http://m.0527syfc.com/baijiuzs/ 2022-05-17 閱讀數(shù)：374
過(guò)去的2021年，舍得酒業(yè)收獲了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，無(wú)論營(yíng)收還是利潤(rùn)都實(shí)現(xiàn)了跨越式突破。舍得酒業(yè)能取得這樣的成績(jī)，在我看來(lái)是順利成章的。因?yàn)樗陌l(fā)展起點(diǎn)相當(dāng)高，路徑也十分清晰，這也是我一直看好它的原因所在。
那么，在2022年，舍得酒業(yè)將迎來(lái)怎樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)呢？我的預(yù)判是：2022年舍得酒業(yè)仍將保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。在我看來(lái)，舍得酒業(yè)具備以下五大發(fā)展要素，它們共同促成了舍得酒業(yè)持續(xù)發(fā)展的大好局面。
具體說(shuō)來(lái)，這五大要素分別是復(fù)星入主后強(qiáng)勢(shì)賦能、雙品牌戰(zhàn)略的深化、價(jià)格帶結(jié)構(gòu)性紅利、得當(dāng)?shù)那啦呗砸约皟?yōu)質(zhì)IP打造能力。
復(fù)星入主后強(qiáng)勢(shì)賦能
過(guò)去一年，是復(fù)星入主舍得以來(lái)快速發(fā)展的一年。復(fù)星的入主，為舍得帶來(lái)了發(fā)展資金、視野和產(chǎn)業(yè)協(xié)作的可能性。在復(fù)星的加持下，舍得酒業(yè)得以輕裝上陣，在國(guó)際化水準(zhǔn)、戰(zhàn)略規(guī)劃革新方面取得了不少成果。同時(shí)，作為上市公司，舍得摘帽以后更容易得到社會(huì)和各方媒體的廣泛關(guān)注。
雙品牌戰(zhàn)略的深化
在白酒行業(yè)中，采取雙品牌或多品牌戰(zhàn)略的企業(yè)為數(shù)不少，但像舍得酒業(yè)這樣特色鮮明的存在并不多見(jiàn)。從企業(yè)發(fā)展角度來(lái)說(shuō)，采用多品牌戰(zhàn)略的酒企大多考慮的是兩端化布局，解決基酒去向和價(jià)格帶分布的問(wèn)題。舍得酒業(yè)的兩大品牌設(shè)置固然也有這方面考慮，但我以為這兩大品牌的品牌主張是各具特色的，這使得它們疊加起來(lái)的影響力和價(jià)值呈現(xiàn)幾何倍數(shù)增加。
具體來(lái)說(shuō)，作為曾暢銷(xiāo)50億瓶的“老名酒”品牌沱牌酒，以“名酒+生態(tài)”的模式傳遞價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了對(duì)情懷消費(fèi)群體和生態(tài)消費(fèi)群體的同步吸引；作為傳遞東方智慧的文化白酒品牌舍得酒，則憑借“老酒+文化”的形式持續(xù)傳遞傳統(tǒng)文化與智慧，不斷拔高品牌思想和價(jià)值高度。兩者美美與共、相得益彰，共同為舍得酒業(yè)千億品牌價(jià)值打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
價(jià)格帶結(jié)構(gòu)性紅利
價(jià)格引 領(lǐng)中國(guó)白酒行業(yè)成功，價(jià)格引 領(lǐng)中國(guó)白酒的新格局。對(duì)于價(jià)格帶的布局是否精準(zhǔn)，也關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展前景。舍得品牌的主要產(chǎn)品是品味舍得和藏品10年兩大系列，它們?cè)趦r(jià)格帶上占據(jù)的是500-800元/瓶的新高端價(jià)格帶。而這一價(jià)格帶在白酒價(jià)格帶結(jié)構(gòu)性上移的影響下，已成為目前有機(jī)會(huì)的價(jià)格帶。這種機(jī)會(huì)，被舍得牢牢抓住并轉(zhuǎn)化為實(shí)際的業(yè)績(jī)，這從舍得年報(bào)的增量中就可以看出。另一方面，在消費(fèi)理性回歸的大背景下，口糧酒百元價(jià)格帶的增量也非常迅速。沱牌主打產(chǎn)品T68和沱牌六糧，強(qiáng)力占據(jù)百元價(jià)格帶，成為口糧酒市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者。
基于舍得酒業(yè)目前的品牌占位，主要布局新高端和百元口糧酒價(jià)格帶這兩大可能爆發(fā)增長(zhǎng)的價(jià)格帶，是非常明智的。
得當(dāng)?shù)那啦呗?/strong>
在十四五高質(zhì)量發(fā)展新時(shí)期，強(qiáng)化廠商關(guān)系成為酒企的共識(shí)，但如何做也困擾了很多企業(yè)。舍得酒業(yè)推出的“3+6+4”渠道策略，系統(tǒng)地解決了這一問(wèn)題，獲得了經(jīng)銷(xiāo)商群體的廣泛認(rèn)可。
從“3+6+4”渠道策略中看，它事無(wú)巨細(xì)地明確了廠商合作過(guò)程中的基本原則，并為經(jīng)銷(xiāo)商提供了發(fā)展模式的參考，實(shí)現(xiàn)了廠商的互助共贏。如其中提到的“共享倉(cāng)庫(kù)”、“區(qū)域獨(dú) 家授權(quán)”等內(nèi)容，充分了經(jīng)銷(xiāo)商的利益。正是基于互相尊重和支持，舍得的渠道動(dòng)銷(xiāo)非常順暢，回款狀況良好。這從舍得年報(bào)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流的大幅增長(zhǎng)也可以得到印證。
優(yōu)質(zhì)IP打造能力
品牌IP想要給消費(fèi)者留下深刻印象，出色的內(nèi)容策劃和傳播策劃都必不可少。從內(nèi)容和效果兩方面來(lái)衡量，舍得酒業(yè)近年來(lái)在IP打造方面的表現(xiàn)是可圈可點(diǎn)的。
去年年中，舍得拍攝的《以舍得，敬舍得》短片，因其感人至深的正能量主題得到了各大官媒和自媒體的主動(dòng)傳播，影響力極為廣泛。而已經(jīng)開(kāi)播到第五季的《舍得智慧人物》欄目，更是其自有IP的經(jīng)典之作。借助鳳凰網(wǎng)的媒體資源，舍得邀請(qǐng)了一大批高端時(shí)代先鋒人物深度對(duì)話(huà)，用他們的獨(dú)特觀點(diǎn)來(lái)分享舍得智慧，在潛移默化里將舍得的文化內(nèi)涵傳遞到消費(fèi)者心智中。這種內(nèi)容策劃能力和平臺(tái)傳播水準(zhǔn)，都是非常出色的。
與之相呼應(yīng)的是，舍得還在線(xiàn)下定期高頻舉辦“舍得智慧·老酒盛宴”，通過(guò)高端品鑒會(huì)的形式將招商與消費(fèi)者教育結(jié)合在一起，不斷鞏固市場(chǎng)。
2022，繼續(xù)堅(jiān)定看好舍得酒業(yè)發(fā)展前景。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）
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