近年來(lái)，在“名酒復(fù)興”的戰(zhàn)略機(jī)遇下，全興酒業(yè)吹響了強(qiáng)勢(shì)回歸的號(hào)角，跑出了令行業(yè)矚目的“全興速度”。特別是在以營(yíng)銷著稱的安徽市場(chǎng)，全興酒業(yè)更以一年一個(gè)臺(tái)階的蝶變，成功躋身安徽中高端主流價(jià)格帶核心陣營(yíng)。伴隨著市場(chǎng)布局的完成，全興在安徽市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)模式也逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。

　　“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)，全興破局安徽

　　安徽是白酒行業(yè)公認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的省份之一，行業(yè)里曾流傳著“西不入川，東不入皖”的說(shuō)法�；站破髽I(yè)普遍重視營(yíng)銷和渠道，并且安徽白酒從產(chǎn)品到價(jià)格已形成森嚴(yán)體系，消費(fèi)者對(duì)本土產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度和認(rèn)可度比較高。

　　即便近年來(lái)在名酒和醬酒的沖擊下，徽酒品牌依舊一騎絕塵，占據(jù)整體市場(chǎng)近七成的份額，只有少數(shù)企業(yè)才能在安徽市場(chǎng)分得一份羹，全興就是其中之一。

　　這與全興深厚的品牌底蘊(yùn)分不開。

　　有著650余年歷史的全興曾在1963年、1984年、1989年，三次榮獲“中國(guó)名酒”稱號(hào)，成為川酒“六朵金花”之一，是成都白酒產(chǎn)區(qū)的一面旗幟，也是“老八大名酒”中具發(fā)展?jié)撃艿钠放啤?

　　安徽是濃香型白酒的重度消費(fèi)區(qū)域，全興品牌的市場(chǎng)印記及名酒品質(zhì),在安徽市場(chǎng)具備先天優(yōu)勢(shì)。

　　2000年之后的安徽市場(chǎng)，全興重點(diǎn)布局的是百元價(jià)格帶產(chǎn)品，這一價(jià)位的產(chǎn)品主要依靠渠道的驅(qū)動(dòng)。近年來(lái)，全興高舉復(fù)興旗幟，通過(guò)煥新產(chǎn)品矩陣、重塑品牌價(jià)值、下沉終端市場(chǎng)、積極推進(jìn)核心終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)以及品牌形象店與品鑒基地的打造，并以一年一個(gè)臺(tái)階的蝶變，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的徽酒市場(chǎng)殺出重圍。

　　向消費(fèi)者重心轉(zhuǎn)移

　　全興安徽市場(chǎng)跨入新階段

　　伴隨消費(fèi)的持續(xù)升級(jí)以及品牌認(rèn)知度的不斷提升，全興在安徽市場(chǎng)主推產(chǎn)品升級(jí)為300-500元次高端價(jià)格帶的樽系列，而核心消費(fèi)者培育已經(jīng)成為酒企運(yùn)作次高端產(chǎn)品的共識(shí)，全興運(yùn)作模式也逐漸向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移。

　　事實(shí)上，一直推進(jìn)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)型的全興，2022年開始就逐漸從終端驅(qū)動(dòng)向“終端+消費(fèi)”驅(qū)動(dòng)的跨越，提出了“全興+”的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　“全興+”旨在構(gòu)建融合資源、建設(shè)渠道、培育消費(fèi)，鏈接品牌、商家、消費(fèi)者的品牌生態(tài)，通過(guò)穩(wěn)定擴(kuò)容該生態(tài)推進(jìn)品牌的重塑和復(fù)興，為商家利益，為消費(fèi)者提供品質(zhì)名酒。

　　以消費(fèi)端為例，全興積極對(duì)話C端，參加城市露營(yíng)節(jié)、在寬窄巷子打造一條“興巷子”、在敦煌與500名企業(yè)家開啟戈壁徒步之旅、開展多種覆蓋經(jīng)銷商及消費(fèi)者的“老字號(hào)”體驗(yàn)活動(dòng)、全國(guó)“全興酒+”自營(yíng)文創(chuàng)形象店正式開業(yè)等，都是全興在消費(fèi)者體驗(yàn)端所做的積極實(shí)踐。

　　四川全興酒銷售有限公司安徽大區(qū)經(jīng)理、全興品牌（安徽）發(fā)展聯(lián)盟理事長(zhǎng)侯云飛表示，今年以來(lái)，在傳統(tǒng)名酒價(jià)值回歸和名酒價(jià)值體系重塑的背景下，全興安徽市場(chǎng)加快推進(jìn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，將市場(chǎng)深耕與消費(fèi)者培育結(jié)合起來(lái)：

　　首先，宴席市場(chǎng)是白酒核心的消費(fèi)場(chǎng)景之一，針對(duì)宴席市場(chǎng)，全興以消費(fèi)者為核心，把長(zhǎng)期開展精準(zhǔn)化的宴席促銷，作為市場(chǎng)增量的重要窗口；其次，積極開展把小品會(huì)、一桌式品鑒會(huì)鏈接核心消費(fèi)圈層，輔以中大型品鑒會(huì)提升影響力，接下來(lái)在安徽市場(chǎng)即將舉辦多場(chǎng)次的“全興盛宴”品牌推廣會(huì)，深度解讀全興“和潤(rùn)”之美、技藝之美和興文化價(jià)值；不斷推進(jìn)“名酒進(jìn)名企”，形成以名酒、名商、名企為核心的營(yíng)銷閉環(huán)，深挖終端背后的團(tuán)購(gòu)資源，培育核心消費(fèi)者和意見領(lǐng)袖。

　　對(duì)于未來(lái)安徽市場(chǎng)的發(fā)展走勢(shì)，侯云飛也極有信心：“未來(lái)的市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，我們將攜手經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)梳理，注重核心渠道與核心消費(fèi)者溝通與培育，嚴(yán)格管控價(jià)格，做到銷量增加與消費(fèi)者培育共同成長(zhǎng)�！保ㄎ恼聛�(lái)源：酒食匯）

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