國(guó)臺(tái)的2023年為何值得期待？

　　拓展名煙名酒店等有效核心終端5萬(wàn)家、進(jìn)宴席13.7萬(wàn)桌、進(jìn)企業(yè)超4000家；規(guī)模品銷會(huì)超2000場(chǎng)、小型高端品銷會(huì)4.6萬(wàn)桌；品牌價(jià)值再創(chuàng)新高，達(dá)1515.5億元，位列中國(guó)白酒第十、貴州白酒第三；新媒體傳播形式多樣、亮點(diǎn)紛呈，曝光量10億+……在打造中國(guó)新名酒的開局之年，國(guó)臺(tái)不斷夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，筑牢品質(zhì)根基，奠定了高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　迎接2023年，國(guó)臺(tái)又將如何搶抓機(jī)遇、錨定發(fā)展，創(chuàng)造不一樣的新一年？2023年1月9日，以“國(guó)臺(tái)奮進(jìn)新征程，打造中國(guó)新名酒”為主題的國(guó)臺(tái)2023年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)舉行。

　　此次大會(huì)以“主會(huì)場(chǎng)+分會(huì)場(chǎng)”、“線上+線下”、“現(xiàn)場(chǎng)+直播”方式進(jìn)行。相比以往，國(guó)臺(tái)今年的大會(huì)是一個(gè)更純粹的經(jīng)銷商會(huì)議，想經(jīng)銷商之所需、急經(jīng)銷商之所急，不僅評(píng)定和表彰了2022年度經(jīng)銷商和核心終端，增強(qiáng)經(jīng)銷商梯隊(duì)和核心終端隊(duì)伍的目標(biāo)感、使命感、榮譽(yù)感，而且從品牌、市場(chǎng)、營(yíng)銷等多個(gè)方面定調(diào)2023年的發(fā)展，開啟發(fā)展新征程。

　　2023年，中國(guó)酒業(yè)正式進(jìn)入到后疫情時(shí)代，不少機(jī)構(gòu)認(rèn)為，2023年將是一個(gè)政策頻出、消費(fèi)復(fù)蘇的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大年。聚焦醬酒賽道，有專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)：2023年將開啟中國(guó)酒業(yè)新一輪復(fù)興期，這其中，醬香型白酒一定是2023年中國(guó)酒業(yè)好的賽道。對(duì)消費(fèi)復(fù)蘇、醬酒向上的確定性，讓行業(yè)對(duì)國(guó)臺(tái)2023年的表現(xiàn)充滿期待。

　　國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新表示，2023年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)發(fā)展基本趨勢(shì)是好的。這個(gè)預(yù)判基于四點(diǎn)：一是2023年的主題就是發(fā)展，這是大勢(shì)、更是方向，是全國(guó)各行各業(yè)的重大戰(zhàn)略機(jī)遇和利好；二是財(cái)政、貨幣、產(chǎn)業(yè)等政策加持，對(duì)酒產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是生產(chǎn)還是營(yíng)銷，都是直接利好；三是擴(kuò)大內(nèi)需是重點(diǎn)，擴(kuò)大消費(fèi)是亮點(diǎn)，滿足中高端消費(fèi)是空間和機(jī)遇；四是茅臺(tái)、消費(fèi)的趨勢(shì)、長(zhǎng)期的稀缺、相對(duì)的高端、發(fā)展的階段，都預(yù)示著醬酒廣闊的成長(zhǎng)空間。

　　基于對(duì)大勢(shì)的預(yù)判，張春新指出，高質(zhì)量發(fā)展是國(guó)臺(tái)2023年主題、統(tǒng)領(lǐng)與標(biāo)準(zhǔn)。一方面，國(guó)臺(tái)將優(yōu)化提升市場(chǎng)布局、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)；另一方面，從貨物流向全過(guò)程和經(jīng)銷商合作全周期兩個(gè)維度，持續(xù)強(qiáng)化細(xì)化市場(chǎng)支持服務(wù)管理體系，更好的實(shí)現(xiàn)廠商共創(chuàng)共享、共治共管。為此，國(guó)臺(tái)2023年將圍繞6個(gè)方面重點(diǎn)發(fā)力。

　　一是品質(zhì)提升。對(duì)標(biāo)名酒榜樣，持續(xù)鞏固提升國(guó)臺(tái)的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；強(qiáng)化提升包裝從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)全流程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；提升自有糧食基地建設(shè)水平。

　　二是模式創(chuàng)新。基于產(chǎn)品的差異和行業(yè)趨勢(shì)，今年正式啟動(dòng)分產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，成立國(guó)標(biāo)酒、高端酒和和文創(chuàng)定制酒三個(gè)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)中心。在懷酒新模式的基礎(chǔ)上，推進(jìn)商超連鎖、電商新零售廠商一體化平臺(tái)建設(shè)。

　　三是深度全國(guó)化布局、重點(diǎn)市場(chǎng)打造和全渠道運(yùn)營(yíng)。傾力打造廣東核心市場(chǎng)，重點(diǎn)打造豫魯蘇、京津、閩浙滬、貴渝、陜甘板塊市場(chǎng)，培育扶持50個(gè)重點(diǎn)城市市場(chǎng)。在去年的基礎(chǔ)上，深化推進(jìn)“三年市場(chǎng)深耕”行動(dòng)，厚實(shí)、細(xì)化、暢通市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系。

　　四是強(qiáng)化消費(fèi)者培育和品牌提升。線上線下深入實(shí)施大C端戰(zhàn)略，品宣推廣聚焦C端、市場(chǎng)支持聚焦C端、團(tuán)隊(duì)服務(wù)聚焦C端，讓更多的消費(fèi)者知道國(guó)臺(tái)、了解國(guó)臺(tái)、認(rèn)可國(guó)臺(tái)。

　　五是組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)及市場(chǎng)服務(wù)管理。圍繞精耕市場(chǎng)的要求，穩(wěn)步推進(jìn)營(yíng)銷隊(duì)伍擴(kuò)量提質(zhì)。推進(jìn)組織架構(gòu)向?qū)�業(yè)化、精細(xì)化、創(chuàng)新型組織變革。

　　六是價(jià)格治理。深入實(shí)施“廠商一體化控盤、全鏈數(shù)智化分利”策略，確保各環(huán)節(jié)合理利潤(rùn)。同時(shí)，匹配專門資源，實(shí)效運(yùn)行經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)和顧問(wèn)團(tuán)。

　　從品質(zhì)提升到市場(chǎng)管控，從模式創(chuàng)新到深度全國(guó)化，從消費(fèi)者培育到團(tuán)隊(duì)建設(shè)、服務(wù)管理，國(guó)臺(tái)都深刻把握高質(zhì)量發(fā)展的主邏輯，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，堅(jiān)守戰(zhàn)略定力，持續(xù)行業(yè)。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，2023年的國(guó)臺(tái)發(fā)展勢(shì)能將更強(qiáng)，源于國(guó)臺(tái)對(duì)于行業(yè)當(dāng)下及未來(lái)發(fā)展，及對(duì)廠商關(guān)系的深刻判斷、長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。

　　2022年是國(guó)臺(tái)扶商元年，國(guó)臺(tái)所有工作重心將轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商扶持和服務(wù)，2023是仍是國(guó)臺(tái)夯實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的基礎(chǔ)年。酒業(yè)家了解到，2023年，國(guó)臺(tái)將圍繞組織架構(gòu)、市場(chǎng)打造、消費(fèi)者培育，在營(yíng)銷上進(jìn)行深度變革，更好地為經(jīng)銷商賦能。

　　在組織架構(gòu)上，國(guó)臺(tái)銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭透露，三個(gè)運(yùn)營(yíng)中心會(huì)配備單獨(dú)的團(tuán)隊(duì)，根據(jù)各運(yùn)營(yíng)中心運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品和渠道特點(diǎn)分配和匹配市場(chǎng)銷售人員。分產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、分渠道精耕。國(guó)標(biāo)酒、高端酒和和文創(chuàng)定制酒三個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)中心是國(guó)臺(tái)更為細(xì)化服務(wù)終端、強(qiáng)化協(xié)同、形成終端合力的體現(xiàn)。

　　針對(duì)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)的運(yùn)營(yíng)，國(guó)臺(tái)銷售公司副總經(jīng)理李迪提到，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)要圍繞“精準(zhǔn)營(yíng)銷、專業(yè)運(yùn)營(yíng)、精耕渠道、樣板打造”，全力構(gòu)建百億級(jí)大單品體系�！�2023年國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)將圍繞核心終端、宴席推廣、消費(fèi)者培育工作，決勝終端。通過(guò)積極探索新的營(yíng)銷模式，努力實(shí)現(xiàn)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)戰(zhàn)略大單品的量?jī)r(jià)齊升，爭(zhēng)取通過(guò)努力，將國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)打造成百億級(jí)大單品”，李迪表示。

　　針對(duì)高端酒的運(yùn)營(yíng)，國(guó)臺(tái)銷售公司副總經(jīng)理陳延輝強(qiáng)調(diào)：國(guó)臺(tái)高端酒要堅(jiān)持精準(zhǔn)營(yíng)銷、價(jià)值營(yíng)銷、會(huì)員營(yíng)銷，執(zhí)行大C端戰(zhàn)略，提升國(guó)臺(tái)高端產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)。以C端營(yíng)銷為例，國(guó)臺(tái)高端將開展10個(gè)重點(diǎn)城市中國(guó)新名酒之夜、100個(gè)城市國(guó)臺(tái)會(huì)員日通達(dá)盛宴、3000家核心企業(yè)、5000名會(huì)員、8000人次高端體驗(yàn)之旅、10000場(chǎng)高端品鑒會(huì)，培育高端消費(fèi)者。

　　而針對(duì)文創(chuàng)酒的運(yùn)營(yíng)，國(guó)臺(tái)將暫停定制產(chǎn)品新的立項(xiàng)審批，現(xiàn)有合作產(chǎn)品優(yōu)化提升，重點(diǎn)支持、扶持品牌運(yùn)營(yíng)型和渠道強(qiáng)勢(shì)型大商，培育精品文創(chuàng)型優(yōu)商。

　　酒業(yè)家獲悉，品牌酒做強(qiáng)、系列酒做大、文創(chuàng)酒做精，是國(guó)臺(tái)產(chǎn)品體系戰(zhàn)略原則，實(shí)施“1334戰(zhàn)略”，即“1”國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)戰(zhàn)略大單品，“3”國(guó)臺(tái)國(guó)味、國(guó)臺(tái)十五年、國(guó)臺(tái)龍酒高端產(chǎn)品，“3”懷酒、國(guó)臺(tái)醬酒、國(guó)臺(tái)好禮系列酒產(chǎn)品，“4”通“天、地、人、和”之道文創(chuàng)系列產(chǎn)品。

　　組織變革之外，在市場(chǎng)打造層面，國(guó)臺(tái)將推進(jìn)“1238100”戰(zhàn)略布局工程，即“1”打造廣東為全國(guó)戰(zhàn)略市場(chǎng)，“2”打造貴州、天津兩個(gè)中心為大本營(yíng)市場(chǎng)；“3”打造廣東、福建、浙江，河南、山東、江蘇，北京、上海、重慶三級(jí)根據(jù)地市場(chǎng)；“8”全國(guó)各省劃分為八大板塊，重點(diǎn)省份重點(diǎn)投入聯(lián)動(dòng)周邊省份整體發(fā)展；“100”聚焦百個(gè)重點(diǎn)城市，打造50個(gè)樣板市場(chǎng)。

　　在消費(fèi)者培育層面，國(guó)臺(tái)將通過(guò)啟動(dòng)大“C”端戰(zhàn)略、繼續(xù)央視品牌強(qiáng)國(guó)工程主流媒體占位，十城機(jī)場(chǎng)廣告投入、百城百站高鐵廣告投入、千個(gè)商圈廣告、萬(wàn)座樓宇廣告落地投放。啟動(dòng)“233宴席”推廣工程（2萬(wàn)場(chǎng)30萬(wàn)桌300萬(wàn)人）、設(shè)立大客戶部、持續(xù)優(yōu)化大健康產(chǎn)品賦能國(guó)臺(tái)酒助銷和促銷等措施，占據(jù)消費(fèi)者心智，提升國(guó)臺(tái)的影響力。

　　2023年出擊，國(guó)臺(tái)分產(chǎn)品、分渠道、分團(tuán)隊(duì)服務(wù)和管理市場(chǎng)，精準(zhǔn)營(yíng)銷、精細(xì)營(yíng)銷、專業(yè)運(yùn)營(yíng)，廠商攜手贏得更廣闊的市場(chǎng)。

　　“酒類行業(yè)正向名酒集中，做名酒有未來(lái)，國(guó)臺(tái)是醬酒品類中的新名酒，緊跟國(guó)臺(tái)做好國(guó)臺(tái)有未來(lái)�！睆V東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、中國(guó)酒類行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)董事長(zhǎng)王富強(qiáng)作為獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商代表通過(guò)視頻發(fā)表獲獎(jiǎng)感言表示：“國(guó)臺(tái)發(fā)展之快，超過(guò)了粵強(qiáng)當(dāng)年的預(yù)判。作為國(guó)臺(tái)的經(jīng)銷商，粵強(qiáng)對(duì)國(guó)臺(tái)充滿信心，看好國(guó)臺(tái)的發(fā)展�！�

　　“通過(guò)深耕渠道，做陳列活動(dòng)；聚焦消費(fèi)者，推廣宴席，終實(shí)現(xiàn)了國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)（2016年釀造）庫(kù)存清空，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)（2017年釀造）不夠賣�！笨ㄌ鼐S拉國(guó)際貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)鄭小新作為獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商表達(dá)了對(duì)國(guó)臺(tái)的持續(xù)看好：“在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的大好形勢(shì)下，2023年，國(guó)臺(tái)必定會(huì)迎來(lái)后疫情時(shí)代新一輪的高速度高質(zhì)量發(fā)展�！�

　　國(guó)臺(tái)的大商、優(yōu)商均看好國(guó)臺(tái)2023年的發(fā)展。實(shí)際上，不止是經(jīng)銷商，行業(yè)人士也非�？春脟�(guó)臺(tái)2023年的發(fā)展。那么，國(guó)臺(tái)發(fā)展的確定性在哪？

　　首先，白酒產(chǎn)業(yè)向名酒產(chǎn)區(qū)和名酒品牌集中的格局沒有改變。同時(shí)，當(dāng)前隨著疫情防控政策的調(diào)整，擴(kuò)大內(nèi)需、消費(fèi)的酒業(yè)將迎來(lái)新一輪戰(zhàn)略機(jī)遇。這也意味著，地處中國(guó)醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺(tái)鎮(zhèn)，始終以“打造現(xiàn)代健康白酒·創(chuàng)新現(xiàn)代飲酒文化”為初心，嚴(yán)格秉承傳統(tǒng)釀造工藝，堅(jiān)守品質(zhì)的國(guó)臺(tái)酒，將進(jìn)一步擦亮“中國(guó)新名酒”的招牌。

　　其次，國(guó)臺(tái)已經(jīng)成功穿越過(guò)周期，目前市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)正逐步完善。新一輪的醬酒行業(yè)調(diào)整周期中，國(guó)臺(tái)以長(zhǎng)周期的大歷史觀，堅(jiān)持自我革命創(chuàng)新第二發(fā)展曲線，堅(jiān)持大力扶商助商，為行業(yè)提供了協(xié)同廠商關(guān)系的新樣本。2023年的國(guó)臺(tái)，品牌根基更為牢固，市場(chǎng)根基更穩(wěn)，消費(fèi)者培育更扎實(shí)，有望在“中國(guó)新名酒”的長(zhǎng)期主義之路上越走越遠(yuǎn)、越走越穩(wěn)。

　　再次，當(dāng)前貴州正搶抓國(guó)發(fā)〔2022〕2號(hào)文件機(jī)遇，立足資源稟賦，推進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)鏈“延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈”，加快建設(shè)全國(guó)重要的白酒生產(chǎn)基地，助力打造世界醬香白酒產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。在此背景下，實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了總量大跨越，明確產(chǎn)品、數(shù)字化與智能釀造、品牌建設(shè)、經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)等諸多方面高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)的國(guó)臺(tái)，有望為產(chǎn)區(qū)發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。

　　“九層之臺(tái)，起于累土；千里之行，始于足下�！眹�(guó)臺(tái)在一步步塑品牌、強(qiáng)市場(chǎng)、抓消費(fèi)中，上演著轉(zhuǎn)型與升級(jí)的蝶變。這樣的國(guó)臺(tái)，將更加行穩(wěn)致遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的廠商共贏，再造高質(zhì)量發(fā)展樣本。（來(lái)源：酒業(yè)家）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。