2023，五糧坊怎么干？

　　北海之畔，五糧飄香。

　　2023年2月26日，五糧坊第四屆全國經(jīng)銷商大會在北海舉行。

　　酒業(yè)家從此次會議獲悉：2022年，五糧坊在復(fù)雜多變的行業(yè)環(huán)境下逆勢取得了耀眼成績。隨著2023年酒類消費與競爭格局的變化，五糧坊面對酒業(yè)復(fù)蘇周期下的新機(jī)遇，已然展開全新發(fā)展藍(lán)圖。

　　2022年，五糧坊在渠道拓展、品牌建設(shè)等維度都取得極好的成績。

　　酒業(yè)家在現(xiàn)場了解到，2022年五糧坊市場拓展取得突破性進(jìn)展。五系神韻集團(tuán)總經(jīng)理馮成利介紹，2022年五糧坊新增終端數(shù)量8350家。作為五糧坊的核心市場，川渝市場釋放出巨大潛力。“川渝市場經(jīng)銷商數(shù)量占比47.95%，經(jīng)銷商銷量占77.36%，其中，82家綿陽直營核心包量店就實現(xiàn)了852萬元銷售額�！瘪T成利表示。

　　此外，2022年五糧坊發(fā)力品牌建設(shè)，全年共舉辦宴席7.6萬桌次。舉辦品鑒會6381次，“醉美老板娘”活動3天內(nèi)訪問量超36萬人次；“夏季品飲”活動2個月累計參與消費者超3500人，帶動宴席超60場。在如此高強度攻勢下，市場、消費者對五糧坊產(chǎn)品認(rèn)知度顯著提升。

　　2022年，在復(fù)雜多變的行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，五糧坊逆勢突圍，不僅榮獲宜賓五糧液股份有限公司“特別貢獻(xiàn)獎”、“七星級運營商”等多項大獎，核心大單品“五糧坊·青蘊”更榮獲酒類產(chǎn)品創(chuàng)新“青酌獎”。

　　事實上，自2021年上市以來，五糧坊就持續(xù)顯示出高速成長的品牌勢能，彰顯出“五糧”品牌價值內(nèi)涵。而五糧坊品牌鋒芒初露，也離不開五糧濃香公司的支持與賦能。

　　五糧濃香公司品牌資源運營中心總經(jīng)理朱莉表示，“五糧坊作為五糧濃香優(yōu)勢品牌之一，在川渝區(qū)域已完成初步布局，也獲得了各位商家和廣大消費者的一致好評。新的一年我們將靈活應(yīng)變、賦能實戰(zhàn)，圍繞品牌分類分級打造、市場分類分級建設(shè)、消費者培育、產(chǎn)品動銷四項重點工作，更好的賦能品牌發(fā)展。在不久的將來，五糧坊品牌將會更具價值、品質(zhì)將會更加市場將會更加廣闊�！�

　　作為五糧濃香公司與凱越集團(tuán)強強聯(lián)合的結(jié)晶，五糧坊的發(fā)展不僅聚焦了五糧濃香公司的戰(zhàn)略賦能，也體現(xiàn)著凱越集團(tuán)成熟的品牌運營能力。

　　五系神韻集團(tuán)董事長馮燕表示，2022年五系神韻集團(tuán)面對挑戰(zhàn)，肩背并舉，投入上千萬打造五糧坊品牌。接下來，五系神韻集團(tuán)將持續(xù)助力五糧坊塑品牌、夯渠道、抓動銷，實現(xiàn)市場對五糧坊品牌價值的認(rèn)知從隱性到顯性的突破；以管控到位，品宣有力，價盤穩(wěn)定，渠道不交叉的市場，成就全渠道夯筑的強勢區(qū)域；精準(zhǔn)培育核心消費圈層。以動銷耕耘市場，以實效贏得消費。

　　凱越集團(tuán)創(chuàng)始人、投資人、實控人衡凱表示，五糧坊這一稀缺價值品牌，是凱越集團(tuán)“六大戰(zhàn)略”中現(xiàn)代服務(wù)業(yè)版塊最重要的項目，2023，五系神韻集團(tuán)將與經(jīng)銷商一起，在新征程中追夢遠(yuǎn)行�！拔覀儗⑵幢M全力打造五糧坊品牌，用5年時間讓它迸發(fā)出強大競爭力和強勁生命力！”

　　“下沉服務(wù)抓動銷，夯基筑本穩(wěn)渠道”是五糧坊2023年的發(fā)展思路，2023年五糧坊品牌營銷重心發(fā)生重要轉(zhuǎn)變。

　　據(jù)馮成利介紹，在市場拓展方面，2023年五糧坊經(jīng)銷商數(shù)量目標(biāo)為120家，核心區(qū)域市場銷售目標(biāo)1.5億元。其中，千萬級經(jīng)銷商目標(biāo)三家、終端數(shù)量建設(shè)20000家、團(tuán)購渠道開發(fā)50家、宴席場次10000場、品鑒會7000場、回廠游100場。

　　值得注意的是，在品牌高質(zhì)量發(fā)展的當(dāng)下，五糧坊沒有選擇跑馬圈地的招商策略，而是決定進(jìn)一步以聚焦、精準(zhǔn)的招商思路拓展市場，體現(xiàn)出五糧坊對渠道策略的戰(zhàn)略定力與渠道質(zhì)量的把控能力。

　　產(chǎn)品方面，五糧坊將形成以流金歲月為流通主銷單品、以青蘊為營銷大單品、以傳承經(jīng)典系列為團(tuán)購主力產(chǎn)品的產(chǎn)品矩陣。

　　市場體系方面，五糧坊將形成以綿陽直營區(qū)域為樣板市場，以川渝區(qū)域為核心根據(jù)地市場，以西北區(qū)域為第二核心市場，以華中、華南、華中區(qū)域為成長型市場的全新市場體系。

　　為此，五糧坊組織結(jié)構(gòu)也將發(fā)生變革。酒業(yè)家了解到，此前五糧坊下設(shè)全國事業(yè)部、綿陽事業(yè)部和新渠道事業(yè)部。完成組織改革后，五糧坊的組織結(jié)構(gòu)將由川北大區(qū)、川東大區(qū)、川西南大區(qū)、華南大區(qū)、全國事業(yè)部、綿陽直營部、新渠道事業(yè)部組成。

　　從組織“進(jìn)化”不難看出五糧坊進(jìn)一步深耕核心市場的決心。同時，從對川渝市場更加精細(xì)的組織布局，也體現(xiàn)出五糧坊招商向核心區(qū)域深耕，終端開發(fā)向核心終端聚焦，市場服務(wù)向區(qū)域市場下沉的戰(zhàn)略傾向。

　　萬丈高瓴，起于壘土。更聚焦的立體賦能，更詳細(xì)的目標(biāo)拆解，讓在場經(jīng)銷商對五糧坊的發(fā)展充滿信心。本次經(jīng)銷商大會上，五糧坊對2022年經(jīng)銷商進(jìn)行表彰。四川聚優(yōu)玖庫供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理黃華獲得了“突出貢獻(xiàn)獎”。他表示，經(jīng)過2022年的耕耘，五糧坊產(chǎn)品在遂寧市場獲得了終端廣泛肯定，在合作期間迅速占領(lǐng)了基礎(chǔ)氛圍市場，面對2023年五糧坊的發(fā)展，黃華信心十足：“從春節(jié)檔期的五糧坊銷售情況來看，五糧坊是適合當(dāng)下發(fā)展的品牌，適合經(jīng)銷商耕耘的品牌。更重要的是2023年五系神韻公司做出了團(tuán)隊的調(diào)整。從以前的招商團(tuán)隊迅速轉(zhuǎn)變成市場服務(wù)團(tuán)隊，落地各市級與經(jīng)銷商團(tuán)隊共同開拓市場。所以我們也做出調(diào)整方案，依據(jù)本土的市場特點，成立專職化五糧坊隊伍，加強核心終端客情，努力打造100家核心聯(lián)盟終端商。為2023年乃至以后十年打下堅實的基礎(chǔ)�！�

　　有聲音認(rèn)為，當(dāng)前白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“拼刺刀+撕牌”競爭周期。品牌對于白酒品類與渠道的競爭集中度進(jìn)一步加劇，在這樣的背景下，精細(xì)化運作與多元化經(jīng)營已成為行業(yè)的顯著趨勢之一，而業(yè)外資本的加速進(jìn)場也讓行業(yè)格局的“進(jìn)化”成為大概率事件。五糧濃香公司品牌資源運營中心運營策劃團(tuán)隊總負(fù)責(zé)人張健認(rèn)為，背靠五糧濃香與凱越集團(tuán)，五糧坊不僅擁有名酒基因與運營能力，其在品牌經(jīng)營的一系列優(yōu)勢日益凸顯，隨著五糧坊聚焦戰(zhàn)略更精準(zhǔn)，以及市場、人才組織持續(xù)賦能，2023年的五糧坊將以更充分的品牌價值勢能在行業(yè)復(fù)蘇機(jī)遇下的新周期內(nèi)乘勢而上，實現(xiàn)品牌知名度的提升與品牌價值的再次躍升。

　　3月10-12日，由中酒展組委會主辦、中國副食流通協(xié)會指導(dǎo)的2023（第三屆）華南中酒展，將在廣州·保利世貿(mào)博覽館舉辦。2萬平米展出面積200+參展商同臺亮相，超1萬戶專業(yè)經(jīng)銷商觀眾將到場選品、參觀、交流。同期還將舉辦10+場論壇活動，小馬宋、汪中求、權(quán)圖、楊光、李康林、王富強、賈偉、陳丹等超100位重磅嘉賓，將與現(xiàn)場展商、觀眾一同迎接酒業(yè)大復(fù)蘇。（來源： 酒業(yè)家）

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