿意繼續(xù)加強(qiáng)合作、攜手共贏。

　　茅臺(tái)肯定經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造價(jià)值的能力！

　　丁雄軍直言，銷(xiāo)售突破150億元，茅臺(tái)醬香系列酒在今年干得很漂亮。醬香系列酒的經(jīng)銷(xiāo)商值得表?yè)P(yáng)，2023年茅臺(tái)醬香系列酒要做到200億。

　　茅臺(tái)繼續(xù)助力經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展！

　　茅臺(tái)提出構(gòu)建渠道商全生命周期，不僅不會(huì)減弱渠道商，還會(huì)助力渠道商發(fā)展壯大。

　　茅臺(tái)仰仗經(jīng)銷(xiāo)商再創(chuàng)佳績(jī)！

　　茅臺(tái)方面表示，將繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，取消7款系列酒產(chǎn)品，聚力培育5個(gè)大單品，把茅臺(tái)1935打造成千元價(jià)格帶的百億級(jí)超級(jí)大單品；把茅臺(tái)王子酒（醬香經(jīng)典）和茅臺(tái)王子酒（金王子）打造成超20億元大單品；把漢醬酒和茅臺(tái)迎賓酒（紫）打造成超10億元大單品。

　　茅臺(tái)“瘦 身”是為了聚焦發(fā)展，該過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商成為重要一環(huán)。丁雄軍直言，今后，茅臺(tái)酒的經(jīng)銷(xiāo)商，包括國(guó)內(nèi)和國(guó)外的，都要做茅臺(tái)家族的產(chǎn)品。

　　在業(yè)內(nèi)資深人士看來(lái)，2023年，簡(jiǎn)單概括茅臺(tái)的兩大目標(biāo)就是：“做大”年輕消費(fèi)者市場(chǎng)，“做強(qiáng)”茅臺(tái)系列酒品牌，而不管哪個(gè)目標(biāo)的完成，都離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)光發(fā)熱。

　　茅臺(tái)的一系列表態(tài)，再次證明了，“去中間化”并非白酒行業(yè)的未來(lái)，選擇與合作伙伴緊密團(tuán)結(jié)在一起，才能撬開(kāi)市場(chǎng)的大門(mén)，帶動(dòng)銷(xiāo)量的提升。（文章來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

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