4月28日，五糧液發(fā)布了2020年年報(bào)和2021年一季報(bào)。公告顯示，五糧液2020年?duì)I業(yè)收入573.21億元，同比增長(zhǎng)14.37%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)199.55億元，同比增長(zhǎng)14.67%。2021年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收243.25億元，同比增長(zhǎng)20.19%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)93.24億元，同比增長(zhǎng)21.02%。

　　1、百億、千億、萬(wàn)億，五糧液實(shí)現(xiàn)“三個(gè)一”

　　2019年，五糧液發(fā)展邁上新臺(tái)階，集團(tuán)營(yíng)收首次實(shí)現(xiàn)突破千億，2020年，公司奪取了疫情防控和企業(yè)發(fā)展雙勝利，集團(tuán)營(yíng)收再創(chuàng)新高，酒業(yè)主業(yè)持續(xù)穩(wěn)中向好，“十三五”圓滿收官。

　　從五糧液公布的2020年年報(bào)以及2021年一季報(bào)中，有三個(gè)方面十分亮眼，值得業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　一是，市值破萬(wàn)億，是一家連續(xù)21個(gè)季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收兩位數(shù)增長(zhǎng)的酒類上市公司。

　　自2016年以來(lái)，五糧液已連續(xù)五年?duì)I收實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，隨著2020年年報(bào)和2021年一季報(bào)數(shù)據(jù)的出爐，意味著五糧液成為一家連續(xù)21個(gè)季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入兩位數(shù)增長(zhǎng)的上市白酒公司。

　　除以上數(shù)據(jù)外，五糧液去年在資本市場(chǎng)還有一個(gè)值得紀(jì)念的歷史性時(shí)刻。2020年11月5日，五糧液市值超過(guò)萬(wàn)億，躋身萬(wàn)億市值陣營(yíng)是對(duì)五糧液堅(jiān)持戰(zhàn)略定位、并持續(xù)在多方面創(chuàng)新努力的肯定。

　　二是，分紅額突破100億元，創(chuàng)上市以來(lái)新高。

　　五糧液公布了2020年利潤(rùn)分配方案，每10股派25.8元（含稅），現(xiàn)金分紅總額為100.15億元，分紅比例為50.19%。分紅金額突破100億元，創(chuàng)上市以來(lái)高分紅金額，給予股東豐厚的投資 回報(bào)。

　　近五年來(lái)，五糧液分紅規(guī)模占業(yè)績(jī)比重較為穩(wěn)定，維持在50%左右。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自1998年上市以來(lái)，五糧液累計(jì)現(xiàn)金分紅達(dá)396億元，是上市以來(lái)募集資金總額的10倍。近五年累計(jì)現(xiàn)金分紅266億元，位列深交所上市公司分紅總額第四名，也是近五年累計(jì)現(xiàn)金分紅額多的深市白酒上市公司。

　　三是，酒類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，盈利能力持續(xù)提升。

　　2020年，酒類產(chǎn)品毛利率達(dá)到80.28%，成為近五年新高。酒類產(chǎn)品毛利率持續(xù)提升，主要得益于五糧液不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，盈利能力持續(xù)提升。

　　2、業(yè)績(jī)背后，五糧液快速發(fā)展的源動(dòng)力是什么？

　　亮眼的業(yè)績(jī)背后，是什么在推動(dòng)五糧液的快速發(fā)展？

　　首先，戰(zhàn)略清晰。對(duì)于白酒企業(yè)，我們始終需要首先考量其戰(zhàn)略定位是否明確、是否堅(jiān)定。

　　2017年，五糧液在戰(zhàn)略層面上堅(jiān)定濃香品類自信，堅(jiān)定高品質(zhì)發(fā)展不動(dòng)搖，同時(shí)積極變革，在產(chǎn)品方面做減法，進(jìn)一步強(qiáng)化和突出了核心品牌五糧液的地位。對(duì)于這一戰(zhàn)略，五糧液清晰且又堅(jiān)定。

　　其次，優(yōu)化布局。自五糧液確立“1+3”產(chǎn)品戰(zhàn)略后，就在強(qiáng)化第八代五糧液超級(jí)大單品地位的同時(shí)，以“獨(dú)特、稀缺、個(gè)性”，“年輕化、時(shí)尚化、低度化”，以及“國(guó)際化”為維度來(lái)延展核心產(chǎn)品體系，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。除了在高端酒市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)外，尖莊、五糧醇、五糧春、五糧特曲等系列酒產(chǎn)品，也在這幾年的時(shí)間里，滿足了商務(wù)消費(fèi)及大眾消費(fèi)的升級(jí)需求。

　　再次，渠道深化。去年，五糧液在銷售渠道方面做了大量?jī)?yōu)化工作。進(jìn)一步優(yōu)化了傳統(tǒng)商家，促使整體量?jī)r(jià)關(guān)系更加良性。同時(shí)，直銷體系方面，持續(xù)提升渠道體系，重點(diǎn)構(gòu)建以新零售和企業(yè)團(tuán)購(gòu)為核心的優(yōu)質(zhì)新增銷售渠道，為實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量銷售主動(dòng)作為、積極作為。圍繞消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng) 袖培育、團(tuán)購(gòu)企業(yè)節(jié)慶接待用酒和團(tuán)購(gòu)企業(yè)的內(nèi)購(gòu)會(huì)三個(gè)方面展開(kāi)了一系列配套舉措，初步形成了企業(yè)直營(yíng)團(tuán)購(gòu)客戶的運(yùn)營(yíng)規(guī)范，推動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作轉(zhuǎn)型。

　　后，數(shù)字化轉(zhuǎn)型。五糧液的數(shù)字化轉(zhuǎn)型值得全行業(yè)關(guān)注和學(xué)習(xí)，五糧液持續(xù)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，做到營(yíng)銷模式、營(yíng)銷組織效能、營(yíng)銷效率以及客戶體驗(yàn)的“四大升級(jí)”：一實(shí)施數(shù)字化控盤(pán)分利，從“傳統(tǒng)分銷”升級(jí)為“終端營(yíng)銷”；二是實(shí)施數(shù)字化賦能的組織轉(zhuǎn)型，從“職能型組織”升級(jí)為“平臺(tái)型組織”；三是實(shí)施數(shù)字化營(yíng)銷閉環(huán)管理，從“大眾營(yíng)銷”升級(jí)為“精準(zhǔn)營(yíng)銷”；四是建立終端和消費(fèi)者俱樂(lè)部，從“被動(dòng)服務(wù)”升級(jí)為“主動(dòng)服務(wù)”。

　　3、下一個(gè)五年，看五糧液四大核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　今年是“十四五”的開(kāi)局年，從一季報(bào)來(lái)看，五糧液的“十四五”開(kāi)篇十分精彩。良好的開(kāi)局，增加了各界對(duì)于五糧液未來(lái)五年增長(zhǎng)的信心。

　　一，高端占位。五糧液未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)能力主要體現(xiàn)在我國(guó)持續(xù)的消費(fèi)升級(jí)上，我國(guó)正在從溫飽到小康到全 面小康，社會(huì)主要矛盾轉(zhuǎn)變從“物質(zhì)文化需要同落后的社會(huì)生產(chǎn)之間的矛盾”轉(zhuǎn)變?yōu)椤懊篮蒙�活的需要同不充分不平衡發(fā)展之間的矛盾”，內(nèi)涵更豐富、需求更多樣，標(biāo)準(zhǔn)也更高、覆蓋也更廣。美好生活是離不開(kāi)酒的，我國(guó)喝酒的邏輯：喝酒——喝好酒——一部分人喝好酒——大家都要喝好酒，這就是新時(shí)代對(duì)白酒行業(yè)的總體要求。好酒首先是由名酒品牌、優(yōu) 秀品牌所代表的，而這個(gè)品牌的群體數(shù)量很小，盡管我國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)有1000多家，但名酒只有17家，后起之秀的優(yōu) 秀品牌并不多，而像五糧液這樣的高端名酒更是少之又少。

　　二，品牌勢(shì)能。去年經(jīng)典五糧液的發(fā)布，具有里程碑意義，將推動(dòng)五糧液品牌價(jià)值的進(jìn)一步提升。與此同時(shí)，經(jīng)典五糧液更符合消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的追求，這對(duì)五糧液未來(lái)的發(fā)展十分重要。

　　三，產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)。在高端白酒的競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)能問(wèn)題顯得尤為重要，而五糧液在此方面的優(yōu)勢(shì)十分明顯。有業(yè)內(nèi)人士表示，優(yōu)質(zhì)基酒的產(chǎn)值與窖池?cái)?shù)量、優(yōu)品率兩個(gè)要素掛鉤。濃香酒的特點(diǎn)便是酒窖越老，優(yōu)質(zhì)基酒產(chǎn)出率越高。在五糧液的窖池之中，501車間是五糧液的核心，也是未來(lái)五糧液打造高端白酒的根基。

　　四，數(shù)字推動(dòng)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在白酒消費(fèi)已經(jīng)從增量消費(fèi)轉(zhuǎn)到了存量消費(fèi)，經(jīng)營(yíng)用戶則成為酒企工作的重中之重，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是快、便捷的一種方式。五糧液早已在此方面進(jìn)行布局，“五糧液的數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是一次簡(jiǎn)單的信息化建設(shè)，而是制度的再造、模式的創(chuàng)新，是對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的一次深刻革命。”五糧液集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李曙光曾表示。未來(lái)，這也會(huì)成為五糧液的“核心武器”，助其快速進(jìn)入新發(fā)展周期。

　　未來(lái)已來(lái)，讓我們共同期待五糧液的下一個(gè)五年�。ㄎ恼聛�(lái)源：酒說(shuō)）

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