今年中秋國慶雙節(jié)前夕，京東超市推出美酒節(jié)會場，帶來包括茅臺、拉菲、人頭馬等在內(nèi)的白酒、葡萄酒、洋酒禮盒，總數(shù)超萬款，超千個品牌。近日，京東酒業(yè)發(fā)布“919”京東美酒超級品類日戰(zhàn)報，其中白酒成交額同比增長180%。

　　分品牌來看，茅臺成交額同比增長180%，五糧液成交額同比增長200%，洋河成交額同比增長230%，劍南春成交額同比增長550%，酒鬼成交額同比增長450%，郎酒成交額同比增長376%，西鳳成交額同比增長370%，人頭馬成交額同比增長340%，今世緣成交額同比增長260%……

　　而與“919”京東美酒超級品類日的火爆不同，連日來，已有多家媒體通過線下走訪，得到了一個中秋賣酒“不及預(yù)期”的結(jié)果，例如：《旺季動銷再遇冷，中秋加國慶也拯救不了白酒的高庫存》《酒企積極備戰(zhàn)、終端溫差明顯，這個雙節(jié)旺季“有點冷”》等等。

　　被寄予厚望的中秋、國慶“雙節(jié)”

　　盡管20家A股白酒上市企業(yè)的“2023年半年報”整體以增長為主，大多數(shù)酒企保持了規(guī)模與利潤的正向增長，但白酒銷售“遇冷”的問題卻還是存在，與“疫情三年”相比較，甚至有更嚴重的趨勢。

　　根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2023中國白酒市場中期研究報告》顯示，上半年白酒市場動銷呈現(xiàn)四大特點：庫存高企、動銷緩慢；消費下行、競爭內(nèi)卷；預(yù)期不強、謹慎樂觀；現(xiàn)金流下降，上市公司分化。

　　今年春節(jié)后，因經(jīng)銷商急于變現(xiàn)，部分名酒品牌及二三線品牌市場成交價低于經(jīng)銷價，白酒市場價格倒掛現(xiàn)象嚴重�！秷蟾妗诽峒�，今年1月至5月，超過半數(shù)的經(jīng)銷商和零售商反饋白酒市場價格倒掛問題相當嚴重。

　　按照水井坊在2023年半年報中的表述，受宏觀經(jīng)濟環(huán)境壓力及消費下行的影響，白酒行業(yè)面臨較大挑戰(zhàn)！

　　從渠道端來看，市場庫存高企，動銷緩慢，流通端、供給側(cè)都出現(xiàn)不同程度的“內(nèi)卷”態(tài)勢，白酒行業(yè)已經(jīng)從增量發(fā)展時代進入到存量競爭時代。從行業(yè)整體來看，白酒行業(yè)在經(jīng)歷多年的高速發(fā)展后，產(chǎn)業(yè)發(fā)展積累的矛盾和問題也在進一步顯現(xiàn)。

　　從酒商的角度看2023年上半年，那就是“更困難的一年”。曾有多位接受采訪的酒商明確表示，庫存的問題很大，先把庫存出完，賣不出去就得虧錢。而商家越是急于銷售，價格就會越低，但即便如此，消費者還是不愿意“買單”。

　　值得一提的是，也正因為2023年上半年的“難”，中秋、國慶的價值與意義更顯巨大，很多酒企、酒企都對其寄予厚望，希望借此旺季實現(xiàn)資金回籠。

　　“雙節(jié)”肯定會喝酒

　　但白酒銷售爆火的場面“難現(xiàn)”！

　　雙節(jié)將至，多地爭相發(fā)布促進消費措施。其實，從政府的舉動就可知，當前的消費需要“促進”，必須通過各種活動，讓消費者切實感到實惠。

　　白酒行業(yè)同樣如此，各大酒企紛紛高舉“搶占雙節(jié)市場”的旗幟，9月份以來，包括貴州茅臺、五糧液、洋河股份、山西汾酒、舍得酒業(yè)、酒鬼酒等在內(nèi)的各大頭部白酒品牌先后吹響“雙節(jié)”動銷號角。

　　對于酒企而言，“雙節(jié)”動銷主打一個優(yōu)惠，送禮品、給補貼、發(fā)紅包等等，這些都是很好用的“老辦法”�？删褪沁@樣，渠道上的熱鬧卻始終沒有出現(xiàn)，經(jīng)銷商、零售商們似乎并沒有主動參與其中的意愿，當前的普遍觀點仍是以“謹慎”“小心”為主。

　　一位資深的白酒經(jīng)銷商在接受媒體采訪時表示，“今年中秋經(jīng)銷商渠道都在想盡辦法去庫存，進貨意愿比較低。”

　　業(yè)內(nèi)專家認為，截至目前，庫存的問題并沒有得到解決，供大于求的現(xiàn)狀存在，白酒市場就難以出現(xiàn)火爆的場面。不可否認的是，隨著時代的發(fā)展，線上相較于線下確實更易獲得流量關(guān)注，成交量出現(xiàn)增長也屬正常。但整體來看，“雙節(jié)”期間的白酒銷售或許并不能滿足大家曾經(jīng)的期待。（文章來源：賣酒狼圈子）

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