去年，由于疫情限制、經(jīng)濟放緩、地緣沖突等諸多方面的影響，本是欣欣向榮的中國白酒市場進入了“深度調(diào)整期”。曾經(jīng)信誓旦旦要在白酒市場上大展拳腳的資本“大批逃離”，眾多趁熱被“催生”的品牌被低價出售，就連一直被看好的各家名酒產(chǎn)品也出現(xiàn)了價格倒掛。

　　2023年以來，作為白酒產(chǎn)業(yè)鏈條上游的廠家高喊“支持、扶持”的口號，可是，市場的反饋卻是“廠商矛盾”越來越大，某些廠家不僅要壓貨，還嚴格要求商家不準低價銷售。而這，勢必讓眾多商家感到“憤怒”，他們呼吁廠家“尊重市場規(guī)律”。

　　在一個“廠商一體，合作共贏”的時代，彼此理解是重中之重，作為掌握更多資源與主動權(quán)的廠家，理應(yīng)主動“低下頭”去傾聽，習(xí)酒就是這樣做的，由董事長張德芹帶隊，高管團隊一起，走一遍全國市場，通過與合作伙伴面對面的溝通交流，了解合作伙伴面臨的實際情況，有針對性地給出解決辦法。

　　一直在路上的習(xí)酒

　　選擇與經(jīng)銷商同行！

　　從2023年初開始，習(xí)酒集團黨委書記、董事長張德芹，習(xí)酒集團黨委副書記、總經(jīng)理汪地強等習(xí)酒高管就開始馬不停蹄、南下北上調(diào)研市場，先后走訪了北京、云南、廣西、貴州、江西、河北、海南、湖南、陜西、廣東、湖北、安徽、東北、內(nèi)蒙古等多地市場。

　　剛剛進入8月，張德芹一行再次前往重慶調(diào)研基層市場。為什么要去各地搞調(diào)研？走訪一兩個省市該不夠，年初開始，習(xí)酒一路馬不停蹄趕往全國各地的背后，究竟有著怎樣的考量？

　　對此，一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士認為，現(xiàn)階段，整個白酒行業(yè)的共同問題就是“去庫存”，而這就意味著許多酒商需要得到廠家“幫助”，助力他們打開銷路，助力他們穩(wěn)定售價，助力他們變革求新。

　　此時，廠家只有通過不斷地走訪、調(diào)研，以面對面的溝通方式，才能聽到合作伙伴最為“真實與迫切”的需求，進而根據(jù)不同商家面臨的不同問題，一地一策，制定出合理且有效的幫扶政策。

　　這是酒企應(yīng)有的擔當，也是酒企讓合作伙伴安心，贏得合作伙伴信賴的“最接地氣”的方式。

　　按照習(xí)酒的話說，習(xí)酒就是要全力幫助扶持習(xí)酒經(jīng)銷商。據(jù)悉，自2022年下半年開始，習(xí)酒集團就出臺了對經(jīng)銷商的支持政策和制度，而且已經(jīng)取得了不錯的效果，收獲了上半年逆勢增長13%，銷售收入突破116億的成績。

　　贏得信任的習(xí)酒

　　鑄就輝煌的習(xí)酒！

　　2023年2月9日，張德芹在習(xí)酒2023年經(jīng)銷商市場工作會上明確指出：“不能讓任何一個經(jīng)銷商離開習(xí)酒，尤其是做得艱難的經(jīng)銷商，一定要在最困難的時候，伴隨著習(xí)酒前行。”

　　8月，張德芹帶隊第二次走訪調(diào)研重慶市場，張德芹“又一次”強調(diào)，請經(jīng)銷商朋友要相信習(xí)酒、跟隨習(xí)酒，習(xí)酒一定不會拋棄同伴、放棄伙伴，與大家同心同德、同向同行、共同成長、共創(chuàng)未來。習(xí)酒一定會給認認真真做市場的經(jīng)銷商支持，與經(jīng)銷商一起應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。

　　在業(yè)內(nèi)專家看來，一個白酒品牌的發(fā)展，首先離不開“高品質(zhì)”的支撐，這是獲得市場肯定的基礎(chǔ)。

　　此外，則是需要一個又一個的經(jīng)銷商貢獻智慧與力量，在品牌力提升、銷售規(guī)模擴展上配合廠家工作，唯有完美的合作，才能讓一切推廣與營銷起到事半功倍的效果。

　　越是困難的階段，越是需要勠力同心！習(xí)酒就是一個典型的例子，在一片紅海的存量競爭中，選擇做好品質(zhì)的同時，主動與經(jīng)銷商“交心”，一次又一次明確攜手共贏的原則，而這，勢必可以為其取得更加輝煌的成績。（文章來源：賣酒狼圈子）

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