從“酒廠”到“餐桌”，開啟雙贏局面

　　“如果您幾位不介意的話，可以和這位先生一起聽我介紹�！�

　　開展未多時，京東酒世界展臺便擠滿了人，負(fù)責(zé)招商合作的工作人員幾乎被前來咨詢開店的意向客戶重重包圍，展臺上的洽談席早已坐滿，后來者只能三五成群擠在展區(qū)的人群中與工作人員溝通意向。

　　“這是我們首次參加春糖，沒想到現(xiàn)場氛圍會如此火爆�！本〇|酒世界一工作人員告訴，4月12-13日，京東酒世界共迎來了萬余客商進(jìn)“店”觀展，收集到意向客商信息千余條，并與來自全國十余個省市、地區(qū)的客商達(dá)成意向簽約。

　　搶眼的招商成績，也讓京東酒世界穩(wěn)居展館C位。

　　在成都世紀(jì)城2號館的核心區(qū)域，一家“超市”屹立其中，吸引了無數(shù)客商、消費者駐足參觀。這家“超市”正是京東酒世界出擊春糖的“秘密武器”——春糖001號店。

　　走進(jìn)“春糖001號店”，白酒、紅酒、洋酒、啤酒、茶葉禮盒樣樣俱全，恍若歩入一個真實的超市。展臺中央，由國威G9、坦克伯爵、凱旋、卡圖磨坊等產(chǎn)品組成的創(chuàng)意陳列，吸引了不少觀眾駐足，這是京東酒世界聯(lián)合品牌重點打造的潛力產(chǎn)品。前所未有的參展體驗，也讓廣大客商、消費者流連忘返，順勢體驗了一把進(jìn)店品鑒、掃碼溯源、線上下單一元購等活動內(nèi)容。

　　有別于其他酒企“以重點產(chǎn)品為視覺焦點”的展示風(fēng)格，作為酒水零售渠道新勢力，京東酒世界的門店正是他們想要推銷的“產(chǎn)品”。

　　“既然所有的業(yè)務(wù)都是以門店為核心展開的，那我們就把門店1:1地搬進(jìn)糖酒會�！本〇|酒世界展區(qū)策劃運(yùn)營負(fù)責(zé)人如是表示。京東酒世界雖屬酒行業(yè)新人，但卻是零售渠道的專家，無論是技術(shù)實力、供應(yīng)鏈保 障實力還是品牌力，都具有很多獨特的優(yōu)勢，這也是其想要展示的內(nèi)容。

　　此次春糖首秀，借助“春糖001號店”，一個全新的酒水零售渠道形象呈現(xiàn)在行業(yè)、酒企和觀眾面前，也讓大家近距離認(rèn)識到這一個集供應(yīng)鏈、品牌力、技術(shù)力于一身的京東酒世界。這一優(yōu)質(zhì)合作項目，也將為有志于酒水賽道大展拳腳的客商們提供新的財富機(jī)遇。

　　據(jù)京東酒世界展區(qū)運(yùn)營人員統(tǒng)計，截至4月13日閉館，進(jìn)“店”觀展的客商總計破萬，并收集到意向客戶及合作方信息千余條。同時，京東酒世界現(xiàn)場還與來自全國十余個省市、地區(qū)的意向客戶達(dá)成意向簽約。

　　首秀即燃爆，備受關(guān)注的京東酒世界無疑是春糖期間的一大贏家，廣大客商火熱的合作意向，也將助力其迅速步入發(fā)展快車道。

　　京東酒世界為何備受酒商青睞？在京東酒世界CEO劉俊看來，其核心在于“用戶體驗”。

　　“京東酒世界的核心價值觀中的首 個核心就是用戶體驗，我們始終將用戶體驗放在首位，從消費者角度挖掘需求并滿足，圍繞消費體驗，不斷在進(jìn)化升級的道路上自我完善。在經(jīng)歷了2022年的模式迭代后，我們進(jìn)入了高速發(fā)展的一年�！眲⒖∪缡钦f。

　　從產(chǎn)品到服務(wù)再到運(yùn)營，京東酒世界以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)、門店為支撐、線上線下一體化運(yùn)營的經(jīng)營模式為酒類流通渠道的變革與發(fā)展提供了參考性極強(qiáng)的新樣本。

　　在京東酒世界的生意邏輯里，用戶體驗永遠(yuǎn)是第1位的，“隨時用酒”是口號，更是使命。通過分布在全國各地的千余家門店，京東酒世界為門店周邊的用戶提供著29分鐘極速送達(dá)的購酒服務(wù)�！�29分鐘極速送達(dá)”與京東線上平臺形成了完美的優(yōu)勢互補(bǔ)，通過京東酒世界線下門店，消費者購酒體驗直接升級到了“即時零售”的標(biāo)準(zhǔn)。

　　酒業(yè)家注意到，在京東酒世界的千余家門店中，一 線及新一 線城市門店占比32%，二線城市及以下縣鎮(zhèn)級門店占整體68%，深入滲透下沉市場。

　　消費增長研究院新發(fā)布的《2023年中國消費市場潛藏價值研究報告》顯示，中國超過七成的人口來自下沉市場，未來隨著城市流動性的加快，下沉市場或會爆發(fā)遠(yuǎn)超一二線城市的消費活力，成為中國消費增長的新引擎。

　　因此，下一步，為把握酒業(yè)新零售發(fā)展機(jī)遇，京東酒世界將重點滲透下沉市場。據(jù)了解，2023年，京東酒世界計劃在全國布局超過3000家門店，下沉市場將實現(xiàn)80%以上的覆蓋率。

　　“2023京東酒世界將繼續(xù)深化渠道布局，通過不斷鋪設(shè)全國門店網(wǎng)絡(luò)，以近場即時零售、下沉市場滲透、線下門店服務(wù)體系與京東零售形成強(qiáng)有力互補(bǔ)，在存量市場中挖掘增量需求，不斷為行業(yè)、消費者創(chuàng)造價值�！眲⒖≈毖�。

　　隨著門店規(guī)模的高速增長，京東酒世界的服務(wù)范圍將迅速覆蓋國內(nèi)幾乎所有核心城區(qū)。與此同時，依托京東強(qiáng)大的技術(shù)及供應(yīng)鏈實力，以及讓全國消費者信賴的品牌力，京東酒世界將為廣大店主提供“一攬子”的頂 級渠道供應(yīng)保 障能力，自然備受關(guān)注，在春糖“出道即巔 峰”。

　　不僅是備受經(jīng)銷商青睞，京東酒世界也實力圈粉了一眾酒企。

　　2021年下半年開始，隨著宴席、朋友聚會等消費場景的逐漸缺失，白酒行業(yè)庫存開始逐漸累積。到了2022年上半年，渠道庫存問題集中爆發(fā)，部分酒企業(yè)績增速出現(xiàn)明顯放緩，白酒行業(yè)由此進(jìn)入調(diào)整期。也因此，酒商們在選品、打款方面愈發(fā)謹(jǐn)慎，春糖期間，“人多，但簽單少”愈發(fā)普遍。

　　于酒水行業(yè)來說，“酒香也怕巷子深”。面對萬億規(guī)模的酒水消費市場，酒企迫切希望打通渠道鏈路，打通生產(chǎn)商與消費者之間的鴻溝。京東酒世界正是要建立跨越這道鴻溝的高速路，讓酒類產(chǎn)品從“酒廠”直達(dá)消費者的“餐桌”。

　　基于“以消費者體驗為核心”的運(yùn)營理念，京東酒世界通過全國千余家門店，以29分鐘的極速送達(dá)服務(wù)及時響應(yīng)消費端的即飲需求。在零售行業(yè)向“即飲”內(nèi)卷時，京東酒世界所做的是保 證速度的同時不斷完善服務(wù)質(zhì)量，讓消費者得到更好的消費體驗。此外，通過線下品鑒活動，京東酒世界不斷拓展沉浸式、體驗式、互動式、個性化的酒類消費場景，豐富線下深度體驗內(nèi)容，滿足不同人群消費升級的需求。

　　“我們會通過門店近場服務(wù)完成線下品鑒，實現(xiàn)酒廠和消費者間的連接，來傳遞酒文化�！眲⒖”硎�。此外，京東酒世界還將通過針對紅酒的醒酒服務(wù)、洋酒的加冰服務(wù)、啤酒的冰鎮(zhèn)服務(wù)等各類特殊附加服務(wù)來精準(zhǔn)對接消費者需求，以此不斷完善服務(wù)體驗。

　　春糖期間，貴州安酒、翡馬、華都酒業(yè)等酒企酒商紛紛向京東酒世界遞出橄欖枝，邀請其參與春糖期間舉辦的主場活動。在中國有機(jī)葡萄酒行業(yè)峰會上，京東酒世界與法國翡馬共同發(fā)布了《中國有機(jī)葡萄酒市場藍(lán)皮書》，并達(dá)成了在全國線下門店進(jìn)行深度合作的簽約。

　　同時，作為酒水零售新物種，京東酒世界也獲得了眾多葡萄酒品牌的青睞。在2022WBO葡萄酒行業(yè)年度大獎頒獎典禮上，京東酒世界斬獲了十大零售商的稱號，足見其強(qiáng)大的葡萄酒動銷能力。

　　目前，京東酒世界已與國內(nèi)外百余家知名酒企品牌合作，形成覆蓋白酒、啤酒、紅酒、洋酒、果酒、潮飲、茶飲等的全品類生態(tài)。在京東酒世界強(qiáng)大的營銷賦能之下，國威G9、坦克伯爵、凱旋、卡圖磨坊等聯(lián)合品牌重點打造的產(chǎn)品均取得了優(yōu)異的銷售成績。

　　讓酒企打響產(chǎn)品及品牌聲量，也讓消費者收獲高品質(zhì)飲酒體驗，京東酒世界一舉實現(xiàn)了酒企與消費者的雙贏。一頭鏈接酒企，一頭鏈接消費者，作為酒水零售新物種的京東酒世界，儼然成為酒企、消費者的雙重佳選。（來源：酒業(yè)家）

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